22-5-1是什么阻碍了我们跨越阶层？
推文时间：22-05-01
前天写：带孩子种藕，不如带孩子卖藕。
有些读者问我，为什么人们会受到家庭环境的影响？是什么在限制穷人的孩子变富？
究竟是什么影响了人们的阶层穿越，又或者说，那一层无形的玻璃天花板，究竟是什么？
今天正好是劳动节，劳动节回答这个问题，很应景。
劳动，究竟能不能发财，你觉着呢。包括这两天后台炸锅一样的关于房产，汇率之类的提问。
不过，我的确曾经说过一句话，我说：逆袭的本质就是耍流氓。
所以穿越阶层的话题，就是一个流氓话题。这种流氓话题，你逼着我，我也没法对公众讲，我们针对老读者，内部聊聊。
以下进入正题之旅，全文一万一千字，系好安全带。
从什么地方切入呢？从读者切入吧，我先给大家展现下读者的面貌。
我这里说的读者，不是指那种刚关注了一两个星期的。刚关注的人，无论有什么问题，我都不稀奇，因为你只看到了只言片语。
但是有些人，从后台记录看，过去的几个月，每一篇原创他都有读过，仍然来问我聊过的问题。
那就说明你没有掌握，我们看看都有哪些。
*1、美指涨了。*
这个话题我们讲过很多遍，收费文章讲过，免费文章也讲过。整套逻辑链在过去的三个月里，起码重复了10遍。现在是第11遍。
美联储要印钞，就需要美指涨，美指不涨到位，没法印钞。至于为什么印了那么多，还要印钞，因为供应链没有恢复，美国很多人没有就业，不印钞，就零元购了。
而如果美指不涨的情况下印钞，美元就崩了。所以美国放水的前提永远是先抬高美指。
怎么抬高？加息预期以及避险情绪。
这个话题不重复了，我提一句，你就该想起来，过去三个月，但凡聊俄乌战争，就这点事，避险情绪。
所以美指一定要涨，涨到什么位置呢？涨到美联储可以放水了，就筑顶了。你打开图形，去看美指历次筑顶的过程，都这样。
我讲过的，几个月前就讲过，只是帮你再回忆一遍。
*2、人民币跌了。*
这个话题我们也聊过，大号还是小号不记得了，大约是在大号里。
我讲过一个很基本的概念，那就是：“什么是钱”。
钱是一种债，债务的价格取决于对发债者的信任。
哦，我想起来了，是在大号里，一周前聊的，名字叫做：如果俄罗斯输掉这场战争......
文中我举了一个例子，张三李四王二麻子。
村里张三的白条你肯要，是因为你相信对方能够提供商品；那么村头王二麻子的白条你
肯要是因为什么？是因为王二麻子是村里一霸。
王二麻子就是美国，避险情绪上升，美元涨。
作为制造业大国，我们借条的背书是什么？就是商品的供应能力。
单纯美指涨，人民币汇率不一定跌的。
但是这段时间受疫情影响，我们的生产链路受到了影响，我们的商品出口，出现了问题。
还记得我们的借条的背书是什么？就是向全世界的商品的供应能力。
换句话说，当我们向全世界的商品供应能力受到影响的时候，就跟美元的避险情绪下降
对他们的效果，是一样的。
但是我看到了一则利好，上头发话了，GDP的目标不变，而且问题要解决。
你注意，美联储经常打脸，我们可是从来没有打过脸。换据说，我们要做的事情，无论多困难，最后都做到了。
这种对信心的提振，也反映到了这两天的资本市场上。
*3、房价冰火两重天。*
这个也讲过很多遍了，普宅市场与豪宅市场冰火两重天。
老有人问为什么，难道放水，信贷宽松，不会惠及么？
你始终没理解，钱是怎么到每个人手里的。
对于工薪阶层，我不管你是年薪30万，还是年薪300万，只要你的收入绝大部分来自工作，都是工薪阶层。
工薪阶层的消费意愿极大地受到工作预期的影响。如果你觉得自己的工作不保，或者未来的一年内有可能失业，就算银行天天给你打电话，求你借钱，你借么？
你不借的。
何况再宽松，也没有白来的贷款，都是要你抵押的，要么住房抵押，要么经营贷。
一个工作朝夕不报的工薪阶层，会借钱买房吗？不会的。他只会积极还贷，以及更加积极地储蓄。所以你看到，越是市面上没钱，老百姓的储蓄率反而上升了。
你说老板会借钱，会借经营贷，会的。借了钱也有可能去买房，是的。
但如果你是老板，此时此刻你借钱，是买普宅还是买豪宅呢？
买普宅，将来只能卖给普通人，疫情什么时候结束，对生产，对普通人的就业影响什么时候结束，你有底么？
你心里没底。
当你对接盘侠没底的时候，你当然不愿意投资这个品种。
至于豪宅热，很正常，因为贷款容易拿到呀，老板们如果集体预计老板们都容易拿到贷款，那么单套几千万起的豪宅市场，一群人凑过去摇号，也就不稀奇了。
这是预期决定的，对同类的预期，也是对工薪阶层的预期，共同决定的。
很多人不理解，他们问我，你参考历史，每次尿壶拎出来，尿是自然的，为啥这次你说的这么复杂。
前天说的不是很明确么，尿壶已经是要拎出来了。
这番道理，我没法给你详解，但是我可以建议你去重温一本电影的某个镜头。
昔日《东成西就》里面刘嘉玲反串周伯通，她在房间里面施展三花聚顶神功，所谓方圆五公里范围内，都会时空逆转。
梁家辉在里面演镇南王世子段誉，他正好在窗户外面对着一棵树撒尿，周伯通施展了三次，段誉尿出来，缩回去，尿出来，缩回去，也三次。
你自己脑补一下，你觉得三次之后，第四次，你还有没有那么容易尿出来？
没有，为什么没有？这就叫预期。
当你一次一次被强力的外力打断，被迫憋回去，次数多了，你就怕了，你也就没有那么容易尿出来了。
原本很自然的事情，变得不自然了，就这么个道理。自己看电影去悟。
那么读者关心的，什么时候普宅市场回暖？
其实很简单，疫情只要有消散的苗头，就有可能回暖。
疫情啥时候消散，或者说消散的苗头冒出来，尚不清楚，你要认真观察。
*4、就业与发钱。*
这个问题说穿了就是钱怎么到普通人手里，很简单，基建。
我说过很多次了，印钱，钱是到不了普通人手里的，到了也没用。
我们和美国有一个地方是非常不一样的。美元是霸权货币，直接印就可以采购全世界的商品。
所以美国可以给每个人发钱，他们待家里，硬是把损失向全世界转嫁。
这一招我们用不了，我们不是霸权货币。如果我们也印钱，直接发给每个人，结果就跟不发一个样。
因为物价马上就上去了，我们买的是自家商品，我们想印钱买国外商品是不可能的，避
险情绪是没法抬升我们的汇率的。
理解了吧？
美国可以印钱，然后用避险情绪抬升汇率，我们如果印钱，汇率靠啥支撑呢。
所以这条路行不通。
我们要想把钱给到具体的，或者说的干脆点，给到低收入群体手里，只有一个办法。
基建。
本质上讲，就是国家向未来透支，举债，雇佣失业的人，去参加劳动，然后把钱发给你。
这个我也聊过，聊发钱能否解决问题的时候。
而且当时我说过一句很重要的话，我说这次基建的方向要有利于长远。
比如有利于能源部署，有利于科技部署，说穿了，重质，不仅仅是重量。
前天我看到了官方的说法，大概的意思是说。
我们此前很多年，在重大科技设施、水利工程、交通枢纽、信息基础设施、战略储备等
方面已经领先世界，取得了很多成果。
但是国家发展，安全保障，高质量发展方面的基建，还有待加强。
大概是这么个意思。
你看，和我此前的猜测，完全对上了。
按照最新的官方的说法，是要搞*定向*基建，也就是高质量基建，那就是要通过这种方
式让钱流入普通人的兜里。
我没有什么预测能力，但是全世界的官家坐在一张桌子上打牌，打的都是明牌。
如果你天天跟旁边站着看，桌上那几位，到底要出幺鸡还是八万，都是明摆着的。
因为总共也就那么些牌，也就那么些打法。
我举例子的这第四点，都提前说过，你去翻看历史文章，我的说法都早于官方的说法，
或者早于盘面的体现。
那为什么读者还来问呢？
不知道读者们，或者说，部分读者有没有这样一个感受？
当我在你身边的时候，你感觉什么都清楚了，我一走，你就又糊涂了。
有没有这种感受？
有，为什么？
我曾经说过，如果把做一件事比作搭一个模型，它原本需要3000块积木，我一篇文章，仅仅给你展现了3个积木。
我这3个积木单独拎出来能成立为什么？因为我在。我自带了2997块积木，它们作为背景，在衬这3块积木。
你的目光聚焦在这3块积木上，却无视了后面2997块背景积木，当我离开的时候，你自己的2997块积木有没有迅速补位补上去？
如果没有，当然就塌了。
不就这点事儿么？这就叫教学。天底下所有的教学与实践之间的距离就在这里。
这就是我们小号里之前聊教育，我说，无论职高还是普高，无论何种教育，它最终的意义都在于选拔而非教育本身。
这不是教育出了问题，而是*教育本来就没有办法起到培养人才的作用。*
*教育的作用就是选拔，实践的作用才是培养人才。*
就像古代，当官是科举教给你的，还是四书五经教给你的？
都不是。
当官是你当的过程中，宦海生涯起起伏伏的过程中，自己通过实践去领悟的，读了那么几本书，仅仅是让你通过选拔，让你有一个敲门砖，让你有一张实践的门票，仅此而已。
*换句话说，当你误以为拿到一个结果，你就能赢的时候，你已经陷入做题思维了。*
这里要停顿，不要一眼瞟过，停下来，这句话想通为止，想不通，下面的你都是白看。
想一想，回忆一下，做题是什么感受？
ABCD，找到正确的那个，然后你就赢了对吧？每次都找到，赢麻了。
你把这个习惯代入到此后的生活当中了，甚至来看我说什么的时候，依然如此。
你想从我这里找到A或者B，然后发现找不到，误以为找到了也没法赢，傻眼了对吧？
这就是生活，我给你呈现的才是真实的生活。
我知道有些所谓教人者，他们很喜欢给你构造ABCD，你每次都觉得很爽，然后呢？
然后你就会面临一个问题：懂得了这么多正确的道理，还是过不好这一生。
这话我给你翻译翻译，离开学校后，又选择了那么多正确的ABCD，依然过不好这一生。
为什么？
因为现实中就没有ABCD，或者讲，生活中的答案远不止ABCD。
*当你习惯性的，下意识地去寻找ABCD里面正确的那一个的时候，你已经输了。*
那天聊卖藕，我为什么建议卖藕而不是种藕？
想一想，为什么？
*卖藕比种藕，更接近目的，或者讲，更接近生活的真相。*
你读书干什么？不要跟我说理想。即便是理想，什么是理想？
马云说：理想还是要有的，万一实现了呢？
如果这是一道阅读理解题，这里的理想指什么？
就是钱，就是赚钱，马云说的理想就是指赚钱。
无论你读书也好，经商也罢，你爱干嘛，绕来绕去，最后还不都是为了赚钱吗？
我让这个孩子卖藕，是因为这也是她爸爸工作的一部分，她爸爸不仅仅要种藕，还要卖藕，这是他工作的一部分，也是他能力所及能够带女儿体验的。
既然都在你的能力范围内，体验种藕，不如体验卖藕。
卖藕能够迅速地让你理解你的劳动与钱之间的关系。
这孩子的爹为啥觉得读书比种地强？为什么？因为钱。
如果种地年入千万，为什么要读书呢？请你告诉我，为什么去考大学？
如果种地年入千万，大学毕业后月薪两万，别说普通大学的学生，哪怕清华北大，大部分学生都会退学，会去种地，你挽留都留不下他们。
这就是人性，这就是生活，这就是真相。
*说到底，种地苦不苦不重要，种地来钱快不快才重要。*
钱难挣，屎难吃，只要挣钱，没啥不苦的，*人们之所以不肯种地，不是嫌苦，而是
嫌穷。*
*光种藕，体验苦没用的，要卖藕，要体验穷。苦，未必能阻挡一个人，但是穷可
以。*
我为什么能分析到这里？想过吗？是因为我读书，还是因为谁教了我？
都不是，是因为我卖过。
我没有卖过藕，但是我卖过别的，我卖过很多东西，我做过很多事，我对比过不同事
情，不同方法是否赚钱，是否赚钱快，以及风险盈亏比。
为什么你找不到这些答案？因为你没有好好读书吗？
不，恰恰是因为你只有好好读书，或者讲，除了好好读书，死记硬背之外，你一无所有。
我经常说，大部分人念书念得失去了思考能力。
你回忆下，老师上课的时候是什么场景？
她在黑板上写下一道题，ABCD四个答案，挨个分析，所谓的思考，就是点名，叫同学们起来，一个个点评。
是不是这样？
这是思考吗？这不是的，这是训练。所谓流水线操作员训练。
现代教育起源于普鲁士。普鲁士怎么培养未来的流水线工人？
他们拿一台机器出来，分十个操作环节，每个环节给你四个选项，一个是正确的操作，三个是错误的。你要选出正确的那个。
你选择正确的操作方式，机器就运转起来了，当你选择了错误的方式，机器就产生故障了。
每通过多少个阶段，你的学历上升一级，逐步把你培训成熟练工。
熟练工拿的钱要比不熟练的工人多，从而激发你的学习积极性，在逐步学习的过程中，
你渐渐成为既得利益者。
因为沉没成本高嘛，对于这台机器的操作，你下了大功夫，多花了3年，薪水比人家高
50%，为了对得起自己3年的付出，为了保住薪水高50%的优势，你一定会成为坚定的维护者。
这是思考吗？不是的，这其实是一套游戏，一套琢磨透人性之后的游戏。
我年轻的时候，思科还是网络设备供应商里的霸主，所谓一流的企业做标准，二流的企
业做产品，三流的企业做服务，思科是做标准的。
这就体现在思科认证上，当时思科的认证考试系列，是最权威的。一级一级你考过去，考过去就能加薪。证书很硬的，到哪儿都认，因为大家用的都是他们的设备，你能考过，说明你对于思科定义下的这套体系，很熟。
我年轻的时候也看过，但是没有考。我看过思科认证整个系列要考的范围，不是那种三天就能突破的。
那里面涉及很多细节，要背的，要操作，有很多步骤，你要通过一级一级的考试，需要耗费很多时间。
我研二的时候做实习生，我的部门经理就是这个体系下的。他的观点就是你一级一级的考，最后成为这个体系下的熟练工。这样就能拿高薪。
我打听了一下所谓的高薪，然后研究了一下考试范围就没兴趣了。
因为存在三个问题，第一个问题是所谓的高薪其实很低，如果你站在打工者的视角是很高的，如果你站在商人或者投资人的视角，那种高薪没有吸引力。
第二个问题是风险，思科认证是否始终有价值，取决于他们的市场占有情况。如果一直不变那就一直有价值，如果被别人取代，比如被华为取代，那么价值就会下降。
你想，如果华为占据了网络设备主体，他们也会成为下一个标准制定者，然后推行华为认证。
回头你对于思科设备的熟悉，就随着市场的变化，变得无足轻重了，你之前付出的时间精力，就打了水漂，这是要冒的风险。
第三个问题是学习周期太长。我年轻的时候就没有打算工作一辈子，我的打算是最多给
人打工十五年。结果我工作到第四年就脱离一线了，只工作了八年就脱离劳方了。
现在回头去想，幸好没考，因为一路考试打通关的大周期都不止八年。
我不是说这东西没用，我只是说，这东西于我个人的规划而言，没用。
因为我的规划并不是熟悉这台蒸汽机的操作，甚至我都不是想知道蒸汽机是怎么造的。
*我想知道什么？我想知道为什么要造蒸汽机。*
为什么不是大公鸡小母鸡，为什么是蒸汽机呢？是要解决市场的什么问题？
你注意，为什么解决，和怎么解决，是两种思路，甚至，是两种人。
后者是工程师，工人，技术专家，前者是商人。
商人的思路永远起源于我到底为什么要解决，我图什么？然后才是找人解决。*你注意，他关心的永远是他图什么，不是那个具体的方法。*
我上幼儿园的时候，一直和爷爷奶奶生活在一起。
我奶奶是某个C9的子弟，她父亲民国时就在那所高校管财务。她有个朋友，在那所高校做教授，小时候教我拼魔方。
她起初拿一个魔方给我，打乱，让我拼回去，第二天来检查。
按照她的教育思路，这就是让孩子先思考，等碰了壁，她再来引导。
没想到第二天我拿给她一个完整的，拼好的，她大惊失色，问，你怎么做到的？
我说，买的。然后掏出她昨天留给我的，还是乱的，没动过。我递给她的所谓拼好的，是新的。我在院门口买的。
她把新的也打乱了，告诉我，不能买，我是让你拼，自己动手拼回去。第二天来检查。
过了一天，她又来了，我又拿给她一个拼好的，她很好奇，问我怎么做到的？
我说很简单，把魔方拆了，再装回去，就好了。
这个故事我讲过，老读者都知道，她很生气，跟我奶奶告状，说你孙子太调皮了，真的没法教。
事实上这个故事没有结束。
当天告完状，她还是来继续教，跟我说，不能拆，只能转动魔方，然后把魔方打乱，又递给我。第二天来检查。
又过了一天，她来，我还是拿给她一个拼好的，她这回直接问我，你肯定没有拼，说吧，怎么做的？我说，楼下找了一个大孩子，我不是有两个魔方么？送给他一个，让他帮我把另一个拼回去。现在给你的就是拼回去的这个。
现在她不考我了，她直接给我演示，跟我说，你看，这样这样，我就把它打乱了，这样
这样，我又把它复原了。
复原后，我把魔方抢过来，随手打乱，问她，按照刚才的步骤，还能复原么？
她想了想，说，不能。
我反问她，学那些步骤有什么用呢？每次打乱，步骤都会变。
她看了我良久，教了我一种万能的步骤，无论魔方怎么个乱法，你按照万能步骤总能恢复回去。我的拼魔方课结束了，我一共就学了这一种方法。很显然，跟她此前预计的教学过程是不同的。按照普鲁士的教育思路来看，从头到尾，这都不是一个好学生。
但是换一个评价体系就不一定了。
那就是：你想干嘛？
起初我以为她想要还原魔方，所以我一连用了三种方法，买一个，拆了重装，找人搞定。
我有没有实现目的？有。而且都是一招毙敌，绝不拖泥带水。
如果你找一个商人来旁观，他的评价和这位教授绝不相同。
*在商人看来，做事本该如此，能用钱解决的就不要用人（买一个），能让别人解决的就绝不自己上（找人拼），非要自己上，速战速决（拆了重装）。*
当然教授不是这样想的，我误解了她的目的。她的目的不是让我搞定，而是希望我按照她设定的路线去“*锻炼思维*”。
*在她看来，我反复尝试按规矩拼魔方的过程才叫做“锻炼思维”。*
*但是很显然，我不这么认为。*她今天这样打乱，这样拼回去，明天那样打乱，那样拼回去，有没有终结？
没有。
所以我才问她，第一次的办法不适用于第二次，记住了又有什么用呢？我直接把教学给中断了。
之所以愿意记住她最后给出的万能解法，是因为我觉得，那是唯一还算有点价值的。能重复，才有用嘛。我说过很多次了，赌场上不能重复的都叫运气，隔绝了运气的才是方法。
我们的分歧在哪里？一个老教授和一个小孩子的分歧在哪儿？
在于她认为按照规矩反复试验是思维锻炼，而这个小孩子觉得，这种锻炼很狭隘。
*你给我一台蒸汽机，反复教我每个步骤怎么操作，选A还是选B，这不叫思考。跳出这台蒸汽机的限制，那才叫思考。*
*回答我，为什么非得是这台蒸汽机，那才叫思考。*
这番比喻，这番分析，作为当年幼儿园的小盆友，是讲不出来的。茶壶里有饺子，倒不出来，所以只能给老教授留下一个调皮的印象。
看到这里，你觉得若有所思对吧？
那我不妨来考你一下，我问个问题。
比如有读者曾经这么问我，他说，他懂了，站在全球这个视角，通胀可能是长期的，现在连美联储现任官员都不得不承认了。
然后怎么办呢？他准备去买黄金，黄金价格翻番，他就赚到了。
这个想法对不对呢？
对不对都没意义，因为这就不是一个操控性方案，这是一个学校式思路。你还是在企图告诉我一个简单的ABCD。
我说过了，生活里没有ABCD。
过去的几十年，我们很多人通过买房赚到了钱，买房这个模型，看起来是很简单的，
买，就对了嘛。这就好像你选对了ABCD，赢麻了一样。
问题是，你有没有发现，其实从二十年前算起，金价也涨了很多，为什么生活中没有见过几个买金子赚到钱的呢？
为什么？
原因很简单，买房，你是可以倾其所有，甚至六个钱包，甚至六个钱包做首付，外加三到五倍杠杆。
而且，是长期持有。
为什么可以这么做？因为买房，你是可以住的，可以结婚用，可以生孩子用，衣食住行，它占了四分之一。所以就算砸手里，它仍然有用。
我问你，买块金子能干嘛用？如果砸手里能干嘛用？打首饰用？
看懂了吧。没有多少家庭，能够倾其所有，而且加杠杆去买金子，所以即便金子涨价了，也毫无意义。
你兜里只有三万块小金库，还是你从老婆的监督下攒出来的，影不影响你六个钱包举债买房？
不影响。
但是你要买金子，能够动用的最大值，就是这三万块。
翻番之后，三万变六万，请问，你富了吗？
看懂了么？对不对没用，能不能发财才是问题的关键。
是什么制约了你发财？是选择吗？不是的，是选择之外的那些东西。
你拿钱去买金子，翻番了也赚不到什么，是因为你没有杠杆，也没有规避或者讲对冲风险的手段。
过去几十年里那些买房赚钱的，未必有什么高明。他们只是恰好遇到了天然的低成本杠
杆，与天然的基于实用价值的对冲手段。
换句话说，如果你要买金子赚到钱，你就得自己去解决这两个制约因素。
怎么才能拿到大杠杆，怎么才能拿到很低的利息。
杠杆通常有隔夜利息，是不是一定有？不一定，有的就没有，有些时候就没有。
这最终决定着你赚还是赔，决定了你赚多还是赚少。
做生意没有ABCD的，这个标书你拿下来就是赔的，张三拿下来就是赚的，无它，有很多你摆不平的张三可以摆平，有很多你搞不定的张三可以搞定。
赚不赚，在于摆平与搞定之间，不在于你那个大道理，什么狗屁不通的ABCD。
换句话说，如果你能够解决杠杆问题，利息问题，买金子也能赚到钱。
你说你解决不了，你解决不了是你的问题。
在我看来*赚不赚钱和做什么无关，和谁去做有关。*
同一件事，你去做赔钱，他去做就是赚钱的。都说制造业不好做，那么多买豪宅的制造业老板，怎么回事呢？他们怎么赚到的呢？
我忘了哪天提的，在小号里。提了一嘴，我说从去年还是前年起，某些品种都不让开户了。
回头有的人就查出来了，人家一家家银行挨个查过去，一个个交易所的通告挨个看过
去。整整查了40多个小时的资料，硬是把我随口一句话对应的内容，给翻出来了。
其实很简单的，世上无难事，只怕有心人。有的人就查不出来，成天在后台问，恨不得我把他当婴儿，每句话都从开天辟地讲起。
我不喂到你嘴里，不是我不待见你，而是这么做没有意义。
你在花园里撒下种子，浇水就够了，能发芽的它自己就能发芽，发不了芽你把它当祖宗一样伺候着，它也发不了芽。发芽和发财是一回事。
人要是没有野外生存的那股子劲儿，你就算含在嘴里捧在手心也没有卵用。
师父领进门，修行在个人，那股子发狠的劲儿，才是你凑齐3000个积木的关键，而不是
人家作为引子扔出来的3枚示范。
那么反过来想，哪怕行情不利，买房子一定赚不到钱么？买普宅一定赚不到钱吗？
未必。
就算各种不利因素全上，你低于市场成交价三成，拿到一套房子，然后以低于市场成交价一成半的价格挂出去，能不能快速成交？
能。
能不能赚钱？
能。
为什么？因为前提是你低于市场成交价的三成，拿到的。
你为什么能够低于市场成交价三成拿到？为什么这个人是你？
为什么，才是赚钱的根源。
为什么是你，就是你在实践中要回答的。
*市场里面大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，懂的鱼吃不懂的鱼。没有一次是ABCD。*
一条小鱼，一条慢鱼，一条不懂的鱼，选对了ABCD，依然是被吃的命运。
这就是生活，真实的生活，没有所谓的正确，只有实力。
*你大，是一种实力；你快，是一种实力，你懂，也是一种实力。你要建立自己的实力，而不是成天琢磨ABCD。*
怎么低成本有效的建立并不断滚雪球扩大自己的商业版图，扩大的自己的实力？
怎么做？
我们之前聊过。我们之前在聊什么？在聊封城这个话题建模推导出的一种新方式？
在聊这个吗？回答我是吗？
我看很多读者都在聊这个，我扔出了一个选项A，有人跟我说，A很好，也有人跟我说，A不好。
我在聊这个吗？不，我聊的明明是一种思考方式，决策方式。
*我为什么要建模？为什么要跑数据？因为靠人脑，想不到更多的思路，因为靠人力，试不完更多的探索。*
*更何况，人脑想问题，太慢，人力试问题，太贵。*
传统的商业模式下，怎么开拓市场的？是不是参加展会，四处递名片，到处请客吃饭，
喝茶，聊天？
这些是在干嘛？
这些就是建模，用人脑去建模，尽量拓展思路，看看哪里还有商机，还能怎么做。
传统的商业模式下，怎么尝试的？开个新业务，布个试点，小范围尝试下，这些是干嘛？
这些就是跑数据，建模之后，运行一下，看看，都有哪些潜在的可能以及问题。
为啥用计算机建模？快，便宜呀。现实中500万的尝试，可能几度电就搞定了。还记得商人思维吗？
能更快就更快，能更便宜就更便宜，我不想知道ABCD，我想知道的是，首先还有哪些可能，有没有可能是Z？有没有可能是&？是＊？
我要低成本的，快速地去寻找可能性。
你以为结论很重要？结论不重要。*这个思考方式才重要。怎么低成本，快速地获取可能性的思考方式才重要。*
你觉得你手底下那帮销售，成天飞来飞去，到处拜访请客吃饭，到处参展递名片，他们是干嘛的？
他们就是一个个活程序，给你满世界跑数据的。他们给你带回来的那些消息，最后成为你做决策的一个个依据。
只不过他们太慢了，太贵了，他们是凌凌漆，太花钱了，所以我们才要同时拥有达文西。
达文西是低成本的凌凌漆，他们去用计算机尽量模拟，尽量低成本的跑完各种可能，然后给我的销售们以辅助，减少他们的出差成本，请客吃饭成本，增加他们的命中率。
读到这里，你有没有发现咱们之间很大的一个不同？
你对于ABCD的执着，是发自灵魂深处的，而我，身上每一个毛细孔，每一个细胞都透露出一股商人的味道。
为什么？为什么我是这样的？
经商本身，把我变成这样的。
在我看来，所谓读书考试，就是经商的过程。你无非在计算投入（时间）与产出（分数）的性价比。
有的人读书很辛苦的，很辛苦不出成绩，因为他打心眼里，就没有去思考过性价比，怎么才能付出更少，回报更大。
他不去想这些的，他的目的不是卖藕，他就是一门心思傻种，挣不挣钱不管。就像能不
能得分不管，就一味的傻学。
在我看来，工作也是经商的过程。你卖的就是自己，你就是公司的供应商。有的人，供应商越做越大，有的人，供应商越做越窄，最后被裁了。
为什么？很有意思。
我今天举例子，为什么举了一个幼儿园时期，拼魔方的例子？
就是想告诉你，真正的秘诀，不在于谁教了你，恰恰在于我们每个人与生俱来的，没有
任何人教你的时候，你是白纸一张的时候。
那个时候，你生而自带着的，就是阶层穿越的秘笈。
那是什么？本能。不是莎朗·斯通拍的本能哦，我们聊的不是电影。
本能，一个人与生俱来的本能。
人从生下来的第一刻起，目的性就很强的，干嘛？寻找奶头，然后就吮吸了。
他为什么寻找奶头？为什么吮吸？有没人教他？
没有。
你可以试下，对着一个新生的婴儿，如果你用勺子喂他奶，他就不吮了。
换句话说，在一个婴儿眼里，没有ABCD，只有目的。
他的思考才是真正的思考，没有限制的思考，目的，怎么吃奶，怎么才能吃到奶。
所有的方法，无论是哭闹，是寻找，是吮吸，都是他的尝试而已。
他在尝试着，反复迭代着前进，向奶头前进。
人为什么成年后，固步自封？因为你忘了，你忘了自己来到人世间最初的时候，是怎么做的。
谁给你说技术问题，就一定要用技术的方式去解决呢？技术问题就不能用商业方式去解决吗？商务问题，就不能用技术的方式去解决吗？
是什么在限制你，束缚你？恰恰是这么多年来你对ABCD的依赖。
*你怎么可能在别人框定的ABCD范围内找到突破阶层的钥匙呢？如果ABCD是你设计的门槛，你难道会留下钥匙吗？*
扔掉这些束缚，一辈子都像个婴儿一样，全方位地去思考，去探索，去调动自己的本能。
保持这个，哪还有什么天花板在束缚你？
你会发现社会上那些所谓的竞争对手，弱爆了。
他们哪里是人？他们只是一具具的人形木偶，人非常僵化，满脑子ABCD，而你，才是灵活的人。
他们被ABCD牢牢的捆着，像一个个粽子一样，而你，灵活的不要不要的，那还不是随你KO么？
前提是，你得先主动地把限制自己的，搁在脑子里的那根棍子，去掉。
很多人花了16年去读书，然后花60年都跳不出思维的桎梏，希望说的不是你。