24-3-23从今往后，男人女人，领导客户，没人能拒绝你
最近有很多读者问我，2024年，简直是，简直了。
即便是通过个税同期相比下降了十几个点的数据，也能窥得现状。
现在的问题很实际，我能力就是不如同事强，我家境就是不如同事好，甚至，我的年龄都不如同事小，时不我待，优势真的不在我。
可是，问题已经出现在我面前了，今日降五薪，明日降十薪，未得一夕安寝，起视四境，然，新兵又至矣。
我已经无路可退。
背后就是家人，面前就是压力，怎么才能先摆脱眼下的困境?
这类问题，看得我一声叹息。
好，今天只讲术，咱也顾不得手法，顾不得道德了。
事儿逼人，到这份上了，总得先帮你们过了难关再说。
文章很长，一万八千字，为了便于理解，分拆成了五个部分。
而且文中每个部分都夹杂多处链接，俗称画中画，文中文，阅读时请留意不要错过，阅读后有疑问，在这篇文章的底下点写留言按钮，我都能看到。
下面，让我们开启这段旅程。
这个问题的实质就一件事，你得赢，在大环境不利的情况下依然有饭吃。
而在这件事上绝大多数人犯了错误，什么错误?
目标错误。
你的目标从来不是跑过森林里那头熊，而是跑过你身边的人。
有人说，我跑了，我跑不过呀。
你跑不过就已经错了，我让你跑过，谁让你用腿去跑的?
方向不对，努力白费，这就叫听都没听清，就开始执行，只顾着埋头拉车，从来不抬头看天。
这是个商业游戏，说到底，各行各业，无论打工，创业，还是投资，本质上都遵循交换法则。
只要你能够让所有人都无法拒绝你，那无论你在做什么，你都注定是铜锣湾里最靓的那个仔。
怎么才能做到呢?
很简单，两个方向。
第一个方向，你就是最牛的，你就是才华最高的，这不是我们今天讨论的内容，因为没价值。
你就是才大气粗嘛，这没法子比，我能力就是不如你，这是客观条件。
现在问题回来了，我不如你，我还要赢你，这才是我们今天要聊的内容。
怎么办?
第二个方向，我并不是用腿去跑的。
我没有你的先天才华，我没有你的家庭条件，可我也不想就此出局，我甚至还想更进一步，倒过来反而做你的上司。
如之奈何?
怎么才能成为那个又菜又爱玩，且无法被拒绝的存在?
我们有很多读者，有上岸的，有在外企的，有在民企的，参加工作以来，各种碰壁，常常跟我讲述他们在工作中的困扰。
有些人是有能力，但就是发挥不出来，有些人是能力平平，但他态度是好的，他真的有上进心，可是没有结果。
那我今天就专门来研究这个话题。
我当年在职场经历里面，待过外企，待过校企，待过甲方，待过民企，我个人做过员工，做过高管，创过业做过老板。
综合所有我看到的，经历过的各种企业类型，以及各种员工类型和他们的前途命运，总结下来就一句话。
商业社会的本质就是搞定人，把人拿下了，什么事儿你都能拿下。
那在我的硬实力不能形成绝对碾压效应的时候，我怎么通过软实力来把人拿下呢?
俗称我怎么才能让别人，让男人让女人让领导让客户让同事，让一切的一切都不会拒绝我呢?
我有这么几条基本功要拿给读者们分享。
这些要点的门槛很低，一般来说，只要你能入职，你就能做到，所以我把它们叫做职场基本功。
为了方便起见，我们选一个最重要的人作为模拟客户，不然的话这篇文章我们再扩展五倍也讲不完。
我们就选择一个角色，领导。咱们把领导当客户，当目标对象，来演练一遍这五条职场基本功。
基本功第一条：精通数据，回话明白。
精通数据的意思就是把自己活成百科全书，你看雍正王朝，大秘张廷玉，无论是康熙还是后来的四爷，都很倚重他。
因为他就是个活字典。
咱们集团有多少人，每个人的履历是什么，性格是什么，优缺点是什么，一共做过多少事，某年某月某日曾经做某件事的起因是什么，过程是什么，结果是什么。
他不用查的，张口就来，而且你去复查，回话十分清楚明白。
这就是我当年进甲方之后，第一次照面就被领导看重的地方。
在甲方企业里面，这一点尤为重要。其实所有企业里都重要，无论民企外企，你仔细观察，被提升管理层的那个，通常都不是技术最好的，而是思路清晰，表达明白的。
为什么?
因为你要做管理层，最重要的是汇报，武功比李连杰高的人多了，问题是，并非每个人都适合上镜。
光练不说，傻把式。
你说不清楚就意味着你没有办法向上级汇报，你说不清楚就意味着你没有办法安排下属工作。
而说清楚不是玄幻的口才问题，是什么?是背数据。
许三多的口吃，够不清楚了吧?人够笨了吧?
他在背数据上下了大功夫，硬功夫，最后怎么样?被团长看到了。
那一瞬间，不给你回去查的时间，你口才好讲不出干货有什么用?
随时随地讲出干货不是天生的，是后天在工作中默默熟悉数据，练出来的。
尤其是甲方，这个尤为重要，为什么?
因为你只能拼这个了。
乙方无论外企，民企，作为供应商，人家还可以秀肌肉，甲方你是安排工作出去的，你能秀什么?
除了秀你那张嘴，你还有什么呢?
所以在乙方，精通数据，回话明白只是你升管理层的必要条件，那么在甲方，这就是越迁的机会。
也许，一次，你就被大领导看上了。直接就有了一个被集团高层带着玩的机会了。
你来想一个场景。
甲方集团大领导问话的时候，下面的负责人讲不清楚，他要回去查数据，这时候领导急不急?
乙方的老板兴许还会看在业绩的份上，让负责人回头汇报。
但甲方，这种非常强调形式的地方，领导大概率会又急又怒，因为说白了，下面的负责人这个岗，谁都能做，无非给不给你做。
这时候，领导的目光扫向诸位，谁能?
都低下头默不作声，只有你能。
所谓回话明白的意思是说，问什么数据，都能讲到具体数字，是不是你负责的，都能讲得清楚明白，是不是你们部门的，都能讲得清楚明白。
那你说领导看你什么感觉?
就像晚年的乾隆看到侍卫和珅的感觉，几次之后，他就看明白了，你是下了大功夫的，就像许三多在部队里，团长问什么，他都能背出来。
他不是预测你会问什么，像高士奇买通康熙身边的太监，问康熙昨天看什么书，自己回家突击。
而是他真的啥都背了。
说明什么?说明他就是自带大饼呀。
在领导眼里，大家都是工具，现在你就是那个最好使唤的，最主动配合的，还自带PUA的工具。
驱动别人还需要给他升官，让他当个负责人，还需要给他画饼，还需要给他许诺休假，你啥都不需要。
你是自带画笔，自己给自己画大饼，自己PUA自己，都轮不到你负责，你一个小兵篓子，把那些负责人该做的，都做好了。
谁会不喜欢你?难道你自己做了领导，会不喜欢这样的自己吗?
而且你要注意，我这只是站在正面的角度去解读，实际上你一旦精通数据之后，就会形成碾压效应。
从此之后，职场游戏就会对你解锁各种骚操作。
你想想看，一个不精通数据的人，面对一个精通数据的人，他的第一反应是什么?
很简单，是被打懵了。
开会的时候，那么多人在，没有人有时间现场一个个去查你说的数据对不对。
也就是说，只要人家当场找不到漏洞，只要没有你背了一个数据正好别人也看过，而且你是错的，那么他就是被你压着打。
一旦落入下风，就很难不被你牵着鼻子走。
这时候所有人都会卡壳，都会停下来被你的引经据典，被你的振振有词，被你的援引数据打动。
大家都会跟着你走，跟着你的思路走。
那么这个时候，你在分析事情的过程中夹带私货，就会变得很容易。
我们想想看，那些金融机构的从业者，为什么习惯于张口就是术语?他们是没有说人话的能力么?
不是。
他们其实能够说清楚的，他们能够讲清楚一个金融产品的实际风险，一个金融产品扣除风险之后的无风险回报率，他能讲清的。
但是他们绝对不会讲。
讲清楚了还怎么做销售呢?是不是这么简单的道理?
所以他们要用一堆的术语干什么?把这两个核心点，隐藏起来，然后才能把包装好的金融产品，卖给客户。
职场也是一样的。
大家都掌握了术语，都满嘴互联网黑话，那还能拼什么?只能拼数据，拼看谁对底层数据的掌握颗粒度够细。
谁够细，谁就能掌握话语权，因为现场根本没有时间给任何人去查数据。
就像作为客户，你遇到两个中介，一个人问什么楼盘的历史成交数据他都能答上来，另一个非得回去查了才知道。
你会信谁?
领导也是一样的，领导就像来买房的客户，他面对一堆的下属，他怎么知道谁更牛?
也许真到了做事的时候，那个答不出数据的人，其实比你更牛，问题是，他还有机会么?
在领导面前展现自己能力的机会已经被你拿走了，项目负责人的机会已经被你拿走了，他再有本事，能做什么?
无非是作为你的手下，贡献他的能力，为你的业绩添砖加瓦，成为你事业上的助力，不就这点事儿么?
就像一家装修公司，你觉得墙是谁砌的?泥工。
问题是，泥工与设计师相比，谁更有职业潜力?当然是后者。
因为后者有在客户面前露脸的机会，后者把握住了客户，就把握住了资源，就有可能某一天自己当老板，开装修公司。
而那个泥工，只能哼哧哼哧，撅着屁股砌墙。
所以大部分时候，最重要的不是你牛，而是你显得牛，你让领导觉得你牛，你让客户觉得你牛。
做到这一点，最关键的地方就是精通数据，回话明白。
不给其他同事以思考的时间，以查询的时间，稳准狠的抓住领导的需求，迅速的成为他的心腹。
我讲这一条，举的例子是领导，但实际上，对付任何人都管用。
领导是什么?领导就是客户。
你能对付领导你就能对付客户，你能对付客户你就能对付一切人。
商业社会的人际关系的实质是什么?
就是交易。
作为一个让所有买家都无法拒绝的卖家，你不就搞定所有人了?
所有人都搞得定，你会在职场里混不下去?
除非没有职场了，只要还有，你就是留下来的那个。
基本功第二条：过程管理。
当年我在工作中的时候，发现大多数人都有个毛病，就是线条太粗了。
细节决定成败这句话不完整，但这句话是真的。
完整的讲叫做方向决定成败的方向，细节决定成败的结局。
方向错了，努力白费，但是方向对了，细节错了，一样是失败的结局。
举个昔日在甲方的例子，那时候我发现很多同事的管理风格都很粗放。
大领导交代一件事，同事们会怎么做呢?
直接召集供应商开会，然后把这件事像二传手一样布置下去，从此就只盯着供应商的负责人。
我还是用装修的比方，你把领导想象成客户，装修的客户。
那上面这种人在甲方里起的作用相当于什么?相当于设计师。
每当客户问设计师的时候，设计师都只能回答，我要去问问项目经理，然后把项目经理汇报的内容再二传手一样汇报给客户，你觉得这样的设计师，客户会满意么?
我不是这样的设计师。
我是那种真的会和项目经理手底下的泥工，电工，木工，油漆工打成一片，我很清楚每一个环节的物料，每一个环节的具体的这个人的水平，现场的实际情况，以及具体卡哪儿了。
明白这里面的区别么?
人家的管理模式是全包，我的管理模式是包清工。
我当年在甲方的时候，就是这么指挥供应商的。
硬件设备的调试，我全都参与，软件程序的调试，我全都参与，我甚至能够告诉某个供应商下面的软件工程师，你哪个软件里面哪一行代码写错了。
但是你要知道，其他的，和我一样的甲方的系统架构师们，是绝对不会管到这种颗粒度的。
他们只负责画框，对他来讲，某一个框框里面的整套设备，都是一个供应商负责的。
有问题，他只会对接到那个供应商的架构师，或者那个供应商的产品经理这一级。
他不会再往下管了。
这就使得很多时候，他的判断是错的，至少也是不及时的，因为那些供应商的架构师们，产品经理们，就像装修公司的项目经理，人家也是会偷懒的。
你不亲自管到最细的颗粒度，那么报上来的数据，当然有可能是假的。
而你基于假的基础上做的判断，当然不准，而且时常找不出系统问题的关键点。
于是你的领导就会对你不满，他觉得项目受阻，你又讲不出问题到底在哪儿。
但我不一样，因为我够细，我的过程管理抓的很严格。
我不可能一个人去干一百个人的活，但是这一百个人脑子里的东西，我都要知道，然后装进我脑子里，并整理清楚，随时供我的领导提调。
那我的领导就很爽，因为他只需要对接我一个人，而我会把所有细节统统搞清楚，并且随口能回答。
他有我这号的下属，起码随时知道目前战场上哪个局部需要添兵，哪个局部需要运输兵器，哪个局部缺乏粮草了。
这样他就很安心，他只要放权给我，就可以休假，可以放松，因为他知道，我办事，他放心。
那我的权柄自然越来越大，说到底是领导需要我权力大。
你细品这句话。
翻开历史书，所有的权臣，干政的太监头子，本质上都是这么做到的。只有上面希望你权力大，你才真的能够权力大。
如果说上一条基本功是掌握你们公司，你们市场的历史数据，那么这一条是什么?
就是掌握工作中随时随地产生的新数据。
每天产生多少个BUG，重要的是什么，进度卡在哪里了，你要第一个知道，你要准确的知道。
你去看，上到一个金融交易员，下到一个房产中介，只要是优秀的，这都是基本功。
他们肯定是对历史数据了如指掌的同时，还对当下正在发生的事情十分敏感。
这个小区有一套房子，以很低的价格挂出来，他第一时间就知道，业主前脚挂，后脚他就知道，当天就联系自己的客户，等第二天其他中介知道，人家都成交了。
如果你连这个都不知道，你就不要干这行了，交易机会就被人家抓走了。
你的客户发现一次两次三次，永远从你这里拿不到最新的市场变化，人家就改投别的中介的怀抱了。
给你机会，你不中用呀。
领导是什么?领导就是你的客户。
领导什么时候来找你?难道是他想要了解国际局势的时候来找你么?
不，他只有想要了解项目细节的时候，才会来找你。
你比如雍正王朝里面，康熙把胤礽叫来，问他说，四阿哥的儿子病了，你知不知道?
胤礽赶忙回答，我这就去传太医，康熙不满的说，等这会儿再传，不就迟了么?
他昨天夜里，已经派太医去看过了，言外之意就是说，你这个太子当得不合格。
你的下属四阿哥在外面办差，他家里发生的重大事情，你都不清楚，那你这个项目经理，是怎么当的呢?
你的泥工，水泥不够了，客户给送过去的，你这个项目经理还不知道，你说你干得如何?
这个道理说白了就是那四个字，过程管理。
胤礽的过程管理等同虚设，那他的领导，怎么可能对他满意呢?
不要觉得这是为难谁，一个人如果不能处理各种复杂事件，就说明他不适合升职，就像我以前聊过那本被撒切尔夫人称赞的英剧，聊过哈克与汉弗莱。
而且，过程管理最重要的价值还不在于上面说的这些。
我打个比方，比如医生，你觉得作为一个医生，事关他职业生涯最重要的点是什么?
是医术还是医德?
答案都不是，最关键的点，是写病历。
大数据会告诉你，那些平稳熬到老，成为有资历的主任医师他们在当年同样的一批医学毕业生里面，未必是医术最好的，也未必是医德最好的，但基本上都是病历写最好的。
病历的本质是什么?就是过程管理。
你看十个病人百个病人可以讲医术医德，你看一万个病人，十万病人，这里面靠什么?
只能靠病历，只能靠过程管理。
因为在足够长的时间段内，在足够多的工作样本下，一定会有医疗事故，一定会有医闹，一定会有说不清的时候，这时，拼的就是病历。
我的过程管理做到极致了，你随便追溯工作中的任何一个环节，我都是OK的。
这就是在长期的工作中，最终把大家甩开，脱颖而出的必备要素。
很多时候，你并不是在某一次工作中打败了职场上的竞争对手，而是在持续的工作中，他因为失误，因为某一次没有做好过程管理，而失去了进一步的可能。
我们比的不是某一晚，是每一晚。
竞争对手们从来都不是被你干掉的，是被他们自己的失误干掉的。
大家都失误，你像“石佛”李昌镐一样乏味，我不下任何妙手，我也不出错，我就等着你犯错，我就不信你不犯错。
投资也是一样的道理，从来不是你要赢多少次，而是你要等着别人犯错，他犯错，你收尸，你踩着他上位，就这么简单。
基本功第三条：默默守护。
我发现员工里面起码有9成的人，都很喜欢在领导做事之前，乱议论。
比如说，咱的领导又不知道哪根筋搭错了，上次明明证明过是胡搞瞎搞，他这次又来。
这种话，也许在你自己看来，是一种职业判断，但是让领导听了去，他觉得你要么是偷懒，躲事，要么就是对他的权威没有敬畏心。
就这么看你嘛，还能有什么可能。
另外一成人就是纯粹的拍马屁，领导说什么，他都说好，但是安排下去的时候，他又不作声了。
领导能混成领导，都是打你这个位置过来的，他又不是看不懂你在想什么。
你拍马屁，无非两种可能。一种是规避决策风险，反正都是领导做的决定，不关我事，另一种是口惠而实不至。
拍马屁你很积极，加班你怎么不积极?
那么在这一点上，我和昔日的那些同事们是不一样的。
首先，在决策形成之前，我会私下给领导以我个人的观点，你注意，是私下。
而且你注意，这个观点不能是结论的形式，只能是分析。
这一点很重要，因为从身份的角度，我是下属，我没有决策权，我不配下结论，我无权告诉你，能，或者不能。
我只能给你分析具体情况。
哪怕你现在告诉我你要发射卫星，我也会一本正经的列计划，需要多少工程师，需要什么样的资源，我会清清楚楚，明明白白的做准备工作。
回头领导一看，我靠，没这么多资源，放弃吧。但是这种暗示形式的劝谏，他有可能听进去。
第一，我真的有在干活，否则这么详细的计划表，是谁给他整理的?
第二，我真的很听话，而且对领导有发自灵魂的敬畏心。
如果不是这样，我为什么要费这么大劲给你整理什么卫星发射计划表?我一句话，您也不照照镜子，不就怼回去了?
明白这意思么?
要做什么，轮不到我操心，领导就是我心目中的拿破仑，您的手指向俄罗斯，我就会在莫斯科的冰天雪地里匍匐前进。
我让你感受到我对你的这种无条件的物理服从与精神崇拜的同时，也让你看到我的能力。
那领导看了之后有没有可能还一意孤行?
有可能。
记住这句话，当他的位置比你高时，他总有些什么事儿是不想让你知道的。
站在你的位置上看起来不划算的事情，站在他的位置上，也许有别的原因，领导的目标，公司的目标，不一定是一致的。
既然他不告诉我，那就是我没资格知道。
我没资格知道的情况下，我只需要做一件事，就是我在职场里曾经当众说过的一句话，军人以服从命令为天职。
我语惊四座，大家都觉得自己是来打工的，只有我觉得，自己是领导的一个兵。
然后在执行的过程中，我要做好充分的准备，什么准备?给领导擦屁股的准备。
因为这个决策我本身是不认可的，我分析过毫无可能，就像刘备要伐吴，作为他的下属诸葛亮，你除了准时供应粮草兵器，还要干嘛?
还要做好擦屁股的准备。
你要默默地的提前安排好很多后续工作，万一打着打着领导后悔了，万一过程中领导出糗了。
这个时候，你安排的那些预备，就发挥用处了。
因为领导情急之下，他是没有办法的，这个时候下属们看笑话的看笑话，准备开溜的在投简历，只有你，远远地带着救兵赶到，高呼一声，休伤我家主公。
就问你，领导什么感觉?感动不感动?服气不服气?
不扶墙你都得服我。
你好好想想看，田丰与诸葛亮的结局为什么不同?
袁绍不听谏阻，田丰各种嘲笑辱骂之能事，就等着袁绍打了败仗回来看他笑话。
那袁绍还不得战败后把田丰给杀了，以免自己出糗么?
刘备不听谏阻，诸葛亮默默地支持，回头任劳任怨擦屁股，那不托孤给他，还能托给谁?
还有谁比他更可信?
你救不救得下领导，根本不重要，重要的是，当你把这套拳法打完，你已经步步高升了。
我曾经讲过一个当年的合作伙伴，最初认识他的时候，他只是某外企在国内某城市的分公司的总经理，后来那家分公司连年亏损，被卖给另一家外企，然后又亏损，转卖给第三家。
他也作为总经理被卖来卖去，结果，他本人非但没有降职，反而步步高升，等到了第三个东家，他已经成为那家跨国企业的亚太区一把手了。
很简单的道理，你救不救得下你的东家根本不重要，职场就是一场秀，秀完你自己，被更大的东家看重，你的个人秀，就成功了。
好好品。
基本功第四条：面对领导，必带笔记本
我们很多人都有一个习惯，就是王阳明说的知行合一。
人的行为其实反映了他的内心，他心里怎么想，就会怎么行动。
这就叫心即理。
所以很多时候，我们在面对领导谈话时，无论是公开场合，比如集体会议，还是私底下，他一对一给你布置任务。
我们通常会表现出两种情绪。
第一种就是说，也许你讲的在理，但你是给我加活儿来的，我内心是抗拒的。
不懂这种情绪的，你去看自家孩子，你让他做作业，他脸拉得比驴都长，就这点事儿。
不是你不在理，而是你让他不爽，他的内心表现到了脸上。
第二种就是说，相比于领导，其实你才是专家，你比他对实际情况的掌握要深入多了。
他也许就是在瞎指挥，或者，就是在废话连篇。
这个时候，你脸上表现得实际上是不耐烦。
不是因为他给你加工作量了不耐烦，而是因为看不起他而不耐烦。
我知道，作为成年人，我们可以伪装，你不会像小孩子那样把自己的不情愿，或者瞧不上摆在脸上，甚至，你可能会为了迎合，为了拍马屁，而故作认真。
但这么做没有用，知道为什么没有用?
因为彼此不同频。
你想象一个场景，假如孟获是领导，诸葛亮是下属，孟获在那里布置工作，诸葛亮再怎么伪装，实际上他的思维都会超越孟获的，也就是说，孟获还没张嘴，诸葛亮就知道他要说什么了。
即便诸葛亮再努力展现自己的耐心，也会因为在对话时，自己智力上的，经验上的优势，而无意识“抢戏”。
明白这个词么?
抢戏。
领导还没有想到的地方，你给抢先说了出来，而且是无意识的。
如果是大家一起开会，实际上你的行为已经让领导变成了笑柄，也就是说，大家都知道领导的水平就是个孟获，大家都知道你才是诸葛亮。
领导会觉得他在你面前很糗，就像小孩子不愿意和大人玩。
等领导感受到这一点，这时候他再仔细品你前面的恭敬，就会怎么样?
就会十分反感。
他会意识到你比他强太多了，他会意识到你只是为了拍马屁而哄孩子玩。
于是他就会恼羞成怒。
当场不会发作的，日后等着穿小鞋，如果他是个气量狭窄的人的话。
所以我说，装是装不来的。马屁一定要让人家觉察不出来，才叫拍了，否则那是拍马蹄子上了。
诸葛亮比孟获脑子快那么多，你怎么伪装，时间一长，孟获都会看出来，你是在哄孩子玩。
这时候就需要什么?
需要笔记本。
我们的潜意识里，只有听到重要的内容，听不懂的内容，才要拿出笔记本，记下来，回去慢慢研读。
实际上我告诉你，你要反过来做。
真遇到了听不懂的内容，不用记，专心听，因为你本来就听不懂，你还分心去记，更不懂，吸收更差。
但是遇到了明显让自己不耐烦的内容时，这时候笔记本就发挥作用了。
孟获作为领导在讲话，诸葛亮作为下属，他要做什么?拿出笔记本，认真记，记下领导的每个字，不要漏。
你不要管他说的对不对，不要管他说的是不是废话，那根本不重要，重要的就是记，记下来。
人写字的速度是很慢的，领导说话你笔录，会耗尽自己绝大部分的精力。
换句话说，你想跟上节奏都很难。
这个好处是什么?是你的智力暂时下降了，你埋头苦记，挥汗如雨的记笔记的那一刻，哪怕你是诸葛亮，你也和孟获一个智力水平了。
因为绝大部分脑细胞都被拉去速写了。
这个时候，领导看着你，他就会非常有感觉，什么感觉?优越感。
那么多下属，一个个的，都懒得听他讲什么废话，就你，在下面拿个小本子，明明是个大专家，此时此刻像个小学生一样，认真记笔记。
我当年在甲方就是这样。
我一个名校出身的硕士，在供应商里面正经做到架构师的人，然后才去的甲方。
甲方的大领导，虽然号称业内第一专家，但实际上源自历史原因，他是纯粹的外行出身，而且年纪也大了，早已不接触一线。
他的那个知识结构是怎么来的?其实就是被全球的各种供应商的老板们，产品经理们，架构师们洗脑，人家洗给他什么，他就认为什么。
实际上就这回事。
如果他讲话，我不记笔记，我们俩都正常发挥，那他的感觉就会非常差，即便他认可我的才华，也会觉得我锋芒毕露，和他说不到一起去。
但如果我拿个小本子去记他讲的话，我这人写字又慢，动作又笨拙，手速是跟不上脑速的呀。
他什么感觉?
就像雍正王朝里面四爷主持殿试，遇到王文昭的感觉。
刘墨林的才华还在王文昭之上，但是这小伙儿霸气，殿试第一个交卷。
王文昭就不一样，他故意拖到最后一个，刚上位的雍正，此时此刻为了展现自己的胸怀，亲自给他点灯，嘱咐他，不要急，慢慢写。
他含着热泪写完文章，最后他就是状元。
你想都不用想，肯定点他当状元嘛，你说为啥?你自己品。
我当年在甲方的时候，就有这样的好习惯。
甭管对着供应商里面的专家们我是怎么一个眉飞色舞的侃侃而谈，当我的领导在的时候，我永远都像小学生。
就是很笨拙的，很努力地在记录他说的每个字。
这不是演出来的，这就是真的呀。
你换个小孩子来讲话，让我去手写去记，我也跟不上呀，但是这种跟不上的效果就非常好。
在他看来，我就是他的学生嘛，我就是他的弟子，我就是挥汗如雨，含着热泪的王文昭，他就是四爷。
这不是演的，这就是真相呀。
于是乎双方关系就非常亲密嘛，常凯申校长为啥喜欢黄埔嫡系呢?因为都是自家弟子。
亲的呀，你相当于看着他成长起来的。
那我现在已经成长起来了，我怎么办呢?我只能重新成长一回，明白这意思么?
我要让你觉得，我在你手里，重新成长了一回。
而且你成天拿个小本子在领导旁边记，他也会对你形成依赖。
他哪天忽然想起什么，又记不清楚，就会看向你，因为他知道只有你有这个习惯。
这时候，你就拿出本子，说，领导，某年某月某日，您说了某某某。
看到了么?完美配合。
配合的次数多了，他就离不开你了，就像老人离不开拐杖，乾隆离不开和珅。
所以我说，这个习惯的好处有很多的。
首先记的当时，你把自己降智了，降到和他一个水平了。
你想想看小孩为啥不喜欢和大人玩?因为双方不在一个水平上，玩不下去。
你用记笔记的方式把自己降智，降到和领导一个水平，他就像小玄子看见了小桂子。
他觉得他是你师父，你的才华都是他教的。
明白我的意思么?其实你一旦离开他身边，你出去工作，面对那些供应商的时候，你的真实武功是陈近南。
但是你回到领导身边的时候，他觉得你就是小桂子，武功稀松平常，都是他教的。
于是乎就会产生鹿鼎记里的那种效应。
康熙为什么喜欢小宝?因为小宝立了功，康熙就觉得是自己立的，小宝打败了什么高手，康熙就觉得是自己打败的。
在康熙眼里，小宝是自己的徒弟，是自己亲手调教的，小宝赢，等于自己赢。
你实际上带给你的领导一种非常强的养成感。
他就像在玩游戏，那个游戏人物就是你，你让他觉得他在你身上耗尽了培养的心血，那他就越发舍不得你。
他其实也许在培养自己亲儿子的过程中屡屡受挫，但是，你这样一号陈近南式的高手，给了他一种，人才是他培养出来的成就感。
他拿你当半个儿子了。
这只是一方面，另一方面，通过这个习惯，你实际上成了他身边的和珅，他忘了什么，第一时间都会想到你，因为他知道，你留心着呢，你记着呢。
于是乎，他就和你有非常强的配合感。
乾隆为什么离不开和珅，就是因为丢个眼色，对方就知道。
和你配合太舒服了。
所以这就是我告诉你的一个好习惯，诸葛亮有没有可能和孟获成为好搭档，诸葛亮有没有可能成为孟获的好弟子兼好下属，有可能。
通过这种方式。
基本功第五条：真正理解什么是工具人。
我们经常调侃一句话，自己在职场里面不是人，只是个工具人。
通常对这句话的理解就是我们像鼠标键盘一样，是耗材，等到35岁，就会被输送到社会上去当人才。
从耗材到人才之路，就是我们的职场生涯。
但实际上，我告诉你，职场里面所有人都是工具人。
作为一个底层的员工，你是工具人，你的主管，那些管理层，他们难道就不是工具人?
他们情商再高，本质上也是工具人。
这个游戏里面实际上所有人都是工具人，包括私企的董事长，你看着已经是老板了，也是工具人。
俗称谁能让资本增值，谁才是资本家，不能，你就不是了。
换句话说，这个游戏里面没有人不是工具人。
这就意味着，想当人，这个想法从根子上就是错的，没有人能当人，董事长也不行。
当我们深刻地意识到这一点，我们才真的学会交流。
你小时候上学学的语言汉字，那不是交流，那只是交流的工具。
一个婴儿三岁就可以开口说话，学说话三年，但真正要学会说话，三十年都不够。
后面这个说话，就是说对话。
我们很多人，尤其是职场新兵，最大的问题就在于一张口，主语是我。
我要干嘛。
这就是什么?这就是把自己当人了。
你看那些老兵，他们不会把自己当人的，实际上，他们也不会把别人当人，不会把老板当人。
在他们看来，自己是工具人，老板也是工具人，只是处在不同的生态位上。
于是正确的交流是围绕什么?是围绕利益，而不是愿意。
领导让你加班，你不能一张口说我不想加班，这种话没意义的。
因为我不想，其实就是把自己当人了，但职场里没有人，只有工具。
你想象一下，如果我是一个键盘，别人希望我什么样?
很简单，按下N，弹出N，总不能按下N弹出M吧?
这就是别人对我的期待。
那么有的时候这与我的个人意愿违背，或者与我的个人利益违背，怎么办?
很简单，论事不论人。
不是我不想弹出N，而是如果我弹出N，会对领导的利益产生不利因素。
明白么?这才是正确地沟通方式。
你就像我当年在执行团队里的时候，每次给下属提加薪，理由从来都不是他拿的太少了，他太可怜了，也不会是他立了什么功劳，或者加班太多有什么苦劳。
我从来不会去讲这些。
你真的去讲这些，是没用的，没人会听进去。
他拿的太少了，他可以走呀，他既然没有离职，那就说明他拿的不少嘛，或者说，他拿的钱就是当下市场给到他的最高值。
他太可怜了，他家境困难，这和公司有什么相干?公司又不是福利院。
他立过功劳，那已经立过了呀，他又不可能收回去，所谓一个人的价值不体现在他做过什么，而体现在他还能做什么。
他有苦劳，谁没苦劳?谁没加班?不都在加班么?如果这是加薪的理由，那其他人呢?
看到了么?这些看似合理的理由，看似符合人情的理由，实际上递上去之后，根本不会被采纳。
不会被采纳的原因很简单，因为审核者不会把你当人，也不会把自己当人。
大家本质上都是工具人，都是生态位。
所以你要学会生态位与生态位之间的语言艺术。
换句话说，我不能讲我的下属需要加薪，我要讲，这个系统需要什么。
比如在甲方，我会讲我这个下属需要提拔一下了，为什么?是他太想进步了?不是，是工作需要。
如果他不被提拔一下，工作是没法完成的，回头大家都得吃瓜落。
咱们所有的人，所有对他的前途有审批权的人，要不要为自己的责任考虑?
俗称我们到底是想要再集体进步一下，还是想要出点篓子，以后都别进步了?
如果是前者，那么咱们都选同意，这不是为了他个人的进步，而是为了我们所有相关人员的实际利益。
那这个请求，就能通过了。
我找到了一个符合大家利益的点，去做的申请。等他位置上去了，他的薪资自然上去，因为甲方是很机械的，什么位置就是什么钱。
如果是在乙方，那更简单了，我就拿项目说事儿。
我讲的不是要给某个人加薪，而是要让公司明白，加薪能赚更多，不加薪，会有损失。
乙方里面大家都是经济动物，上班就是为了赚钱，你只有拿钱说事儿，才能站住脚。
这就是我说的那句重点，关键就在于他还能干什么。
你给他加钱，他还能干的这件事带来的利益远远覆盖了给他加的钱，而你不给他加，他不干，他是挣不着，可咱也挣不着。
那你说加不加呢?
看到了么?无论是在甲方，还是在乙方，我从头到尾都不讲人情，也不讲道理，那些没有用，统统没有用。
有用的是什么?是利害。
在甲方，我讲进步，大家还要不要进步了?要，听取我的建议。
在乙方，我讲利益，大家还要不要好处了?要，听取我的建议。
当我把这些讲清楚的时候，事情就办成了，因为我用了职场里的正确语言。
这比你一哭二闹三上吊，成天背后嘀嘀咕有用多了。
当我把我的下属们一个个的薪水加上去的时候，当我有了更多下属的时候，我自己的薪水也会水涨船高。
明白这意思么?我不需要刻意为了自己争取什么。
当我还是个小兵的时候，就是爬上去，我只要爬到管理层，哪怕是最低一级，游戏就进入良性循环了。
从此之后，团队的业绩，才是我的业绩，那我只要让我的团队越来越大，我个人的利益自然会越来越大。
每个部门从建立之初起，甭管为了什么目的，随后都一定是倾向于让自己扩大的。
那么这是申请利益，如果说是抵触工作呢?
好比领导让你做件事，根本就是不靠谱的，比如他发神经，让你给太平洋加个盖子。
这个很简单，首先你记住第一条，积极拥护。
甭管他说什么，甭管你怎么想，第一时间一定要表现得踊跃。
这很重要，不要问为什么，领导即便让我证明1+1=3，我第一时间也会表现得如同醍醐灌顶，恍然大悟。
然后兴奋地面红耳赤，急不可耐，跃跃欲试，忍不住现在就想去加班证明了。
这是第一步，也是在这件事上你留给领导的第一印象，这很重要。
接下来，就分两种情况了。
如果你是在甲方，你能够调动足够多的外部资源，调动供应商的资源，你要怎么做?
要加速推进。
他说要一年内给太平洋加个盖子，你要告诉供应商们，我们努把力，争取8个月就完成。
供应商当然做不到，他们也有两种可能，一种是硬怼，那你就站在领导的视角，和他们硬杠。
杠起来之后，矛盾升级，升级到领导面前，现在是供应商集体表示做不到，你是坚决站位领导的。
明白这意思么?
就像你是设计师，客户有奇葩要求，你不能驳斥，但你可以通过传导的方式，让泥工木工们闹起来，然后让客户看到现实困难。
这时候你来维护客户，和他们吵，让客户始终觉得你是贴心的小棉袄。
于是本不靠谱的事情没做成，但是反对者不是你，是供应商，你收获了一波领导的好感。
因为此时此刻，他觉得，你果然是心腹，果然只有你懂他，你支持他。
那么还有第二种情况，供应商消极抵抗，他们也不出头，他们想要混过去。
怎么办?
很简单，去激化，不能让他们混过去，那样责任就在你了。
你明知不可能，但就是要装作不知道，严厉追责进度，让供应商们不得不跳起来，最后让领导看见。
这时候千万不能手软，手一软，供应商们过了关，你完蛋了。
因为领导最后会误以为其实不靠谱的事情能做成，只是因为你监工不利，才导致的延期。
明白不?所以你一定要让矛盾激化，让别人去反映问题，然后自己始终站位领导，做他的小棉袄。
这是有供应商的局面，如果是在乙方，没有供应商呢，比如老板下达的完全不靠谱的任务，就是你们部门负责。如之奈何?
很简单，拖，因为此时此刻，执行的兵，可都是你的亲兵。
你要是用鞭子抽他们，那以后还怎么带队伍?
那么拖的过程中的重点是什么?
把矛盾转向外部。
你要我在太平洋上加个盖子，那得多少盖子?全国的锅盖厂一起生产只怕都不够，咱们公司的预算够么?
资源不够，那可就不是你不努力了。
明白我这意思么?现有的炮弹我第一时间已经打光了，接下来全看后勤。
我的兵可都是在战场上嗷嗷叫，积极性很高的，他们就等你们的锅盖了。
然后你就从一个被催的，变成催别人的。
你就去催财务，催其他部门，去领导那里告状，说盖子怎么还没运来，我的兵在太平洋都等了好多天了。
然后又是心痛时间，又是心痛节奏，一副为了领导的项目鞠躬尽瘁的模样。
那最后做不成，是谁的问题?友军不给力呀。
就算到时候财务部门，其他部门跳出来，指出问题的根源是老板乱指挥，太平洋上加盖子本身是胡扯。
关你什么事呢?
这话又不是从你嘴里说出来的。你始终留给领导的印象都是那个又忠又能积极踊跃的样子。
但是这里要注意，包括前面供应商闹起来时，都要注意同一个问题。
当供应商，当其他部门因为无法完成，而不得不直面领导，告诉他，这事儿根本不靠谱的时候，你一定要做一件事，就是把所有责任都揽过来，把锅都背过来。
当着领导的面，私底下，你要这么说，你说，责任在我，不是项目的问题，不是决策的问题，是我的问题。
如果我再尽力一些，说不定，事情就做成了，说到底，都是我执行不到位。
这种时候承认错误不要紧的，因为领导已经心知肚明了，他现在完全知道是自己的瞎指挥，供应商，隔壁部门已经被迫跟他说实话了。
你此时此刻这么说，是在极力挽回他的面子，让他承你的情。
而且，更重要的是，职场之中，不允许存在一个没责任的人。
你仔细品我这句话。
有人看到这里，可能不明白，前面做那么多铺设，不就是为了此时此刻的免责么?
是的，这是你追求的事实，但不是形式。
形式上，一个完全没有责任的人，也就意味着毫无价值，你想想是不是这个么理儿?
领导现在在落难，他刚刚受到严重打击，就像那个战败归来的袁绍，他最不想看到的就是得意洋洋的田丰。
领导需要什么?需要同是天涯沦落人。
乾隆的母亲去世了，自己很难过，三天三夜吃不下饭，所有大臣都劝慰，只有和珅，一言不发，跪在旁边陪了三天三夜，他也不合眼，他也不吃饭。
三天之后，乾隆从悲伤中回过神来，他扭头看到消瘦了一圈的和珅，什么感觉?
三个字：自己人。
这就是自己人呀，别人都是耍嘴的，而只有你，是陪着领导落难的。
你这时候不是在揽责任，而是在暖领导的心。
注意，这个伏笔，一定要埋下去，接着，关于这个不靠谱的项目，肯定还有两个公开的会议，一个是对内的，一个是对外的。
事情做了一半没成，总得有个交代。
对内的时候，领导在，你也在，内部人员都在，你要做什么?
要主动把决策错误揽过来，你要睁着眼睛说瞎话，说，这件事，领导也是被你误导了，才如何如何。
这种时候，领导会怎么做?会就着你的坡走下台阶。
因为你们之前实际上等于私下沟通过了，他通过你前面的暗示，已经知道你主动准备替他背锅。
现在在内部会议上公开讲出来，无非是为了维护他的权威。
毕竟领导还要做领导，他不能错，能错的只有你，他懂你的好意。
所以他会欣然接受，然后假模假式的温和批评你几句，回头，过一段时间后，你就会收到好处。
你看，项目没成，结果你升职了。
因为于私，你和他交心了，你和他共患难了，于公，你替他背锅，你维护了他的权威。
只要他还需要你这号的下属，他就会给你好处，而不会真给你惩罚。因为你就是标杆，让其他下属学习的标杆。
别人看到你通过这种方式拿到了好处，人家才会有样学样，领导也才能怎么样?
才能坐稳，才能收获大量的支持者与上赶着来当亲信的后续效仿者。
双赢，明白不?双赢。赢麻了，项目没成，但大家都赢麻了。
那么还有一次对外的公开的会议，你要怎么做?要替供应商们背锅。
你要当着供应商和领导的面，主动讲，问题在我，是我没有掌握好工作的方式方法。
因为前面，你鞭打供应商，他们一定是有怨言的。
而且事实上，你也确实是利用了人家，又鞭打，又迫使他们不得不去得罪领导。
所以此时此刻，这就是你唯一的修复关系的机会。
你可以有一千个不好，但这种时候，千万要挺身而出，要表现自己的不畏利害，甚至是哥们义气。
那你想想，此时此刻供应商们什么感觉?
这哥们做事是急了点，平常和我们工作中也有磨擦，但仔细想想，他也是无辜的，他也是执行者，而且人家关键时候肯跳出来为我们挡枪，仗义，值得交。
看懂了么?
看似所有的责任都你背了，实际上，什么责任都不会有。而且，两边的人，你都围了，人人说你好。
明明一个荒唐的项目，明明一个注定失败的工作，最后反而成了你的青云之阶。
这就叫掌握工具人沟通原则。
你不要直接提任何合理的要求，你也不要直接反驳任何不合理的要求。
你要充分利用职场这套系统，用系统的方式来传达意思，达到相当于让自己满意的最终结果。
你当然可以不听老人言，但必然吃亏在眼前。
如果你说人话，说自己劳苦功高要加薪，结果就是被认定为不安分；如果你说人话，说领导要在太平洋上加盖子的行为是典型的外行领导内行，结果就是你从此去坐冷板凳。
就这样，不会有啥结果的。
因为如果你遇到的领导是像我这号的内行，根本不会让事情走到这一步。
你不用提我都知道怎么加薪调动你的积极性，我比你还懂，我不会让你去在太平洋上加盖子。
问题是，你很难遇到我这样的上司。换言之，上面说的这一条在绝大多数情况下，都很管用。
你要用系统的姿势去达成目的，而不是动用人类语言。
我讲的这几条基本功，是什么?实际上全是态度问题。
不是你能不能做，而是你愿不愿做。
只要你能入职，你都过了做这几条基本功的门槛。
现在唯一的问题在于，你有没有这颗心?
你能力出众的同时有这颗心，你就是1566里的外相，内阁首辅，领导的臂膀。
你没有能力但是有这颗心，那就是1566里的内相，司礼监掌印太监，领导的心腹。
而拥有这颗心其实不难，说到底始终是那句话，大家都想拿50换100，而我真的做到101了呀。
那100最后可不就被我换走了么?
我当年还没有做老板之前，待过各种类型企业，经历过不同领导，没有人不喜欢我，没有。
你让我重来一千次一万次，结局都是一样的，我必然被火速提拔。
因为我开了一个根本无人能够拒绝的价格。
我用101换100,谁会拒绝我?谁?
所以我说这几条都是基本功，但我相信，对某些人来说，白搭。
因为有些人和领导一样，都想当大爷，都想躺着被人伺候，只有我，愿意把别人的脚捧在手心，认真地洗，用心地捏。
这才是关键，明白不?你愿意才是关键。
活下来没啥神奇的，所谓生存空间就是这两条线之间的空间，能人所不能为，忍人所不能忍。
既然你告诉我你能力有限，能人所不能为你走不通，那么你就要压低自己下面这根线，忍人所不能忍。
我这人最大的优点就是两条线之间的距离很大，能人所不能为，特别高，忍人所不能忍，特别低。
有人会问我，如果我抱的领导倒下了呢?
答案很简单：绝大多数现实中的问题，都是动态解决的。
并不是说你抱了谁的大粗腿，然后就可以躺平，享受红利，而是我疯狂抱，明白这句话么?
我曾经抱过的领导，一个个倒下，我曾经待过的公司，一个个倒下。
但是我，步步高升。
因为我抱的快呀，我又不是只抱一个领导，还没等我抱过的上一个倒下，我早就抱到新的了。
这个游戏的本质是在拼速度。就像一家饭店，你拼的是翻台率。
所以我才说，五条基本功掌握了之后，没人能拒绝你，男人，女人，领导，客户，你要随时随地积极踊跃的循环这套拳法。
天下武功，唯快不破，说穿了就这点事儿。
我只是把这套东西疯狂的用在每一个领导，每一个客户，每一个下属，每一个行业,………
这个游戏就像盖房子，你一边盖一边塌，只要盖的比塌的快，你就还没被淘汰。
zhong贵州3月24日
风叔，我就是在医院上班的普通人，能力普通，但也追求进步，最重要的是希望提高收入。我来自贵州的一个小镇，父母都没有社保，比较好的是我和我姐都已经算是立足省会城市。我比较差一点，主要是医生工作，在体检中心，属于半临床性质工作，收入有限。医院整体效益不好，我和太太也在同一个科室。年前奖金被新来的院长直接打粉碎性骨折，奖金已经很少了。又限于自身专业问题(预防医学)，在外兼职找不到。本意想着在事业上竞争，在今年(34岁)也算认清现实，我也就是普通工具人，学历普通，背景普通，虽然取得分管领导的信任，但也只是好一点的工具人，我们主任也是跟了10年才提成副科级，能力还是比较欠缺的，主打一个好人。17年我公务员面试没过后，分管领导给我画饼，开始给我安排放射工作(主业体检)，刚开始还是相信的，积极工作，后面通过几件事后，明白我不是最优选，分管领导说，如果她扶持的人不行，就让我上。见识的多了，就觉得那样吧，没有动力。毕竟兼职做这个工作也有很多年了，期间也给领导汇报想专职做放射工作，但领导不松口，还是两边都要兼顾。面临35岁的尴尬局面，确实现在有心无力，现在一度想放弃事业上的进步，面对生活压力，希望找一个补贴家用的兼职做。事业进步空间小，收入也下降的情况，我首先想到的就是找兼职做，在事业单位待久后，不知道自己能做什么，找不到方向。希望风叔能指点迷津，谢谢！
西风的罗盘(作者)3月24日395
先去思考一个问题，一个人，假如全职做一件事都做不出头，为什么兼职做一件事就可以吊打那些全职的呢?好好想想看吧。所以兼职能做好的就两种人。第一种人家其实在兼职领域才有天赋，爱因斯坦主业专利局，兼职写了相对论。第二种单纯的出卖时间，下班后开滴滴送外卖，把多余的时间换成钱。
流光幻影上海3月24日36
叔，当年我有您一半智慧，也不至于人际关系那么僵硬，受教了
super璐北京3月24日37
风叔，最近工作发生了点变化有点迷茫，想请教个方向。过去十年我已在一个岗位几乎做到了昨晚这篇文章这样，但是所在的部门几乎是个派出机构，人事权在总部，派出机构几任领导都认可我，向总部推荐提拔我，但最后都没有实现，年初接近实现的时候，总部二把手和几个核心部门负责看上我了，也帮我推荐了，这时总部有一项重要项目要做，一把手听说我能干，就把我借调到这个项目上了，但这个项目对我而言是全新领域，我的十年积累不是这个方向。更心塞的是我的编制在旧部门，新项目是个虚设机构，没有编制，它所挂靠的部门也没有编制。等于本来要提拔结果委以不擅长的任务，而该项目另有大拿负责人，我根本也不可能争取来话语权。我原本想去找一把手直接表达，说说对未提拔的失落，对这个安排与自己职业规划不一致的迷茫，好叫他知道他欠我一个提拔。看了这篇文章，我非常认可还是未来能做什么比较重要，可要看未来，在不懂的领域做到文中几点怕是太勉强自己了，而且之前在业务上的积累就真的归零了。求风叔指点
西风的罗盘(作者)3月24日294
所有的提拔都说让你去做自己不胜任的事情，否则那不叫提拔。我面对过很多次这样的选择，我研发主管做的好好的，非要我去带销售，还要背KPI。我可以拒绝的，那就待在研发主管的位置上干到被裁。我也可以接受，接受之后也可能因为不胜任被淘汰，回又回不去。有的人选了前者有的人选了后者，无所谓对错
守拙辽宁3月24日203
又是一篇只会出现在家教里的内容，竟然只收我四块九而不是四千九，公若不弃，愿拜为义父
Q&NA上海3月24日52
为什么我每次要7元?
西风的罗盘(作者)3月24日133
回复Q&NA:苹果与安卓
8条回复
丹江苏3月24日23
我想被重视，被外派，然后被提拔，其他人说，我必须有业绩，才能被提拔，但我想，这是必须的条件吗西风的罗盘(作者)3月24日163
很多事儿没必要成天无效的瞎琢磨，文中五招像军体拳一样打完第一轮，就知道了
袁野辽宁3月24日153
早看你的文章二十年，人生都会不一样。同时也很庆幸至少读过你的文章，死也死得明白。
尔尔AlphaCycle上海3月24日48
3条回复
战争之声江西3月23日107
我最近震撼我爸两次，一是我在没人监督的情况下一个学期瘦了十一斤，二是他打电话来pua我，结果问起专升本的事情我对答如流
不过我倒没想着震撼他，毕竟这两件事儿都挺要命的
爱在奔驰广东3月24日103
互联网的一个好处是：可以跟顶级水平的人学习，这是在没网络的时代是不可想象的。
坏处是：认识得太晚了，已经半身入土了。
断言广东3月26日31
朝闻道夕死可矣
战争之声江西3月23日98
刘邦干啥啥不行，但他就是能让汉初三杰心甘情愿地为他打工，让那群头衔比龙妈都长的旧贵族甚至是项羽的亲戚站队时选他！
果然世事洞明皆学问，人情练达即文章。
忧郁的帆浙江3月23日92
好变态！好无耻！我好喜欢！！！
王超北京3月24日79
如果我刚毕业，看到这篇文章我可能会有所领悟，但大概率会被自己的小情绪打败。现在工作十五年了，看着文章里自己当年读书学到的和读身边厉害人做法的各种不明白，再到现在的各种心领神会，感觉自己进步了。
今年过了生日就四十了，混的也挺一般，但我觉得啥时候努力都不晚，何况我这种几乎是每一晚都在努力的呢。
earnL贵州3月24日23
同龄中人，年龄相仿，工龄相同，感受相同，未来似乎想躺却又不甘心
褪色的匆匆内蒙古3月24日15
我一直想问一个问题，101打仗的时候是否就是算的这么细。
西风的罗盘(作者)3月24日78
历史上只要塔山的101比这个细一千倍
平淡中幸福河南3月24日51
101指挥战斗结束后打扫战场发现少了6000人，命令继续搜，果然找到了这6000人。
轻装前进河南3月25日69
只说实话的风叔，比市面上动辄990一篇的实在多了，他们都想用10块换我的100，风叔每次都是很体谅的用100换我的4.9。这谁能拒绝，谁?刘震鹏湖北3月24日62
真好，曾今带我的部门经理就做到了其中几点，我一直在琢磨模仿他，现在他早就高升，我获得了良好的结果了。原来秘密在这里啊！！
WeiShiyinHIT黑龙江3月23日56
“大史，你真是个魔鬼”
大灰狼福建3月23日53
所以，当海王是对的最海最成功
阿斗家长上海3月23日53
太牛逼的。这就是天下武功唯快不破。这就是宇宙间最重要的就是运动，不停运动，还有速度，决定了时间和空间的长短大小。
阿里斯Van海南3月24日52
这两年职场终于有点起色，同时腾出时间读非全研究生增加筹码，一切也是从2020年开始关注风叔，思路越来越清晰，前两年开始体味到工作中各个环节也是由人去搞定的，突然真切意思到搞定人的重要性，于是开始花了部分精力去尝试搞定和维护各个环节的人，在单位越来越顺利。今天看到风叔这篇文章，发现自己还是把自己当人了，风叔这样的高才在职场能够做到如此地步，我一个泛泛之辈还是做得不到位。果然人与人之间差距太大了，所幸遇到了风叔，此生打好自己的牌也不枉来人间一场了。风叔大德，感谢点拨！
槿湖北3月24日45
终于明白了自己工作上为何被淘汰了，除了家庭和环境原因，我这思想和态度，认识和行动偏差，怪不得别人，希望一切都还不晚，奋力直追。
susan张上海3月23日42
道理我都懂，但真的做不到啊，尤其遇到太平洋加盖的事情，真的会直接当场翻白眼
说明你没真正懂
1条回复
卡布哒哒哒哒福建3月24日42
这就叫听君一席话，胜读十年书。我流泪看完。
均坪北京3月24日40
!!!!太牛逼了!!!!!!风哥又有智慧又有良心啊!!!!!!!不过这么长的文字和画中画，本身就能淘汰很多很多“不愿意”的人了。能看完的，除了少数天赋选手，应该都是我这种吃过苦头绝过望的职场人再次感谢风哥这篇文章我要打出来背诵要点
杨铭Lynn浙江3月23日40
真心实意的给儿子看，但是正如西风所说，关键是愿意。
比夏天更温暖广东3月24日39
太看得起自己，在熟人面前放不下脸面。知行合一太难
上官元广东3月24日38
看完之后一身冷汗，前面几条，我都反向操作的，看完之后，恨不得，扇自己几个大嘴巴子，醍醐灌顶，谢谢风叔
霸道财神爱上我陕西3月24日34
就算领导都清楚，但是你这么做他心里就是会舒服，人心都是肉长的，那么遇到一个不熟的人和你，肯定是提拔你啦
89757陕西3月24日32
感谢风叔的文章！！！
作为一个尚未毕业的博士生，每天水一水数据，水一水文章，帮助老师写一写横向项目书，很怕未来进入职场后不能适应。
这一篇文章，让我未来十几年的路都清晰了很多！！！
感谢风叔!!!
胖虎云南3月24日32
第一条第二条已经信手拈来，第三条目前还能保持但是经常性的心态不好需要背地里发泄；第四条卡住了，在这条上吃了许多大亏，感觉不对劲但又说不上来是我哪里不对，今天终于看到了切实可行的方法论。第五条压根儿就没悟到过，在感情博主那儿听过类似的说法但是长期以来都是不明所以、不得要领，曾经尝试过使起来也很别扭。今天终于有被打通了的感觉。
最后就是，虽然摸到了这五条的门槛，但是知行合一还有很遥远的距离。
#Dana酱□广东3月24日30
花了10多年职场踩坑才悟出来的一点点心得，风叔教得明明白白更全更好，每天看这个号都觉得太值了
Hayley广东3月24日27
天呐，感觉普通人能记住并做到这五条都需要很长时间的历练，长时间的组合打拳，一次又一次、反反复复的实践，才能真正把这五条由自己的经历变成自己的认知。反复看反复实践，谢谢风叔，感恩相遇~三十出头希望还来得及
zython山西3月24日25
对就是意愿这片土壤里面有意愿远大于有能力
Chen福建3月24日24
这篇简直了，我看的时候一直觉得严嵩做内阁首辅应该就是这样了。西大花了很多的时间在人性，在事前的工作上吧?之前问题里提到的自己研究生毕业就准备好了，是真的。
天天开心湖北3月24日23
三观尽碎，下巴都掉地上了
一辈子没出过校门，属于那种只知道埋头拉车的类型，这些事从未经历过也未见识过，这些观念对我来说，一时半会还难以接受，需要时间慢慢消化
幸福甜妈广东3月23日22
今晚这篇文章好接地气啊！有种“初闻不知曲中意，再听已是曲中人”的感觉原来进步的路径是这样走过来的。都做过，终究还是不够极致，或者说贯彻得不够彻底！只能要求自己，再细化一点，再极致一点。
Skyline印度尼西亚3月24日21
风叔，我追了您每一篇付费文章，不过早些时候用的另一个号，昨天晚上看到最新这一篇，有种恍然大悟又迷迷糊糊的感觉，就用这个号把未付费的补齐，想着再向您请教些什么。
但是今天又细读了几遍文章、回想了过去的人和事、看了大家的留言和您的回复，觉得没有必要问什么了，这5条不是被突然抛出来的，其实您已多有铺垫或提及，那么我们确认了思路，实践就是了。感谢风叔。
胡红钢福建3月23日20
金玉良言！西风该早点出啊。
杨乐陕西3月25日19
让自己的价值超过目前所处的岗位，自己就能接着往上走。为此，要用心，舍得花时间精力，用职场方式交流，让领导在自己成长的过程中获得满足感。
有扎实业务能力的基础上，精通数据，回话明白。洞悉真实的一线状态，真抓实干，过程管理。分析但不帮领导决策，如果不靠谱，准备收拾局面。面对领导，记笔记，减慢自己的思维，在领导面前再成长一次，让领导因为自己的成就而满足。职场中，所有人都是工具人，围绕利益，用职场的方式交流，不要直接反驳领导，积极拥护，借其他人之口反映实际困难。
zhangzy四川3月24日18
风叔，之前我刚入职场，太年轻，总是想搞波大的，虽然和你文中一些建议类似，但是效果基本很差。
我反思了一下，感觉是姿势和时机不对。我想着去弄懂一些数据和细节，往往是遇到别人的防备，正如你之前在其他文章所说，“打牌其中一件要紧事是防止别人看到自己手中的牌”。还有一个重要原因是，没有了解这些数据和细节的由头，别人也得不到我的好处，和我交流常常还会被我各种质疑和询问，渐渐也不愿跟我交流。
现在想起来，应该从自己身边够得着的事情做起。负责好自己责任下的东西，掌握好数据和细节，然后也能给合作伙伴提供助力，这样了解越多一起合作也就越轻松，慢慢也愿意提供更多信息。而不是一上来幻想什么“万言书”。
之前风叔说绝望后才有更真实的希望，碰壁后也才能知道更合理的行为方式。
刘丹云湖北3月24日16
跟读西风很久了，许多都懵懵懂懂的，这篇术读来十分畅快。心里也清楚一直都是智商不够
陈杰勋广东3月24日16
早看到几年不会走那么多弯路
@傲娇内蒙古3月24日15
这是我第一次尝试点开付费文章，或许这将是我人生的一种进步
襄阳红中湖北3月24日14
知行合一，做到才是真知。五条好多人觉得很容易，总觉相见恨晚，早知道怎么怎么样，其实五条中只要做到其中1-2条，也是人生及格，不会差到哪里去！大家先做到一条再说！
金辉上海3月24日14
说是基本功，但实际上99%的职场人都做不到
暖暖天津3月24日14
风哥，啥也不说了。前几天郁闷过，调试好了。
看看眼前的职场变化，您的文真是完美解答了困惑，堪称职场心理医生。风哥还有多少压箱底的宝贝呀。这种太接地气了。但是即使是术，术里面也浸润着道。躬身入局，细微着眼，情绪给满，人又帅。可不人见人爱花见花开。实实在在，实事求是，但形式要灵活。
物理雾里悟理内蒙古3月24日14
悟了悟了
Roger,,,广东3月24日14
其实我看到第一条，我就知道风哥完全(我了。。说的就是我。。
tan广东3月24日13
职场神级攻略，早几年的弯路尽在文中
Adele俞上海3月24日12
日常工作中做到1和4，有剩余时间精力努力一下2，平稳得做到退休还是可以指望的。
神经蛙湖北3月24日12
工程学思维
姜非上海3月24日12
啊，啊，啊，太露骨了
电子书检验员陕西3月25日11
回想参加工作的时候，父母只说要好好干，要勤快，……对我来说无异于老虎吃天，而且只限于扫扫院子，没人理，好尴尬。
早30年有西风这篇文章，我就知道咋样做了。
大道至简辽宁3月25日11
写的精彩，能悟到这些的人万中无一。现在知道这些的人里能做到的也是万中无一。很多人都说要是早知道就好了，我觉得对于大多数人早知道也没有用，就像小时候被教导好好学习，可是有几个好好学习了。这几条都执行起来都是在对抗人性，千难万难那！
若琳广东3月24日11
这篇文章竟然只卖5块?！！！
郎兆轩北京3月24日11
牛批，庆幸在刚毕业两年看到了风叔的文章，实在是掏心掏肺，简直就是哀其不幸怒其不争耳提面命纳米级喂饭，拿小本记下了
kandy江苏3月24日11
看完这篇文章终于知道公司老板的小三为啥能上位了。她起码做到了3个
尹山东3月24日11
风叔真是掏心掏肺、毫无保留、真情流露。有结论，有案例
常乐广东3月24日11
职场式独孤九剑！
徐先森湖北3月24日11
这篇文章换个角度看，就是投资心法
钟小灵浙江3月27日10
好多读者都比作者小一辈，我是比作者大十岁的退休大妈(实际上我几乎没有职场经验，只是考证挂靠而已，这些年就是陪伴孩子的家庭主妇)，今天我又复盘了你写的五个基本功想提炼出来分享给大四的女儿，我发觉这五个职场基本功，孩子老爸都具备，而且他实际工作能力也是上等，职业道德也是高标准，98年来到浙江也就跟了四任老板，现任老板希望他干到退休。我戏称老公是职场卷王，这么多年也就习惯这么卷着了。我们都来自四川小县城某某乡村，双方父母姊妹以及子侄我们都尽力拉扯。对于女儿的就业，我虽然也操着心却无心无力干预，作者说过的一句话非常入心：孩子老爸是野生的，而我的孩子是投喂的，我得放生让她去适应社会，在她需要家人家庭的时候我有能力给予指引和支持！西风这里是我学习的平台思维混乱，还有些词不达意所以很少留言，但是自从遇见，一直流连忘返
Choo广东3月24日10
看风叔付费文章那么多篇，这次终于是自己能够实操的了，而且风叔怕我们消化不了，打碎了直接插我们胃管子里了，我哭死
自由的一根草重庆3月24日10
很喜欢看风叔的文章，看了懂很多东西，但是我自己还是不想去做这些事，可能是我没这么大压力吧，也可能是我太随遇而安了
风叔能不能给学生党也开个小灶，具体讲讲考研复试的的基本功
持四川3月24日10
赶快拿上小本子，记下来！当时是真不懂这些啊
gande綺广东3月24日10
解了多年的惑
A0丶邹景东广东3月24日10
惊呆了,好喜欢(……~~~~~)
Xiaodong广东3月24日9
很多聪明人都把1和2做到了极致，但是没有把3，4，5理解到位，总是郁郁不得志。
渚清沙白四川3月25日8
我想起我以前一个领导了。他是以前大BOSS心腹，新大BOSS来了，开会都不叫他叫二把手开，二把手也是老油条，赶紧跟他说了。他急忙去捧新大BOSS，几下就变成新大BOSS心腹了。我另外一个领导，同一时节，他也是前任心腹，结果后任没给他机会，在一个很好的节点上没能上去。
uuSsczayt湖北3月24日8
在地铁上一口气看完了，感谢西风老师的苦口婆心，受教了，相信自己的路会越走越好！
Skyline印度尼西亚3月23日8
简直是，简直了
杨巍河北3月24日7
二十一年前，靠老子从四线进入帝都一家深恶痛绝行业的最穷的一家事业单位。也想过进步，但是这么多年这个单位人们几乎就是各种酸、腐、扯，并且进来已经是老头儿最大的能量了。后来搏了一把，结果创业失败。弄的现在是没钱没房没后，还一屁股债。今年单位里又有人进步了，可惜我不是宋江。现在就是混吃等死了。最对不起的就是媳妇儿。早二十年看你的文章就好了。还有再搏一把的机会吗?
胖纸广东3月24日7
这篇文章来得太晚了……
很多时候问题是在运动中解决的，摸着反馈走，为我所用
全佳云南3月25日6
看风叔文章会上瘾，读完深有感触，这5个基本功，至少有3、4个是我多少能在工作中找到相似感的，每个基本功虽未到十分成熟的地步，但也有个6、7分的样子，这大概是近几年能一路连升的原因了，虽没有人教过，但总有股力量告诉我这样做是对的，终于在风叔这里找到了答案，真是幸会，感谢风叔
天天开心广东3月24日6
虽然给的不多但是还没走，说明给的也不少嘛。-扎心了
vivi四川3月24日6
真的是手把手的教啊
H缅甸3月24日6
手动点赞爱看
eruvsfj湖北3月26日5
想起了马科长当年被采访的故事。
Victor上海3月25日5
有家主人每隔两个月就要换一次保姆，因为保姆看到主人生活能力很差，就会逐渐看不起主人，却看不到主人在其他方面的成功，从而指挥不动，工作做的更差。
清凉一夏黑龙江3月24日5
没看够啊
潘华贵广西3月24日5
你这么鸡贼我真的好喜欢
leo北京3月26日4
作为一个老读者，你说的每一条都不“对”。五条是毫无是非，毫无原则，毫无底线，毫无立场，毫无人性。然后不就是传说中的为道日损。损之又损，以至于无为。无为而无不为。
徐敏中国香港3月24日4
太好了，連這個號都開通了留言功能~能看看別人的想法相互印證
地球之歌安徽3月24日4
感谢老师指路。
人怕辛苦，更怕迷茫。
能不能到达罗马，并不重要，关键是脚下的路对不对。
泽良辽宁3月24日4
绝
阿白山西3月31日3
看完西风大大这篇文章，真是醍醐灌顶，冷汗直流。
有点小能力小聪明的人，最容易犯的错误是傲慢。自己花一分力能抵得上别人三分，就容易看不起普通人下的笨功夫，甚至认为上位者都是尸位素餐，也不屑去琢磨别人上升的路径。
殊不知原来凡是能成功的人，都付出了常人做不到的努力，而自己还不知道除了那一点能力，缺失了哪些东西，需要往哪个方向使劲。
渤海凤花河北3月24日3
一篇文章从起床看到现在
快九点了，半天
小眯一会
八风不动广东3月24日3
拜读
Phoenix上海3月29日2
每天看一遍这五招，争取早日吃透内化
天垠湖北3月27日2
之前还在跟西风留言，读了此文章，又有很多触动，自身当下还有很多没做好没做到位的地方，何必再去寻路，寻前途，先把当下的路走好，自身修炼到位，再去寻求翻台率。很幸运得到此指点。
凉蕾微微福建3月27日2
实用性太强了！可操作性太强了！活学活用的实践一定会给人生带来实际的变化。风哥真大佬，感谢指点
F^*^H湖北3月26日2
精研细读，准备把这篇精髓分享给我的儿子，他目前大学在读，今后人生道路，希望不会像我以前那样迷惑。
sally河南3月25日2
立刻把文章发给家里有工作娃的闺蜜。并将文章照射到的工作中，自己用熟了，才好传授给徒子徒孙。好计谋重在运用！
廖四川3月24日2
求进步得进步，正在思考新的形势自己该怎么做，就得到指点，多谢西风，知行合一，反复练习
陈自发北京3月24日2
顶礼
Gin湖北4月8日1
风叔看完你这篇再听我们公司技术的工作汇报，真的是句句是雷点
Gin湖北3月31日1
哈哈哈哈，学到了，休伤我家主公，西风太逗了
临渊羡鱼安徽3月29日1
又看了一遍，嘴上说着认同，可是一操作，下意识就错了
李大湿四川3月29日1
此文，是大佬手把手的教领悟人性、把握人性、操控人性。
暴富吧姐妹！江西3月27日1
太及时了，最近职场处境堪忧有下放的趋势，自己个人规划也迷茫起来，这篇文章直接把我点醒了。同样都是满级读者(应该是吧)，我比今天那个女生还要惨，30出未婚未育负债和换行就业，985文科毕业收入原地踏步，风叔不仅告诉我们怎么选，还告诉怎么做。