23-1-31预期管理之最高境界：操控你老板的预期
时间：230131
我们聊预期管理，更多的时候是在聊操控预期，你比如美联储操控资本市场预期。
我说过，绝大多数人一辈子听到的，只是别人想让你听到的，一辈子以为的，只是别人想让你以为的。
那个别人，比如美联储，他在做的事情就叫做操控预期。
操控预期听起来很拉风，但是从预期管理的角度看，是难度最低的，它类似于孙子兵法里讲的十则围之。
我的资源是你的无数倍，就像三体VS汪淼，我可以让你的眼前显示倒计时，我可以让宇宙为你闪烁。
我可以像包围项羽一样十面埋伏，然后四面奏响楚歌，让你觉得老窝已经彻底被端了，这个过程就叫做操控预期。
问题在哪儿，有没有想过？
很简单，你没有这么大的资源，起码你走出新手村的时候，你拿着的不是三体的牌，你拿着的，是汪淼的牌。
人生最有意思也最残酷的地方就在这里。
周星驰的电影里面，练武功，是循序渐进的，你刚走出新手村，练的扎马步，然后日复一日年复一年的练习金钟罩铁布衫，等你练到十三太保金钟罩最高境界锁阳入腹的时候，你已经是满汉第一巴图鲁了。
那是电影，不是现实。
现实当中，在你刚走出新手村的时候，你就得掌握预期管理之最高境界，向上管理。
俗称汪淼要向三体的眼前打出倒计时的字幕。
不这样，你根本突破不了自己的阶层，根本无从逆袭。
反倒是等你手握很多资源的时候，游戏反而简单了，你可以用更低的武功，像三体操控汪淼一样，想怎么操控对方的预期就怎么操控。
所以有句话没有讲错，人生最难的，是在没有运气的情况下，赚到第一桶金，这你都能突破，后面的游戏难度，只会变容易。
你经验最不足的时候游戏是最难的，这就是为什么大部分人的一生，都被卡在了新手村。
让我们走出新手村，我们今天的话题就是出道的第一天，我怎么向上管理？我怎么操控老板的预期？我怎么才能快速拿到资源，向上走？
全文八千字。重要提示：先截图，再阅读。
这个话题从什么地方开始呢？从春节期间我们聊过的一部影评开始，就是赵构与岳飞的这个局。
一直有人在问，赵构怎么破局？
赵构没法破局，伯乐只能驾驭能力范围内的千里马。
也就是说，当伯乐一旦发现这匹千里马超出自己的驾驭能力，他有且仅有两个选择。
第一个选择是不用，这也就是数千年来人才哀叹千里马常有，而伯乐不常有的原因。
你很难指望一个拿不住你的人，敢于用你。
第二个选择是甘心当你的垫脚石，被你踩着上位。
这后面的事情就只能凭天意了，如果你记恩，苟富贵，勿相忘，日后拉兄弟一把；如果你不记恩，回头就把他忘了，那他的损失是很大的，因为有可能你上位了，他从此就再也没机会了。
所以一般来讲，99%的情况下，都是第一件事发生。
这就是伯乐的难处，他没法在自己能力不足的情况下，去赌对方到底是真的没有私心，还是脚疼的袁世凯，或者撂挑子的常凯申。
判断这东西是跟着能力走的，能力到不了，你就是判断不了。
人只能赚认知以内的钱，你只能看懂认知范围内的人。
但是站在另一侧，站在千里马这一侧，破局的办法就实在是太多了。
我那天推荐的办法就是摇人，如果你不善于管理预期，尤其是向上管理预期，那就只能摇人，像一代宗师里面宫宝森一样，摇个师兄给你当里子。
所以王家卫选角，是没毛病的，赵本山演这个很合适。他就是卖拐的祖师爷。
向上管理的本质就是卖拐，忽悠，接着忽悠，直到把伯乐忽悠瘸了，按照你的预判去判断为止。
说白了，就是你要让伯乐觉得你这匹千里马是他能够驾驭的。
这挺难的。
你希望伯乐认为你是伪装成连长的营长，然后他就很开心的出了个团长，想要吃掉你，结果碰的时候才发现，敢情旅长来了。
说白了就是你要让他以为预判了你的预判，其实，你预判了他预判你的预判。
挺难的对吧？
是很难，如果伯乐能做到的，你也能做到，伯乐做不到的，你也做不到。你是不如伯乐，问题是，伯乐为什么要破格提拔你？
明白我的意思吗？你可以熬资历，可以拍马屁，可以想办法成为他的心腹，问题是，需要很多年。
只有你能够做成他做不到的事儿，你才有可能一日三迁，破格提拔。
问题是，当你表现出这样的能力时，你会怎么样？你会让伯乐担心无法驾驭。
怎么解？无解的问题怎么解？
其实很简单，你想清楚相生相克的原理就可以了。
老鼠怕老虎，老虎怕大象，大象怕老鼠。这是《九品芝麻官》里，包龙星钻在桌子底下说的。
你只要表现出软肋就可以了，哪怕你的能力如同大象那么大，又如何？只要你让伯乐觉得老鼠在他手里，他就觉得你只是工具人。
就这么简单的道理，你不能同时把三张牌拿全了，把自己变成六边形战士，你必须假装有短板，或者，主动有短板。
假装有短板很简单，我毕业后是从研发做起的，很快就做到架构师，带研发团队。
提拔我的原因很简单，技术强，沟通能力强，配合市场的意识强。
说白了就是工具人嘛。
我表现出了相当强的利用价值，与此同时，我表现出了相当强的技术情结，让老板觉得我是不可能去独立创业的，因为我不懂市场，也不关心市场，只是很尊重市场，很听话，很配合。
这就像丽春院里有个姑娘，做了头牌，可是她在所有的场合下都表现出良家情结，也就是说，她最终想要的是从良，是嫁人。
这样老鸨就是心安的，她觉得你不会成为威胁，她就可以忽悠你，只要你听话，早晚会给你找个好人家，你也装作信了的样子。
我的老板不知道我根本没有任何技术情结，就像这个姑娘其实从加入丽春院的第一天起，她压根儿就没想过要从良。
这就是一个假装有短板的例子。
那什么叫做主动有短板呢？
十多年前，我第一次创业，从管研发，变成管市场。这个过程中，有同事，同行是知道我此前的表现的。
明白这意思么？
一个姑娘，虽然做到了头牌，但是每天都说自己是有从良情结的，忽然有一天，她成了老鸨，而且表现得非常娴熟，你让昔日认得你的人，怎么看？
戏被拆穿了，明白么？
所有人，都发现你其实是个表里不一的人，怎么解决这个问题？怎么在新的岗位上，让新的伯乐继续放心你？
很简单，主动提供短板呀。
既然我管了市场，就不能再去插手研发，否则市场研发两个拳头都在我手里，无论独立还是倒戈，都是大股东忌惮的。
所以要怎么样？要疏远昔日和自己打得火热的研发部门的弟兄，并且要展现一些新的短板。
比如，要表现自己对于人性稚嫩的一面，要表现自己对于资本市场生疏的一面。
明白这意思么？我虽然从一个管技术的，转型为一个管市场的，但是我不懂人性，也不懂钱。
在洞悉人心和资本市场运作这两个新的领域里，我还是个小学生，我还需要拿着小本子继续学习二十年，才有可能成长起来。
你看，我又变成了工具人，至少看起来是。
其实那时候，我在国际市场上已经稳定盈利了，我怎么可能不懂人也不懂钱呢。
但是我必须要那么演，否则我的伯乐怎么可能安心？
你要演到你不需要伯乐了为止，这个过程很简单，假装短板，主动短板。
我以前说过一句话，我说男人想做事，有一点很重要，就是男生女相。
你也许身为男性，但是要学习女性的某些优点。
女性有一个非常强的优点就是伪装成猎物的猎人。
你没发觉么？只要一个女孩子想，她很容易就能让一个男孩子觉得天晴了，雨停
了，他又行了。
也就是说，一个女性很容易就能让一个男性觉得他是能够控制自己的。
这一点，很值得男性学习。
你要是学会了，你和伯乐在一起的时候，对方就感受不到你的威胁。
这一点，咱们中小学时期就学过。
你不信是吧？
我们回忆下李商隐某一首无题。
相见时难别亦难，东风无力百花残。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。
很多人小学就学了，因为老师特别喜欢把自己比作春蚕，蜡炬，哪怕别的不教，也要先教这首诗。
这首诗的背景老师是怎么给你讲的？
令狐绹是礼部尚书，李商隐年轻的时候跟令狐绹一起向他的父亲令狐楚学习过辞藻华丽的骈文。
后来李商隐在卢弘止的幕府混饭吃，卢弘止死后，他失去了倚靠，于是写给昔日同窗好友令狐绹无题，诗内容讲的是情思，实际上是把自己比喻成失恋的女子，希望令狐绹念及昔日感情，拉兄弟一把，给个新offer。
老师怎么评价这种找工作的行为？
很简单，古代的文人为了攀附，动辄把自己比作女子，是一种畸形的献媚讨好。
这种评价不稀奇吧？老师把一种非常复杂的千里马和伯乐之间的博弈当成了简单的拍马屁。
很多年后，看了《大明王朝1566》，看见严嵩，徐阶把自己比作媳妇，会做媳妇两头瞒。
马上就翻译成文人没有风骨，一副媚态，又理解成拍马屁了。果然，有其师有其徒。小时候怎么学，长大了怎么理解。
读了今天的文章，你还觉得是那样么？
当千里马明知道伯乐只能驾驭自己驾驭得了的千里马时，它是不是必然得伪装？
最好的伪装方式是什么？就是男生女相。
所谓最好的猎手都是伪装成猎物的。
你现在明白李商隐为什么那么写诗？不是他一个，是大部分古人都明白了，唯独你不明白。
你不明白是因为小时候给你讲解的那个老师自己就没混明白。他根本没学过博弈论，也没学过操控预期。
他不明白很正常，知识大爆炸的缘故。
古人的识字率徘徊在1%，你今天看到的所有历史上记录下来的郁郁不得志的写牢骚诗的，所谓混得不好的文人，搁在今天，都相当于院士以上。
而今天去教中小学的，他的文化程度，人生阅历，显然不会达到人群中的前1%。你的小学老师即便是前1%，穿越回古代，连个童生都考不出，更别说秀才。
其实问题的根源就在这儿，任何社会都没有充足的教育资源，因为真正的教育资源实际上是让人尖给你做陪练。
我们从小学一直到大学，接受的本质上不是教育，是选拔。就是用各种方式比长短，让你证明自己够长。
你证明了自己唯一的作用是脱离新手村之后，在初次分配阶段给你分配一个高手更多一些的修罗场。
这就是教育资源。
人才的诞生之路或者说教育之路，本质上就是养蛊。
把毒蛇，蜈蚣，蜘蛛精都吃掉，你就是蛊。吃掉很多蛊，你就是蛊王，别激动得太早，后面还有蛊皇、蛊宗、蛊尊、蛊圣、蛊帝，比斗罗大陆的升级道路还长。
咱们今天已经离开新手村了，所以讲起话来肆无忌惮，我不是在攻击你的恩师，我只是告诉你，以前你经历过的，都只是选拔，今天，才刚开始真正的教育。
有人看到这里，会说，哦，我懂了，不就是忽悠么，兵者，诡道也，能，示之以不能。
你去实践两天，就会发现做不到。然后又会来问我了。知道为什么有些道理懂了也做不到么？
因为你从幼儿园开始一直到大学毕业，你经历的所有训练都是选拔训练，而长时间的选拔训练已经让你产生了条件反射。
什么条件反射？
很简单，证明自己优秀的条件反射。
为什么有这个习惯？因为没有这个习惯，你就走不到今天。
有些东西，你不做到，就没有办法来到当下这一步，可是你做到了，就会变成你最大的桎梏，把你困死在当下这一步。
.......
想明白为什么一个人最大的优点就是他最大的缺点？一个人最大的缺点也是他最大的优点了？
就这么回事。
你没有从职场新兵做到高管的这个过程，你很难熟悉企业运作，很难了解员工心态。
但是反过来，等你做到高管了，你想去创业，沉没成本很高，一旦失败你要付出的很多，而且，在做高管的过程中形成的对平台资源的依赖，和工作方法的惯性，恰恰是你创业初期单打独斗时最大的阻碍。
很矛盾对吧？矛盾就对了。
同时保有两种截然相反的观念还能正常行事，是你离开新手村的第一课。拒绝这么想问题，你根本走不远，等着你的，只有领盒饭。
我前面说过，一个人最初十多年的教育经历都是选拔训练，选拔训练的过程中，你要竭尽全力的证明自己，俗称亮牌的过程。
没牌你都得往外亮，你恨不得把内裤口袋都翻出来，恨不得让人全方位的了解你。
你必须养成这样的条件反射，否则你就被淘汰了，你说我藏拙，怎么藏？
你敢藏拙，他上清华，你去二本了。
可是我们要知道，人类整个近代的教育源自普鲁士，而这种教育唯一的目的是培养产线工人。
说白了就是要你养成一个全方位透明的好习惯，工厂主的儿子来点名，张三跳起来，我强壮，李四跳起来，我识字.......
方便什么？方便工厂主的儿子选拔工具人。
普鲁士教育最初就是为这个设计的。所以我前面给你解读了一首诗，你的老师为什么会解读成拍马屁？因为这就是普鲁士教育的产物：工人思维。
工人看工人，两种判断，要么你闷声不响使劲干，有利于我，你是个好人；要么你偷奸耍滑拍马屁，不利于我，你是个坏人。
经典的工人思维。
而我给你用千里马和伯乐之间的博弈论，预期操控来分析同一首诗，就是让你看看几百年前，非普鲁士教育是怎么教人的，那个工厂主的儿子，他学的是什么。
他学的东西很简单，就是看人，以及防止被人看。
工人思维的好处很明显，立反馈，你干一个月就有一个月工资，你做了马上就会有回报。
这个回报让你产生路径依赖，让你相信自己走在正确的路上。
三体里面周文王连续预测对了几个恒纪元和乱纪元，纣王很高兴，以为找到规律了，结果三颗飞星，winteriscoming，游戏结束了。
像不像赌场玩牌？让你连续赢几次，让你以为找到规律，忽然一把没收你全部所得，你输的连内裤也不剩。
我讲过这个故事，有个前同事，当年有次吃饭的时候，跟我说，他最初做芯片的，后来转到芯片验证，后来转到软件，后来做驱动，做中间层，现在想做上层应用，以后想做项目。
为什么这么想？
因为他觉得只有这样，从下往上，把全公司的技术链路彻底打通了，以后才有可能当CTO。
我愕然。心想，等你打通关的那天，等待你的不是CTO的职位，而是什么？是下岗，你好去开滴滴了。
他陷入的这个路径错误什么引起的？就是条件反射引起的。
他习惯于小学初中高中，语文数学外语的这种模式了。
你语文数学外语物理化学都学好，你就是学霸，你小学初中高中沿途通关，你就考上大学。
进入社会后是这么玩么？
对不起，不是。
学生时代你接受普鲁士教育的时期，是给你按照地球来模拟规律的，问题是，走上社会，等待你的，是三体。
三体的特征是什么？是恒纪元和乱纪元其实是随机的，一旦你还抱有路径依赖的思维惯性，怎么赢的，你就会怎么死。
这就叫其兴也勃焉，其亡也忽焉。
现实和普鲁士教育最大的区别就在于现实当中，根本没有恒定路径。就像三体，那个路一会儿浮现，一会儿消失，时间随机，地点随机。
那个工厂主的儿子根本不知道如何成为工厂主，甚至连他爸爸，也说不清。
而沉迷于普鲁士教育的工人们却无比相信有一条路，像小学初中高中一样直达工厂主。
是不是很好笑？
所以我常说，你被人操控预期了。你知道的都是别人故意让你知道的，你以为的都是别人刻意让你以为的。
这是一个工厂主的儿子其实也根本不知道恒纪元能持续多久，乱纪元何时降临的游戏。
何况你还不是工厂主的儿子。
怎么解？
很简单，你必须像我此前说的那样，在你的脑子里同时构建两个人，两个真实的人，两个完整的人，两个拥有独立人格的人。
一个工人，一个工厂主的儿子。
你注意，没有人能解决恒纪元与乱纪元的问题，如果你像三体游戏里的纣王一样，始终指望依赖路径，对不起，你注定OUT。
我说过很多次，没有人能够跑过那头熊。你要做的只有一件事，证明你是人群里跑得最快的。
人只有两种，被普鲁士教育搞到路径依赖的，活在别人给他构建的以为有路径规律的虚幻世界里的工人。
以及知道没有路径依赖的工厂主的儿子。
现在你是第三种，严格意义上讲，你已经不是人了。或者说，你是双人合体。
一个阴，一个阳，你是阴阳合体的，需要谁上，谁就上。
你觉得会精神分裂是么？
不会的，你太小瞧了人脑。
很多年前，我刚参加工作的时候，Cavium还是家几十人的创业小公司的时候，一个CPU里面就可以跑几十个核了。
你的大脑比CPU高级多了，你的身体里同时存在几个完整独立的人，简单的跟个菜一样。
你只是不习惯，你单核运行太久了，你不习惯。
多核处理器需要一个调度准则，说白了依据什么让这个核上，人也是一样的。
你需要一个长期目标，说白了，就是你这个人最后到底要什么。
由这个长期目标来决定，此时此刻，你是谁。
到这一步，其实你已经做到了一个人能做的极致。命运是不可掌握的，谁爸爸给了谁几个小目标，谁中六合彩头奖，这是你不可指望的。
你能指望的，能操控的，就自己，就这么一台很精密的仪器，人脑。
我今天说的这些你做到之后，几乎把金庸的小无相功都练成了，无人相，无我相，无众生相。
我为什么今天没有讲那些小技巧？
比如什么接到任务，故意讲的很难，把老板胃口吊足，然后表示自己一定迎难而上，争取奇迹。回头其实很简单就做完了，然后汇报的时候又把过程描述的像西天取经一样，
历经九九八十一难，还不忘重点突出老板领导有方，高瞻远瞩。
这东西值得我去讲么？根本不值得。
八仙全传里面，铁拐李最初修炼的时候，太上老君教了他几个炼法宝的技巧，就走了，过了一段时间来看他，发现他炼了很多法宝，简直像个杂货铺。
老君笑着说，你把路走弯了。
让你炼几个法宝，是担心你在深山老林里修行的最初阶段，不要被什么妖精给害了，让你防身用的。
面对高手这东西有用么？
你本身的段位没上去，你就算装个小叮当的口袋，也打不过呀。
我们的问题是一样的，段位不如他，你怎么忽悠他？
你整个人在他眼里是透明的，明白么？
你用任何技巧都会被看透的，别人不说破只是他在算计，他预判了你的预判，他别有所图。
所以今天我通篇在聊底层逻辑，咱们要把固件升级了，要把操作系统升级了。
等你这么做到了之后，那些小技巧，所谓的法宝，你可以随时随地提炼一千个，一万个。