21-12-22聊点没温度的实话，篇幅太长，无耐心勿入
推文时间：21-12-22
首先，这是一篇收费文章。
不过我开头就提醒你，我个人认为没啥干货。我不是在教你一些重要的技巧，也不是什么我认为很有价值的方法。而且非常长，比平日里长两倍，不适合非深度读者。
那为什么要收费呢？原因很简单，因为没有什么假话。
我们打个比方，如果说我能够说出来的话题，3万个，那么平台允许聊的，就只有3百，这是第一级过滤。
听到这里，某些四年的老读者就迷茫了，好像我一共也没听你聊超过30个维度，哪儿来的300？你说对了，因为还有二级过滤，就是读者过滤。
有一种删文，可能很多人都不理解，叫做建议删文。
建议删文的意思是说，平台仔细审查了，你没有什么问题，你落在300个允许的范围内。但是，很多人看了之后对你不满意，不满意的人太多了，起量了，平台也怕怕了，惹不起，建议你还是删了吧。
你看到了吧，你本来能听到的就不足1%，3万变3百嘛，因为读者群体自身的偏好，从1%还得变成1‰，那有些老读者就不满意了，泥石流都变成矿泉水了，再稀释，那我看什么呢？看个寂寞？确实不公平，但没有办法，网络环境就是这样，网民本身就是一个看还珠格格的群体，你想听我说两句实话，还得付费，真不地道。
我也觉得不地道，可我又能如何。
套话说完了，下面进入实话的部分，还是那句话，建议不要阅读。
如果能看到这一行，说明你点进来了，其实也没啥，我前面说了，没啥干货，所以和聊真正的干货类的收费文章不同，我设的门槛非常低，沿着最低标准设。
这一丁点儿门槛，我想足够了，几个豆子足矣规避掉非思考者。
我们今天是回答几个问题的，第一个问题，此前聊过的贸工技与技工贸。
那天在文中，我表示我支持技工贸，有读者对此表示疑问，那我实话实说，我并不相信技工贸。
但是在免费文章中，我必须得那么说，你明白么？任何话，都是分群体的，就像你在公司里，听CEO讲话，你会发现越是全员开会，他讲的话越是套话，开会的范围越小，他讲的话反而越不正确。
这就是内容分级。
CEO对着全员开会的时候，他得确保理解力最低的人不至于理解偏了，于是只能讲套话，空话，听起来十分正确，实际上无法落地。
如果对着部门经理，他就可以讲一些复杂些的话，如果对着高管，他就可以讲一些甚至从某种意义上讲，不正确的话。
因为他知道你有能力思考，所以他就敢于把一些思考中的，未成形的话题讲给你听。明白我这意思么？一个话题，如果千锤百炼，那就无比正确，可是千锤百炼的同时，也就意味着，信息含量几乎为零。
还记得我们曾经聊过的那篇重新解读“天底下本没有路，走的人多了，就形成了路”，记得么？你走在路上，就意味着是红海，因为走的人多了，才有路。
换句话说，你听到的话越是正确，信息含量就越接近于零。
一块地，走的人多了，就形成了路；一块馍，嚼的人多了，就形成了正确。
一块馍，被无数人嚼过了，那里面还能剩下什么有用的呢？你自己想想。所以越正确，信息含量越低，越是千锤百炼之后的内容，越是啥用都没有。说是没有干货，开头这两句话，还值你那几颗豆子吧？
回到我们的正题，我并不相信技工贸，虽然我曾经信过。我曾经是个技术人员，比较相
信竞赛思路。
所谓竞赛思路就是有一个标准，我做到了，或者我超过了你，你98，我100，然后怎么怎么样。
后来去我甲方做了系统架构师，从那时候起，不再相信了。
这个道理非常简单，因为标准并不存在，或者说，标准其实是强者定的。
日本在很多技术领域里都尝试过所谓的科技树抢跑，也就是说，我先定行业标准，然后研发很多专利，此山是我开，此树是我栽，先发优势，就等着你往这儿来。
结果是什么？结果是人家看到你设个卡，人家就不来了，绕开了。
说到底，这是一个市场与技术结合在一起的游戏。如果技术绕不开，俗称技术形成生态链，那技术就卡脖子了；如果市场整合了，铁板一块，那么市场就卡脖子了。
我那时候在甲方的时候，参与过很多次这种用标准的方式修理乙方的游戏。原因很简单，因为我们把市场整合了，你只要进入这个市场，你就绕不开话事人。
我们先放一个技术标准出去，让一群乙方做，等你投入的足够大，介入的足够深，就会发现我们有转向的趋势了。你会发现其实我们有安排好另一拨人，人家在做另一个技术方向，就是取代你的。
现在你有两种选择，要么卖身做小弟，要么低价转让技术。这就是市场整合的威力，如果像印度，像非洲一样，市场也蛮大，但是军阀割据，那就容易被供应商各个击破，就没法这么玩。
那我们反过来看，什么叫做技术整合？你就比如windows。
你想想，你当年为啥不用linux呢？开源的呀。
你习惯了嘛，你习惯了windows上的各种应用，换句话说，你被技术深度绑定了。也许你能够放弃windows，甚至你能够强迫自己适应在linux上敲命令行，我是说当年，20年前。
问题是，你没法适应linux上那么少的应用。
你想想，苹果是怎么强势崛起的？在移动时代里取代了PC时代里windows的地位？怎么
做到的？
建立一个生态。
苹果上有很多应用，你喜欢的是那些应用，不全是苹果本身。老罗为啥不能成为乔帮主转世灵童？因为生态呀。
我不管锤子手机本身是否比苹果做的好与坏，你没有一个可以媲美苹果的生态，你就打不过它。
那我们现在把时光退到1994年，我们面临的问题仅仅是芯片么？
是么？不是的。
你芯片出来也得有平台在上面跑，跑什么？跑linux么？有多少好的应用是linux生态下的？如果你说，我做出来了，我做的比英特尔强，然后我跑windows。那你就说笑了。
你等于说你看上隔壁老王的老婆，你要娶老王的老婆，然后让老王给你当伴郎，这个主意，你自己觉得靠谱么？哪怕你是西门庆，老王是武大郎都行不通，何况现在这个老王，叫美国。还是1994年的美国，你可以看下当时他们的国力。
如果说这番话，还比较通用，相信大部分人都看得懂，那么下面的，就更复杂一点。昨天有个读者留言，说的很好。他说，如果把时光回到94年，某想和某为的局面本就不同。
某想身处一个通用计算机领域，而某为，做交换机的，身处一个嵌入式领域。
这一点很多人不理解，我自己就是做嵌入式出身的，可以稍微解释下。
你平常用电脑，PC，windows，英特尔inside，这就是通用计算机领域。
交换机，路由器，机顶盒，包括汽车上的，各种设备上的，这些里面也有计算机，但是简单的多，这就是嵌入式领域。
交换机，路由器类产品，是很简单的东西，如果和通用计算机比。
我刚毕业几个月，开始带3人小组，其中一个组员，本科毕业3年，他就是做路由器出身的，他一个人可以写完整的路由器代码。
华为的第一代交换机的绝大部分的代码，都是我的第一个HR写的，任总还专门给他颁奖。
他后来退出了华为，不做技术了，赋闲在家一些年之后，再后来就做了我的第一个HR。
以我们做实习生那个年代的衡量标准来看，他的技术水平很差，当然，不掩盖他曾经在历史上起过的作用。
他当年做的那点事儿，大概就等于造个土地雷，而我们后来要做的，类似造导弹。我那天说，昔日我所在的那家芯片公司，一年多了，都没法把linux跑起来，最后找到我，3个月后，一战成名。
有读者不理解为啥，他说，移植linux，裁剪内核也没那么难呀。
那我来告诉你，为什么那么难。
因为你移植linux，裁剪内核，是在国外的芯片上，比如ARM的芯片，那些是成熟的。而我移植的那颗，是我师兄自己攒出来的，非标。
我用的那颗芯片，此前跑过的最复杂的软件，是没几行代码的微内核操作系统，即便如此，都有一堆莫名其妙的BUG。
换句话说，如果你把跑软件看作测试，把芯片看作造车。此前我们那家公司造的车，最远也就是从生产线，开到厂门口。
你知道linux是什么代码量级？天量，如果和此前跑的小系统比。
这就好比，我把一辆从来没人能开出厂门口的车，开到了西藏，还开了回来。那当然引起了全厂轰动，以此功加封架构师，不过分。
当然，这也没啥神奇的，因为到最后，那颗芯片也没有卖出去。你现在明白很多事有多难了吧？
打个比方，把车子造出来，它能下产线，是一种突破。车子能开到西藏还能开回来，是第二次突破。即便如此，这车也未必能够达到发售的标准，如果能达到，是第三次突破。
连续三次之后，作为消费者的你才有可能看到它。当然，也许你也就看了一眼，就转身而去。
为啥？因为没有任何竞争力。
这就是人生啊。
那是十年前，不是94年，我们那颗芯片并非通用计算机领域，而是嵌入式领域。如果是通用计算机领域，那个难度又要飙升很多很多倍。
举个很简单的例子，我第一个小弟，一个人就能写完整的路由器代码，我第一家公司里，能独立开发新的微内核操作系统的人，好几个，但是这么多年下来，我还从来没有见过哪个大神，能够开发一个媲美linux的OS。
linux也不是Linus一个人开发的。便开发出来，又会回到我们前面的话题，怎么让它形成生态。
就像苹果，最核心的是生态，生态跑在苹果的平台上，平台跑在芯片上。你必须是三位一体的，有芯片，有平台，有生态，然后才能想办法取代他。
所以你需要贸易，工业，技术，三者都强，才可能诞生出生态。
你看到了，这个话题很长，我们单单想要解释一个细节，就已经超过平日的篇幅了。有多少人有耐心看到这里还不喷呢？并没有多少。
大多数人想要知道的就是谁好，谁坏，谁对，谁错，跟着吼一嗓子。
没有几个人有耐心看了三千多字，还有相当一部分内容看得不明不白。然后啥结论都没有。
换做免费文章，我早就被群殴了，说不定已经收到平台的通知，让我赶紧删掉了事。通过这个例子，你有没有发现一个事实，那就是所有的理解，都需要基础。
有人经常说，我想听真话，问题是，真话含有的信息量是不同的。
咱们打个比方，如果把真话按照理解的难度分级，分它个100级好了。
你站在1，才能理解2，你站在2，才能理解3，你站在1，是理解不了3的。
初等数学是真话么？是的。高等数学是真话么？是的。
你让一个小学生学初等数学，可以，你让一个小学生学高等数学，他一头雾水。你看到了，不是说只要真话你就能听懂。
听不懂的情况下，真的假的，对你有区别么？所以平日里我们在内容中加入了很多温度，并不是骗人。
你小时候问父母，有没有圣诞老人，父母跟你说有，这是骗你么？并不是。
因为其实你连有和没有到底有什么区别都理解不了的情况下，告诉你有和没有，从信息含量上看，并无区别。
无非说有，你就开心的笑了，说没有，你嚎啕大哭。
那何必呢？既然站在对你的信息接受的角度并无区别，何必弄得你嚎啕大哭？给自己添麻烦。
就像医生与病患家属。医生治不好患者，他此时此刻心中未见得有悲哀，他只是在复盘，自己有没有按照已知的医学领域里的流程，有，或者没有。
然后他就是在总结经验教训去了。
与此同时，你很悲伤，很正常，你有情绪嘛，他没有的。他没有办法给你讲手术案例细节，也没有办法给你讲述病原，病症，措施，以及各种概率和学术上不确定的内容。这些你都听不懂，你唯一能看懂的，是他的态度。
如果他向你鞠躬，面带悲伤，眼角含泪，你会觉得他是个好人，起码认真负责，起码与你能产生共情。
这种是情商高的医生，通常很快就会做到主任，院长，然后就不在一线了。
也有很多医生情商不高，其实他尽力了，其实他很专业，但是他不会站在你的角度演给你看，于是留给病患的感觉就不好，病患就会对这个医生产生各种疑虑，甚至抱怨，甚至闹矛盾。
站在求安慰，求抱抱的角度，遇到前者，是一种幸运。你想要的，你得到了。站在自我成长的角度，其实并无益处。
还能想起我前面说的那句话么？你只有站在1的基础上，才能看懂2，站在2的基础上，才能看懂3。
如果你每次听君一席话，自我感觉都很良好，那就真的是如听一席话了。因为你自己没有往前走。
人往前走，从1走到2的过程一定是痛苦的，我曾经无数次觉得自己傻，觉得自己蠢得难以救药。
你注意，我这里的傻并不是指善良，这里的傻就是认知低下。
我曾经很多次发现自己脑子有问题，不够用，甚至发现自己的整个思维架构都出了问题，只好拆了重建。
这个过程是非常痛苦的，跟浴火重生一样。
但是重生了之后，人就上了一个台阶，从1，走上了2。
你站在2 这个角度，世界打开一扇窗，你就可以看到3。此前你看到3也无法觉察的，就像玩游戏，战争迷雾没有消除，站在1的时候，对你而言，3和10没有区别，都是迷雾。只有站在9，你才能知道3和10之间其实有很多区别。我这段话其实是在问你，你到底是想辩个输赢，还是想赢。
你要是想赢，你的关注点就会从外部世界，回到自己身上，你会天天关注，我到底站在1，还是站在2，还是站在3。
一年又过去了，2021年又到年底了，我到底是不是和去年还是同一个人，是不是和去年还是站在同一个平台上？想过么？老想这种问题的人，是很自私的，起码听起来如此。
我就是这么一个很自私的人，或者讲，极度关注自我的人。
所以有时候有些读者问，你是怎么让自己的思维快速提升的？就是自私呀。
我不太关心，起码远没有你那么关心雅典娜有没有提升，或者关心星矢有没有提升，我很关心自己有没有提升。
就像昨天那个话题，技工贸和贸工技，我并没有评价个人，除了表达一下对任总的佩服，其他啥也没说。
有读者问我，为啥？因为够不着嘛。
我举一个例子，比如有些读者很看不起做生意没理想的。
其实说句实话，在我看来，做生意能活下去，就已经非常非常牛了。
我第一次创业的时候就没有活下去嘛。
那时候我们没有理想了，起码在最后一年里，我们什么理想都没有，你让我们做什么都可以，做工程，做项目，都可以，只要活下去。
但是也没有做到。
也有些读者说，他很看不起做生意有背景的，他认为只有毫无背景，充满理想，最后还成功了的商人才是牛叉的商人。
那你看不起我好了。我们第一次创业的时候，就是有背景的，不仅有，还挺强。行业甲方大头，是我们大股东，行业龙头乙方的大老板，是我们二股东。
我们还没有理想，就想讨口饭吃，就这，都没成。
你尽情的笑话我们吧。
真正做过事的，一点都笑不出来，你看着我，你觉得我无能么？
我就是这么一个很自私的人，或者讲，极度关注自我的人。
所以有时候有些读者问，你是怎么让自己的思维快速提升的？就是自私呀。
我不太关心，起码远没有你那么关心雅典娜有没有提升，或者关心星矢有没有提升，我很关心自己有没有提升。
就像昨天那个话题，技工贸和贸工技，我并没有评价个人，除了表达一下对任总的佩服，其他啥也没说。
有读者问我，为啥？因为够不着嘛。
我举一个例子，比如有些读者很看不起做生意没理想的。
其实说句实话，在我看来，做生意能活下去，就已经非常非常牛了。
我第一次创业的时候就没有活下去嘛。
那时候我们没有理想了，起码在最后一年里，我们什么理想都没有，你让我们做什么都可以，做工程，做项目，都可以，只要活下去。
但是也没有做到。
也有些读者说，他很看不起做生意有背景的，他认为只有毫无背景，充满理想，最后还成功了的商人才是牛叉的商人。
那你看不起我好了。
我们第一次创业的时候，就是有背景的，不仅有，还挺强。行业甲方大头，是我们大股东，行业龙头乙方的大老板，是我们二股东。
我们还没有理想，就想讨口饭吃，就这，都没成。
你尽情的笑话我们吧。
真正做过事的，一点都笑不出来，你看着我，你觉得我无能么？
如果你觉得对方并不是赵括，而且武器精良，粮草充沛，这都打不赢，只能说明什么？说明那场仗，远比你想的复杂。
我儿子小时候读《西游记》，问我，西海龙宫三太子，怎么只做了一匹马？我说，请看看另外几个。
挑担子的那位，曾经是卷帘大将，牵马的那位，曾经是天蓬元帅，掌管八万水兵，你想不挑担子也不牵马，那就要看看，你是否也叫齐天大圣了。
你现在还觉得小白龙的背景硬么？你现在还觉得小白龙本事大么？任何事都是相对的。还是那句话，有功夫操操自己的心。小白龙驮了一路没啥不好，起码从海龙晋级了，成了天龙。这就有进步嘛。
最后一个话题，我在小号里，提了一嘴《雍正王朝》里的李卫，李卫在秦淮河上，管粉头们收钱。
有个读者问了我一个很有意思的问题，问题我不复述了。因为其实问题是啥，和大家也没啥关系，我们就来看那部剧。
站在李卫的角度，他要面临两个问题，一个是收的成本，另一个是收的额度。我们举个例子，比如剧中秦淮河沿岸有一万个懵懂男，100条花船，几百个粉头，其中一个头牌。
如果你问一万个懵懂男收钱，首先有一笔开支就去不掉，那就是成本。你得雇人，和一万人直接打交道，估计你收上来一万块钱，成本要两万，回头净赔。
所以李卫没有这么想，他直接就奔花船去了。
那么我们站在李卫的角度，他是希望这一万个懵懂男平均的分布在100条花船上消费呢，还是希望他们都去追捧头牌？站在成本的角度算笔账就清楚了。
如果平均分布，那么要向100条花船收，人力成本是后者的一百倍。
而且还有一个问题，就是起征点。就好比人家一个月就挣了1万，你不可能收5000的。但如果是头牌呢？头牌如果挣了1亿，你收5000万，也很合理哦。
所以站在李卫的角度，他巴不得这1万个懵懂男都去追捧头牌，回头，他可以用最低的成本，问头牌一个人收，还能收最大的额度。
最重要的是，这是一个大家都开心的方案。
你想一想嘛，谁会喜欢头牌？其实谁都不喜欢头牌，所有人都会妒嫉头牌，因此这个方案不仅成本最小，效果最大，而且还很讨喜。三赢。
这本老电视剧里的这个场景，老读者应该记得，咱们至少聊过三次了吧，最早是一年前聊的。
好了，今天就到这儿吧。已经太长了。后面纯粹闲聊，干货不多，仅有的干货，我都给你加粗了。