推文时间：22-09-12

大号记忆承载本来昨天要推送的是今天上午李易峰那一期，推不出来，于是改推送老龄化了。

昨天不能推的，今天就能了，这是什么的力量？时间的力量。

我聊过很多次，时间的力量。

老读者还记得咱们这个号上一次关思过崖？为什么关了七天？仅仅是因为聊了股市么？不，是因为提前了两个小时。

时间的力量。

时间有一种难以言述的魅力，这就是为啥我说权力的游戏里面真正的大佬，是三眼乌鸦。

人世间最大的不公平就体现在信息不对称，有些事儿你以为所有人都知道了，事实上99％的都不知道，最后经调查，千分之九百九十九，都不知道。

瓜太大，以下进入正文，全文六千字。系好安全带，记得截图。

读者每天问我很多事儿，问我美元，问我黄金，问我股市，问我提前还贷，问我.......我始终有这么两个基本的看法。

1、*人和人是不能比的，人只能和自己比。*

你说有个人运气特别好，中了六合彩头奖十多亿美金，你拿啥和他比？

你说有个人出生特别好，他爹是首富，你拿啥和他比？

一命二运三风水四阴德五读书，每往前一个，它就大一个数量级。西瓜上掉一点渣，都比芝麻大，这不是芝麻不努力，也不是芝麻的方法不对。

而是命运不可测。

我那天主动删掉的关于女王的文章里，从潜龙勿用一直聊到亢龙有悔，这其实已经是在窥测命运了。

命运无法左右，每个人有每个人的命运。我们没有办法和人家比命运，我们只能纵向比较。

假如人生可以重来一百次，我当下的做法是不是百里挑一的优选？

这是你第一个要接受的，你不接受，没必要往下看。

2、在命运，先决条件相似的情况下，如果一套方法论不能让你十年后比别人好几倍，那肯定是忽悠人的。

这是我年轻的时候很坚定地持有的观念。我反复的问自己，我的方法论能不能让我比那些先决条件与后天机遇都差不多的人，得到的回报大数倍。

这就是事半功倍与事倍功半之间的比较。

我不会去和富豪之子比，也不会去和明星比，更不会和中奖的比，没得比。

同样我也不会和乞丐比，也不会和碰到公司上市的比，不会的。

我年轻的时候思考的问题就一个，在相同的先决条件下，比如我们都是名校生，都是同行。不考虑遇到公司上市这种好运气，单单凭借方法论，生活习惯，工作习惯，决策习惯，我怎么能够在十年之后，比你多数倍的财富。

这是我年轻的时候常常思考的一个问题。在我还是个穷光蛋的时候，我在思考，富，有什么用呢？如果不能长久。

我思考的并不是消极论，而是怎么让它长久，怎么。

在我还没有一个东西的时候我已经在思考如何长久，这一点很重要，真的很重要。

很多时候，很多年后，当你发现你为什么会失去一个东西的时候，蓦然回首，你会发现是因为当初开局的时候，你就已经留下了隐患，埋下了结局的种子。

你没有想通，也没有想透。

下棋最难的不是下，而是思考前因后果，因果因果。当下的果都是昔日的因，未来的果，也是昔日的因。

你抓不住因的脉络，又怎么可能找到你想要的那个果？

什么是瓜？瓜果瓜果，你觉得人活一辈子，有什么比你自己要拿的那个人生因果还大的瓜么？

我们的免费文章，几乎有一半都是聊天下大事的，但我们的收费文章，几乎全部都是在聊自己的事。

我很自私对吧？别人的事，再大也是小事，自己的事，再小也是大事，何况是自己的大事呢？

我们今天从切瓜开始，切一个很多读者关心的问题，提前还贷。

很多读者问我，怎么看提前还贷潮，这种话题不值得在收费类文章里去聊，真的很无聊。

很多读者问我，要不要提前还房贷。这个我们可以聊，但我们不应该局限于这么一件小事，我们应该通过它看到更多关于自己的事。

到底要不要提前还房贷？有人算了各种公式，什么等额本息，等额本金，七绕八绕的，还弄出来一个总体房贷多少年最划算。这些东西有没有用？没有用。

你看我都不给你展开不给你分析，直接扔答案了。因为那些分析都是废话，我懒得再去二次解读。

我们直面本质。

*一个人，为什么要借钱？很简单，钱不够；那为什么要提前还钱呢？很简单，钱有得多。*

*钱要不要提前还，只和一件事有关系，就是这钱在你手里能干嘛？*

你不用去研究什么等额本息等额本金，那东西没差别的。

无论你是开头还得多，后来还得少，还是开头还得利息多，后来还得利息少，你每一年要还的利息始终随着当年的利率波动。

比如今年是5％。你现在还剩本金100万，你要用一年，你就得付人家利息5万，你还剩本金60万，你要用一年，你就得付人家利息3万。

你这么去想问题，就从那个复杂的计算公式里面绕出来了。反正你跟人借了一笔钱，你还要不要用？

有人说要不要用取决于我干什么，如果我再买一套房，房子的涨幅超过利息，我就赚到了。

如果我拿着这笔钱，也只是存银行，银行利息3％，5—3，我倒赔2个点，我还不如提前还呢。

这是一种思考，但是这种思考只涉及了买房与存款，并没有与你整个人联系起来。

我来给出一种较为完整的思考，打个比方，假如你让我年轻个十几岁，我背负着房贷，我思考要不要提前还，那么我会考虑哪几个方面呢？

1、这钱当下对我是有用的，还是没有用的。当下的意思就是说三个月以内，我到底要不要这笔钱。如果我要装修，我要买车，或者我要进修，我又没钱，那我现在提前还了，接下来我再去借钱吗？

我还掉5个点的房贷，然后去借6个点的消费贷吗？那我是赚了还是亏了呢？

所以我提前还的前提一定是当下没有用，最起码三个月内没有用。

2、这钱未来的一段时间内，对我是有用的，还是没有用的？

这个未来就扩展到3个月到2年了。

我现在不用钱不等于未来几年也不用钱，如果忽然间冒出来一个好的投资机会，我正好没有钱，岂不是损失了机会成本？

那为了抵消机会成本，损失利息差是必然的呀。

你看很多投资人为了机会不得不持有大量的现金。

这些钱只能以提前七天存款，或者提前一天存款的形式存在，为什么？

既然是现金为什么不存一年定期？因为机会成本呀，机会给你的响应时间窗口就那么短。你比如提前一天存款，利息是很低，可是好于活期，更重要的是，它只需要你在夜里接近12点的时候存进去，隔夜，它就变成活期了，又随便你用了。

你只是过过水，就享受了利息，并没有影响你的绝对流动性。

投资的不可能三角形，风险收益流动性，你总得做取舍。

你把钱提前还了，绝不仅仅是贷款利息这笔账，还有流动性的考量。

我知道，你的房贷还了之后，是可以拿房子去抵押贷，经营贷的利息是很低，比房贷还低，放贷的速度也不慢。

问题是，你名下得有公司，如果没有，如果你单纯买个壳，每年还要花一笔钱去租赁注册地以及完成财务问题。

3、我的投资能力到底是怎样的？

换句话说，交给我一笔钱，我是不是只有存银行或者买房这两个选项？是，或者不是，对于提前还贷这个决策很重要。

如果你回答是，那这个问题对你的答案可以说已经明确了。

只要你未来几年都没有用钱的地方，只要未来几年对你而言都没有买房的机会，那么你就应该提前还款。

说到底你选择的一生很简单，那就是通过自己的努力挣薪水，升职加薪是你唯一的目标。钱对你而言，就是改善生活的，它是生活资料，不是生产资料。

那么还有另一种人，他们对自己的定位不同，你比如我年轻的时候，我认为钱是生产资料不是生活资料。

换句话说，我始终认为，仅仅靠上班，是解决不了问题的，除非你运气够好，遇到公司上市。

我知道这不适合所有人，问题是，你告诉我什么适合普通人？

*普通人改变命运唯一的办法就是不做普通人*，你认也得认，不认，你就只能认命。

你越早一天意识到这一切，你不做普通人的几率就越大些。

可是怎么才能不做普通人呢？发一笔横财么？

你又回到命运的话题上了，你现在明白为什么我要在前面打预防针了吧？

命运不可测，如果你不接受这一点，你一辈子都绕不出命运的轮回。

看着每天有无数的人来问我各个品种，从股市到比特币，从楼市到美元，那是他们觉得他们在问问题。

我什么看法？我觉得他们只是来算命的，而我，则是那个戴着墨镜的瞎子，俗称瞎子算命。

还记得前面的伏笔么？什么是方法论？如果不能隔绝运气，那有什么用呢？

我之所以提前就知道你在想什么，提前就堵住你的嘴，让你连问都问不出来，是因为你想过的，我年轻的时候，通通想过。

我想明白了一件事，什么事呢？

富贵不长久，不如不要；收益不稳定，可以要，可它绝不能是你的依靠。

明白我的意思吗？运气带来的钱当然可以要，但它不能成为你唯一的选择。

换句话说，守株待兔的那个人之所以饿死并非守株待兔这个模型错了，而是他只守株待兔，错了。

他必须有块地，去种地，有粮食打的同时，还能去树桩边上捡兔子。

有人听完这句话，急吼吼的就会想，我悟了。

很简单嘛，我上班就像种地，我拿工资就像打粮食，我炒股就像捡兔子，对吗？

对个六。

上班并不是种地，上班只是做佃户，你种的并非你的地，你种的是别人的地。

你老了，你累了，你病了，你摸鱼被发现了，地随时都可以不让你种的。

那怎么才能圈块地呢？你得有兵，什么是兵？

商业社会里，钱就是兵。换句话说，我年轻的时候想明白的这件事就是钱与事业的关系，或者说，兵与地的关系。

我们拿兵与地的关系来看是否要提前还贷，如果是我，如果我年轻的时候有这么一个选项，我是不会提前还贷的。

原因很简单，因为我不打算做佃户。我已经很清楚做佃户唯一能够依靠的就是命运，而我并不想依靠命运。

我不做佃户，我就得有地，有什么可以参考的呢？历史上的那些军阀。

你注意，历史上的那些军阀他们在起家的时候，往往是借兵的。

因为起步阶段，最缺什么？最缺兵？不，最缺地，可是地没有呀，只能先借兵。

白景琦还在啃窝头的时候，一泡屎典当了2000两白银，开启了黑七泷胶庄的生意。

刘备早年的兵都是借的，连武将都是借的，只不过不怎么还。

至于到后来还要不要借兵，取决于地盘。你地盘没有那么大，你借来再多的兵，也养不活呀。

这个地盘就是你掌控的投资渠道，你这个渠

道能够养多少钱，有上限的。你要大举借债，那一定是想要攻打人家的渠道。就像平原一共只能养5万兵，你生生借了30万兵马，不赶紧打下整个河北，人吃马嚼的，你离破产也就不远了。

某些大商人为什么在前几年卖卖卖？因为兵与地盘得保持平衡，他之前举债那么多是为了出海打地盘，一旦地盘打不下来，就得赶紧遣散那些借调来的兵，以免粮草危机。

这就是钱与事业的关系，兵与地的关系，并不是你想的多多益善。

而是像下围棋，从一个稳定态进入一个不稳定态，再从不稳定态，进入下一个稳定态，或者退回到上一个稳定态。

刘备开局没有兵去借兵，这就是从稳定态走入不稳定态，借了兵要抢地盘，这就是从不稳定态进入下一个稳定态。

某位大商人当年大举进军海外市场，进军地产之外的行业，他就是借钱打破当下的稳定态进入一个不稳定态，希望可以进一步扩大地盘，进入下一个稳定态。

他的地盘得足够大，才能容纳更多钱。一旦他发现势头不妙，就迅速地调整配比，赶紧回到上一个稳定态，这样才能保住。保住什么？保住稳定态。

稳定态是目的，不稳定态一定是为了进入稳定态。而打破这一切的，就是兵与地的配比，在配比改变的过程中，最重要的，就是时间。

你要意识到时间的妙用才能在切换的过程中往前走，而不是往后退。

到这里，我已经把最重要的话讲完了。我们一改把重点留在后面的传统，我在中途就把话说完了。

那我还想说什么呢？我知道很多人看不懂，因为接下来你们要问的问题，我全都可以预判。

比如，我该买什么？买什么可以富？

问这种问题的，全文白看。这个问题的实质就是我开篇打的预防针，我说大部分人跳不出命运的轮回。

他只要生来命不硬，运不强，他就没办法了。所以无论他问什么，他最后都会落到如何改变命运这个话题上。

这就是为什么骗子大行其道，他们那么有市场。因为有需求呀。

无论把买什么可以富这个话题包装多少遍，它的本质就是赌运气。

我不否认运气，我只是告诉你运气无法左右。你要做的，不是浪费精力在无法左右的事情上，而是学会先建立根据地。

白景琦并没有因为一泡屎当了2000两银子就从此迷恋上当大便。他做这一切是为了建立黑七泷胶庄。这是关键，从此他就有了每年几万两银子的进项。

他进入稳定态了。进入稳定态之后，他可以去赌呀，只要他下的赌注不超过每年几万两银子，就是退可守的。

你回到我年轻的时候，我不想发财，没兴趣。你想要的豪宅豪车美女我都没兴趣，我只是在反复问自己一个问题，你是什么的督军？

你看民国时期，军阀混战，他们最关注什么？是兵？是银子？还是女人？

都不是，是根据地。

你做的一切都是为了有一块根据地，都是围绕根据地。你到底是吉林督军，还是奉天督军还是直隶督军？

有人说我运气好，十四年前我刚进入国际市场遇到的领路人就是一个华尔街的前交易员。

那你错了，他本人那三年里教过数百人，没有一个能稳定盈利，包括他本人，他靠赚佣金。

我很感谢他教我，但是说句实话，我之所以能够有不同的命运，恰恰在于我不听他的。

我没有去思考买什么卖什么能发财，我思考的甚至不是财富本身，我思考的是，我到底是什么督军？

我得抢个山头，从机构手里抢个山头过来，从此做山大王，这个山头的收益归我。

很多年后我非常确定他们所有人都把路走错了，因为我走出来了。

迷宫就是这样，你在走在里面无比迷茫，走出来之后无比清晰。

我年轻的时候在火车上与人聊天，人家问我为什么要学技术？我跟人家讲，我要做技术，做到头，彻底懂了才能做老板。

人家告诉我，老板并不是这样做的。我当时不理解他的话，因为我是学生，他是老板。

很多年后我举过一个同样的例子，我说有个前同事，他在饭桌上跟大家说，他以为先做底层芯片验证，然后做驱动，然后做中间件，然后做应用，最后做项目。从下往上全打通后，他就可以做CTO了。

我听完不禁莞尔，因为我清楚，CTO不是这样做的。CTO很可能你说的那些他都不精通。你真要是按照你想的那么个路径去打通，大概率结果是去开滴滴。不要问为什么，等你做了CTO你就明白他错哪儿了。

即便你做不了，其实你侧面观察下，有哪个CTO是按照他说的路径走通的呢？

如果没有，那你一定走在歧路上。

我始终都是这个观点，走在歧路上不如不走，因为每多走一步，将来都得走回头路的。人一辈子不练功，一直到40岁都白纸一张不可怕的。

就像画画，最怕的不是没有画，而是画满了，画错了，画成一坨，以至于无处落笔了。

推文时间：22-09-17

回答一个读者的问题，她是这样说的：风叔，想问你一个问题，我是一个非常追求你说的那种实力的女生。可能女生就是不同。

我之前并没有在意。我发现身边走捷径或者利用自己的性价值的女生非常多。我自己是非常看不上这种人的，但是我和她们这种人在一起竞争的时候，难免会被由于长得不漂亮，不会说话，不会奉承，不会舔而落得下承。

我之前一直信奉实力第一。实力在我理解来看，就是解决问题的能力。所以我平时很努力学习也做事情。但是我身边有些女生，不学无术，混圈子，抱大腿反而比我混得好。学术卷。我内心非常不爽。我想，还是我不够强，等我有一天真正凭自己的实力成为别人的大腿，我就不会在乎她们这样了吧。求风叔给我讲讲。

这个读者的问题很有意思，我给她加粗了句话。

她说，她理解的实力就是解决问题的能力。理解得很对呀。

如果你真的理解了，你就不会有疑惑。

事实上，过分一点，我甚至可以说，你根本就不明白什么是实力，你也不明白怎么构建实力，你更不明白怎么运用实力。

你并不知道怎么去解决问题，甚至，到底什么是问题，你真的明白么？或者再退一步，你了解我么？还是说，你只是想象了一个我？你想象的那个政治正确的我，并不存在，或者说，只存在于你的想象当中。

就像我们聊过的背水一战，背水一战这四个字是拿出来告诉所有人的，听着很给劲，但是对着亲儿子，他会去讲这些么？不会的，他会告诉你背水一战只是掩人耳目，真正用了多少手段，到底怎么用的手段。

光明正大的讲，我们今天聊实力，掩起门来讲，我们今天聊手段。台湾有个作家叫刘塘，给儿子写信说，我不是教你诈。那我今天实话实说了，我就是教你诈。

实力的本质就是解决问题的能力，有没有人说怎么解决？没有。

没有人管你怎么解决，大家问的是，你到底解决了没有。

你不要莫名其妙的就给自己加一堆的限制，我们聊过李易峰。他的问题在于什么？在于不够努力吗？

不，张艺兴很努力很努力可以成为顶流李易峰不努力不努力也可以成为顶流。

根本没有人限制你怎么成为顶流，没有这种限制。

李易峰之所以凉凉是因为被刑拘，而他之所以被刑拘的通告出来的原因是嫖娼那很简单，你不嫖娼不就完了么？我那天说的很清楚，你稍微懂点历史就知道什么事是不可以做的，比如毒，比如黄。作为明星这么做一旦被发现很大概率会凉凉。

我们近代历史上很多屈辱和毒与黄是有关联的，大众的情感接受不了。

你即便跑去美国毒，黄，被曝光后一样会社死，企业家因黄因毒被抓还好些，可以选择退休，选择与自己的公司解绑，减少对股价的影响。明星怎么退休？退了还是明星么？可是你有没有发现，这里好像没有赌什么事儿？只要你在允许赌的那些地区，比如美国拉斯维加斯，被曝光了也不会怎么样呀。

顶多人家说这人爱赌博，然后就没有然后了。

你看到了？黄赌毒都是错的，可是作为一个明星，他做不同的事情，结局并不是－样的。

换句话说，有很多事情是不正确的，可是法律并没有禁止你，甚至连道德也没有禁止你。

你只是看不惯而已，明白么？而你看不惯的是什么？你想想看。你看不惯的真的是行为吗？我给你举个例子，假如你有个同事，他除了像你一样上班工资，还精通赌钱，他去美国赌钱，赢了一大笔钱，轻松的买了房子，而你还在辛辛苦苦的攒首付你讨厌他吗？

回答我，你讨厌他吗？我相信你讨厌他，没有什么好隐瞒的。可你讨厌的是他的行为吗？是吗？那我们想想看，假如把结果改一改，这人去美国赌钱，输得清净溜溜，还欠了一大笔债，你还讨厌他么？

好像厌恶感减轻了很多，反而心生同情了对吧？很有意思哦，同一个行为，仅仅是结局不同，你的感官就不同了，你还敢说你讨厌的是行为吗？再换个例子，他并不是去美国赌钱，他在国内赌钱，赢了一大笔。你想怎样？你想揭发他对吧？揭发了之后，他被没收且拘留，你很爽对吧？那么他去美国赌钱，你为什么不爽呢？因为揭发了没用么？还看不清自己？再换个例子，他还是去美国，不过不是赌钱，而是黄，结果曝光了，社死，你偷着乐对吧？再换个例子，他还是去美国，不是赌，也不是黄，而是嗑药，这次你连揭发的兴趣都没有，只是抱有深深的同情。

再换个例子，把这个身边的同事换成远方的人，比如你风叔我。我去美国赌钱赢了一大笔，你没有嫉妒了，反倒心生艳羡。

看透了吧？人心看透了吧？自己的内心看透了吧？

只有在一种情况下你才会恨他，那就是他是你身边的人，他做了某件你不认同的

事，且得到了好结果。

我并不是在告诉你什么是对的，什么是错的。赌博当然是不对的，能来看收费文章的都不是小孩子了，这种小孩子的废话不需要我再说。

我只是把你的内心揭开给你看，人是会骗自己的明白吗？人每天都会自欺欺人。你会找各种理由，最会骗人的未必是别人，最会骗人的往往是你自己。

我曾经说过一个老销售的话，他是我们以前的CEO，他说人谁都可以骗，唯独不可以骗自己。

很多人把这句话听成了判断句，以为不要这么做就行了，类似于不要摸插头。

问题是，这是一句要求，自我要求。这是很难做到的，人不骗自己是很难做到的。远比和尚守戒律难得多。

你可能一辈子不吃肉，不饮酒，不近女色，可是你很难一辈子都不骗自己。

不骗自己是一种修行，你要每天都把内心撕开，痛彻心扉的撕开，血淋淋的让它敝开。每天撕，不让它愈合。

享受这种痛苦，这就叫真实的力量，这就叫不骗自己。

我假设你已经做到了，至少这会儿做到了，那我们切入主题，我们来看第一个问题，到底有没有绝对的实力？我们那天聊到钱与事业的关系，就像兵与地。

有读者问我，你一个做高频交易的，有什么地？你是什么的督军？你不应该是没有根据地，四处游荡的么？问这个问题的人，没有理解什么是地。你以为只有土地是地？工厂是地？公司是地？那我问你，如果微软的办公楼是租的呢？公司可以没有财产的，员工又不是家奴，电脑桌椅又不值钱。

公司靠什么称之为地？靠什么？微软即便什么都没有，没有办公楼，可以去租，没有电脑，可以去买，员工离职，可以再招。

他们之所以存在，是占据商业链条中的－个环节，你要用windows，你就需要微软。这是微软的地。

你以为的游资是什么？东一椰头西一棒槌？那是游资？那是赌徒。

散户今天听到一个消息，很激动，要进攻，明天听到一个消息，很惶恐，要撤退。这是赌徒，这不是游资。

他以为游动的资本就是游资了，那只是他以为。

游资一定是有根据地的，这个根据地并不是你以为的一块地，而是三个字：凭什这钱凭什么让你赚，这个凭什么，就是我说的地。

在商业游戏中，你不可能跟人讲道理的，你说我先来的，这没用。

这又不是小孩子过家家，这是利益，有利益的地方怎么可能没有争斗呢？换句话说，你之所以能够占着一个稳定收益的渠道，重点绝对不是渠道本身，而是你靠什么守住它？

大帅张作霖在的时候，日本人想进东三省就进不去，换做少帅，就守不住了。

这才更接近商业社会的本质，所有的平衡态都是抢出来的，你之所以能够维持平衡，是因为你膀大腰圆，别人暂时抢不过你而已。

暂时。

一旦势力发生变化，这个边界就会发生变化。你的也可以是别人的，别人的也可以是你的。

这就是我那天讲兵与地的关系，是在动态博弈中守护暂时的静态平衡。

你哪怕去街上开个小店都是这样，你卖拉面旁边也会开店卖拉面，人家就是要和你抢生意。

如果你发现某条街上只有一家拉面店，而且生意很火，那只有一种可能。

这家店老板就叫陈浩南。

那你说什么是实力？你能够维持稳定态就是实力，所谓实力只是这条街上的陈浩南。如果灭霸来了，还轮得到你陈浩南？如果哥斯拉来了，还轮得到你陈浩南？没有绝对的实力，明白么？没有。

那什么是实力？实力的定义是什么？咱们打个比方，森林中小动物们组织运动会，看谁先到湖的对岸去。

猴子沿着湖边的大树荡秋干，荡了一圈终于到了湖对岸；河马跳下水，直接游到了对岸。

老鹰看都不看前面两个，直接扇起翅膀飞到了对岸。

这时候大象出来宣布胜利者，谁赢了？蜗牛赢了。

它怎么赢的？它本来就在湖对岸。

这就是自然界的本质，鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。

你听着这首诗很给劲是因为诗歌中用的比喻是鹰和鱼，北冥有鱼，其名为鲲。

鲲之大，不知其几千里也；化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也；怒而飞，其翼若垂天之云。

我小时候读到这一段也很激动，觉得很给劲。我们人类天然就对于游泳和飞翔充满了好奇与尊敬。

那是因为我们生活在陆地上，我们向往天空与海洋。

西游记里面猴子学成归来吹牛皮，首先吹的就是海里海里去得，天上天上去得。但是我没有这么打比方，我让蜗牛赢了。于是你就觉得很不服很不忿，觉得这不公平。其实真实的人生不存在公平，甚至连比赛规则都没有。

比赛规则是学生阶段人为给你构建出来的，明白吗？我们不停地告诉学生，这道题有ABCD四个选项，看谁先选出正确的。

现实中没有ABCD，根本没有这一切，更没有考试时间，大家遇到这道题的时机都不一样。

完全有可能他都已经答完了，你才刚刚拿到题。就像那只蜗牛，它就在湖对岸.你没发现么？这道题就是为它出的。

意识到这一点，同样是一种实力。

意识到不公平就一定要愤怒吗？不一定的。

我成年后再一次读到逍遥游，是这样的版本。

北冥有鱼，其名为鲲，鲲之大，一锅炖不下。化而为鸟，其名为鹏，鹏之大，需要两个烧烤架，一个多糖，一个微辣，来瓶雪花，让我们勇闯天涯。

广告语，非常成功的广告语，成功地调侃了天空与海洋。

卖啤酒的能找到这样的段子手，是十分幸运的。

这就是成熟的心态。什么叫豁达？你不再纠结了就叫豁达。那什么叫有实力？你不用纠结了就叫有实力。

你想成为大腿，而不是抱大腿。于是你觉得努力很重要，努力当然很重要。就像一只鹰会飞很重要。

问题是，鱼会游也很重要，马会跑也会重要，老鼠会打洞很重要，熊猫会卖萌同样很重要。

你有没有想过一个问题，我为什么只能飞呢？三国演义里面诸葛亮调侃周瑜，让鲁肃传话，伏路把关饶子敬，临江水战有周郎。意思是说鲁肃只能打个埋伏，周瑜只懂得水战。

言外之意是说，我什么都可以。

你觉得什么都可以的人实力更强呢？还是只能努力的人实力更强呢？我觉得努力很重要但我并不觉得努力是唯一的方法。努力就像飞翔，它应该是一种工具，而不是一种限制。

工具是说我可以用它，限制是说我必须用它，我只能用它。

我这个人就挺努力的，但是你看不起的那些事儿，我都精通。

你看不起那些人，无非觉得她们都是些妖艳贱货，只会给别人提供情绪价值。

你风叔年轻的时候就是男性里面的妖艳贱货，特别善于给人提供情绪价值。

我曾经描述自己，我说，我这人年轻的时候有两个特长，一日贱，二曰不要脸，如果还有三曰，那就是不仅贱不仅不要脸，而且不觉得自己贱也不觉得自己不要脸。如果说十三太保横炼金钟罩的最高境界是缩阳入腹，那么无耻的最高境界就是不以为耻。你比如我年轻的时候，还是个实习生的时候，大家关心的问题是什么？通常就三件事，待遇，工作时长，工作环境。

等以后你转正了，进入社会，你就只关心待遇了。实习生关心的还是要多一些。我那时候三者都不关心，不care实习生工资发多少，当时有个哥们，南大的前五名，此前在英特尔实习，人家一个月给他1600，他竟然为了加400块钱跳到我们公司来实习。我那时候是很想去英特尔实习的，人家不要我。人家要是要我，我可以免费，甚至我可以每个月倒给他们1600。

够贱对吧？我这人还特喜欢加班，很多人都抱怨996，我这人周日都去公司。实习生不满意两个人住一个房间，都要求单间。我非但没有抱怨过还指着公司里的行军床，说我睡这里就行了。

所以你可以想象我当年人缘有多糟糕，他们怎么看我，工贼，妥妥的工贼。

这才哪儿到哪儿，我这人还特别喜欢拍马屁。不仅仅是拍领导马屁，我还善于拍同事马屁，下属马屁。

我毕业没几个月就做了组长，其中一个组员就是那位南大的高手，昔日让我望尘莫及的实习生里的一哥，他技术真的很强。那为什么让我做组长呢？因为我真的很善于拍马屁呀。

我是那种对上司无节操服从，而且很会给下属半夜买炒面的主。

所以我不善于打么？不，我最擅长的就是打。

如果论技术上的悟性，我横扫当年实习生里面一哥八条街，这不是吹牛，是准确地描述。

在遇见我之前，他用了整个本科与研究生阶段，编写了上百万行代码，所以实力超群。而我此前在干嘛？一直在玩游戏，玩到无法毕业，为了毕业而不得不突击考研，然后用一年多点的时间把本科硕士所有课程都扫光，论文写光，还顺便拿了两次奖学金，然后进公司。

我进公司的那一天，不仅不会linux命令行，甚至连谭浩强那本C语言，都没看完。

从那个时间节点开始计算，一年之后我可以做内核工程师，两年之后我可以一个人挑20个驱动工程师，3年之后我做了架构师，4年之后，我要负责一个省的技术规范，我要对接包括IBM在内的诸多架构师。5年之后，我作为老板中的一员，个人对接思科和IBM。我让他们误以为我们有一整个研发团队，其实对接他们的只有我一个人。

PPT是我讲，酒桌我应付，销售我应对，产品架构我设计，演示系统的代码都是我写的。

换句话说，他们以为的整编战斗队形，包括售前，产品，研发，工程，都是我一个人。我经常对着500强的VP吹牛，说我手下很牛的，你要什么他们给什么，其实他们不知道，我手下就是我。我以一个人的力量表演一个战斗队形，没有穿帮。

因为那时候我们太小，人太少。我有兵，但没功夫应对这一家。我不是七个盖子盖八口锅，而是七个盖子，要盖八百口锅。别说我的兵不可能分配给他们，连我自己要对接的，也绝不可能只有他们。

我一个人就要盖掉七百口，这叫时分复用。

当你被迫时分复用的时候，你一定不愿意打。打要成本的明白吗？能用拍马屁解决的问题为什么要打呢？你想想看？如果你的身手非常好，而且在江湖上已经闯出名头了，那为什么不利用好它呢？你觉得大刀关胜的最佳策略是像关羽一样傲慢吗？并不是的。如果大刀关胜能够像宋江一样，见到谁都下跪，纳头便拜，人家会是什么感觉？感动，感动得恨不得把命卖给你。

论名气，大刀关胜，论武艺，尚在八十万禁军教头林冲之上，结果呢？见到自己，就下拜，一脸的诚恳，一脸的尊重。

感不感动？我就问你感不感动？99％的人都会生出士为知己者死的感觉。剩下1％怎么办？给钱呀。仗义疏财.马屁搞不定的事情，就用钱搞定。

拍马屁与给钱都搞不定呢？算了，由他去吧。

如果他仍然不依不找非碍你的事呢？捧他。

把兄弟们叫过来看看，看哥给你上演如何捧人。

什么是实力？这一整套组合拳才叫实力，会捧人，那只是个打手。

你不要上来就给自己下一堆的限制，法律和道德都没有限制你的事情，你平白无故限制自己做什么？很多时候，我们并不是真的有多么清高，说到底，我们只是懒得思考。武则天还是武媚娘的时候，她说以色侍君者，岂能久乎？重点是什么？如果圈重点，是哪个字？是久字。

她讨论的并不是以色侍君这件事，她讨论的是时间问题。到底能不能长久。

不能长久的东西就不能做吗？回答我，就不能做吗？不对的。

你是一个农夫，今天回家路上遇到一只撞死在树桩上的兔子，捡不捡？捡呀。

有什么问题？没有问题。

不是捡兔子有问题，是你太懒了有问题。你要么就进入绝对不捡兔子只能种地的极端，你要么就进入不能种地守株待兔的极端。

你昨这么极端呢？你明明可以同时具备。我前面给你举的那个例子就是在告诉你，你明明可以像关胜一样武艺高超，你还可以同时像宋江一样见人就纳头便拜，你还可以像吴用一样一肚子坏水，你同时可以像鲁达一样一身正气。

你觉得矛盾么？我告诉你世上没有矛盾，矛盾是你自己在心里种下的，你给自己设定了一堆的矛盾。

踏实勤奋的人可以善于投机的，投机倒把的人可以非常虔诚，我曾经说过，脸谱化是脑容量不够的体现。

你完全可以把所有脸谱都戴自己脸上，没问题的。上午演曹操，下午演刘备，晚上演张飞，夜场再加个诸葛亮。

那只是面具而已，性格只是面具，佛祖说切诸法无实体，谓之“无性”。

如果性格决定命运你为什么非要有性格？没有性格就是最好的性格，需要演化出什么你就可以演化出什么。

还记得我们聊过什么是我？到底现实世界里的自己是我，还是灵魂世界里的那个玩游戏的灵魂是我？如果真我是灵魂世界里的那个我，那么现实世界里的我是什么？只是个游戏人物。既然是游戏人物，我赋予他什么，他就可以是什么，我想让他是什么，他就可以是什么，他可以千变万化，不只有72般变化。

这就叫无性。

他的性格是那个灵魂世界里的真我赋予他的，临时赋予他的。

你注意，临时。

我让他哭，他就能哭，我让他笑，他就能笑。我让他这会儿像张飞，他这会儿就是冲动型的，我让他这会儿像诸葛亮，他这会儿就是谨慎的。

这才叫解决问题。

明白吗？是那个灵魂世界里的真我想要解决问题，不是现实世界里的我。

现实世界里的我只是一个容器，真我想把什么放进去，他就是什么。

等你成功过至少一次之后，你就会理解，越是成功的人，越是多次成功的人，越是复杂的，多面的。他们一定是接近无性的，无性才能隔绝运气。一次成功的人有可能是运气，多次反复的人，多半是无性的。

武媚娘绝非排斥以色侍君，她只是在思考，自己不能只有一能，她要多能。她让自己这个容器变得复杂多变。

所以事后你去看她身上有好多好多个面，你很难用什么词汇来总结形容她，总结不出来，只能面对无字碑。

这好多个面是她自己打造出来的。

当你把自己打造成六边形战士之后，你再回头看，你会发现前面的那些纠结是很无聊的，难道不是么？你都无性了，你都可以孵化出另一个空间的真我了，你都可以在另一个世界里，在屏幕前，像玩游戏一样摆弄现实中的自我了。你都可以随便的修改这个现实中自我的属性，想让他如何便如何了。

那么试问你怎么看那些做不到的人呢？你觉得哈利波特里面的魔法师，是怎么看待麻瓜的？你想想看，曹操晚年，临终的时候，遗嘱里面为什么分香卖履，留恋妾妇？他完全可以讲两句很有气势的话，他又不是不擅长，东临碣石，以观沧海就是他写的，周公吐哺，天下归心，还是他写的。唯独到了交代遗嘱的时候，他讲香怎么分，鞋子衣服怎么分，妻妾日后怎么赡养，怎么过活。

他难道不知道别人会笑话他？他知道。问题是重要么？你想想看重要么？霍格沃茨学院里的人会不会在意麻瓜们好奇自己出门带根棍子？会不会？这个时候你才真的具备实力了，你才真的成大腿了。因为从这个时候开始，你才真的想怎么打就怎么打，怎么打都能赢了。而在这一切发生之前，你有很多路要走的。在那之前，你没有把握的，你好像觉得自己是对的，也仅仅是好像.每个年轻人刚走入社会时，都是充满了好像。他觉得好像自己是对的，他看不起一切和自己不一样的，然后就是不停的挫折，打击，一轮闷棍下来，自己彻底崩了。

从只相信努力有价值，到开始怀疑努力也是瞎子点灯白费蜡。

然后抱怨，抱怨个七八年，30多岁的时候开始看二舅，被二舅暂时治愈，要不了一星期，继续轮回。

也有的人运气好些，仅仅是因为运气进入了好的行业，或者好的公司，被风吹起来了两年。

回头风停了，天睛了，发现自己不行了。能发现是自己本来就不行的，还有点救，问题是，大部分人都不是。

他们以为其实自己很行，于是凭运气赚来的钱，又凭实力输了回去。

等到40多岁的时候，钱输光了，心生崩溃，50多岁的时候自己每天骂着没出息的儿女，其实心里一点底都没有，因为自己也不确定怎么样才能有出息。

你反观那些六边形战士，他们是麻瓜吗？并不是。

他们一开始就进魔法学院了，欢迎你来到霍格沃茨。

霍格沃茨不会加强你原本的任何东西，他只会告诉你，先把自己抹光，恢复一张白纸。现在你是无性的，你是容器。

把真我与自我隔开，从此你就像在玩游戏。那个自我只是个道具，人生如戏，全看演技，你会根据需要打造各种各样的技能，各种各样的性格。

这样训练下去，忽然有一天你会发现这个世界太容易了，不是你开挂了，而是世界简化了。

孙悟空打小兵当然一个人打一个战队。你会七十二般变化呀，人家又不会。而大多数人就像我前面说的，从头错到尾。他活到人生的终点也不会理解到底在玩啥。

推文时间：22-10-05

看了我们对奶茶妹妹经济学功底的赞叹，有很多读者，尤其是女读者都来问，怎么才能具备基础的，经济学的思维？

毕竟人活在经济社会中，就是经济动物，你永远离不开这个话题。

正好，我要回答一个女读者的提问，我们就从她的问题切入。

有个女读者问了我一个问题，很想听我帮她分析，她同时交往了两个男友，一个没有学历也没有拿得出手的工作，但家里是拆迁户，每个月有小几万的房租，家里没什么负担；另一个是学霸，阿里的员工，刚升的P8，之前年薪算上股票算上各种，全包在里面，税前有一百大几十万，但是现在股票跌了，收入也缩水了一部分。没有房子，在任何城市都没有房子，老家农村的，不过也没有什么负担。

她的问题很简单，外事不决问风叔，内事不决也问风叔，风叔就是元芳，元芳，怎么看？

这个说实话，元芳来了也没法为你参考，因为你给的信息量太少了，不构成分析的基本条件。

但是，这个问题本身很好，它涉及一个非常有用的概念，就是财务状况评估，包括当下的财务状况以及未来的财务展望。

财务状况背景调查是一门很有用的学问，遗憾的是，并不普及。什么叫有钱，什么样的人会越来越有钱，这不是预测学，这就是投资的基本功。

有情郎能不能择到，有一堆情感博主教你；可是有钱途的人，或者说的更俗一点，什么样的男人是未来更有钱的男人，这个能不能择到，我今天来教你。全文七千字。

首先，咱们要弄清楚一个事情，那就是谈婚论嫁与投资，还是不能完全相同的。

谈婚论嫁当然要做背景调查，但是你不可能完全指望这一个指标。

我打个比方，借用三位明星，现实中相信她们都看不上我，我没有冒犯的意思，只是为

了让读者更容易理解。

假如选择权在我手里。周慧敏和贾玲都站在我面前，周慧敏是P8，贾玲是拆迁户，你问我选谁？

我选P8。

那么反过来，假如周慧敏是拆迁户，贾玲是P8，你问我选谁？

我选拆迁户。

你觉得我没有原则是吗？其实我很有原则的，我一直在选周慧敏，你没看懂么？

有人说，你这是以貌取人，那如果是周慧敏和林志玲站在你面前。

周慧敏是P8，林志玲是拆迁户，你选谁？我选P8。

周慧敏是拆迁户，林志玲是P8，你选谁？我选拆迁户。

这又是为什么？为什么总是盯着周慧敏不放？

很正常，个人取向。人总有自己的偏好吧？

阿里的P8有上万人，你所在城市的拆迁户恐怕也不下上万人，难道只要是P8或者拆迁户你都可以吗？

所以我才说，你给的信息不够，没有办法做判断的。也许你把照片贴出来，我就会有倾向性了。当然，我的倾向性不代表你的。

但是人确实是多方面因素组成的，人的相貌，身材，气质，谈吐，性格，都会影响别人的看法。

你说P8的学历很好，但如果P8长的很磕碜，反过来拆迁户长得像古天乐，那我也会倾向于后者的。

明白么？优势劣势，牵涉方方面面，最后是综合起来的。

这就是为什么我说如何选，其实我是给不出答案的。但是，我发现很多女性读者在对男性做财产背景调查的时候，不懂得最基本的财务评估方法论。

这个我擅长，这是今天的主题。

因为你在投那些创业团队的时候，是不看前面那些的，有的CEO长的很丑，你还是会投他的，有的CEO性格很古怪，你还是会投他的。

这里面我们要考虑的就是对方的财务状况，但是这个财务状况的指标并不是你告诉我的，阿里P8，或者拆迁户这么区区几个字。

所以我要花一整篇来教你如何正确的判断一个人到底有没有钱。这不一定能够让你爱上谁，或者不爱谁。

但最起码，能让你不被骗。我们先来看拆迁户。从财务状况上来分析，拆迁户有几套房子，有几万块的房租，这就是收入，他的收入形式就是收取房租。

这个每年小几十万块钱的收入，从数目上看，是明显弱于P8的，但是从时间长度和稳定性上看，是明显强于P8的。

房租你可以收几十年，但是P8的位置不可能给你做几十年。所以如果P8的年收入和拆迁户的房租相等，那么从财务上看，我一定会给前者更高的财务健康评估值。

但是现在明显不相等，那就要看差多少倍。

这里我们要引入一个概念，年结余收入的概念。

税前收入，税后收入的差别我就不说了，大部分人都应该是知道的。

很多时候为什么大家对于体制内的偏好开始渐渐大于体制外了，就是因为人们开始会计算两件事了。

一个是税后收入，一个是稳定收入。

收入不一定都是税后收入，收入不一定都是稳定收入。一个明星也许今年赚了3000万，可如果她明年黄了，恐怕这就是终身收入。

如果她进去了，面临各种商家的违约起诉，又或者进去了，面临巨额罚款，那么她的收入还可能是负的。

所以我们直接来讨论税后收入，与稳定收入。

税后收入是净收入，可是不一定等同于结余收入。

你比如这个拆迁户，按照女读者的说法，他每年的房租能够收回来30万，可是剩下的，或者说存下来的，大约只有15万了，人嘛，一定有基本开销的，不能喝西北风。

那么另外一个P8的税后收入在100万，如果也按照相同的开销扣除，那么结余是85万。

85是15的五六倍。你注意，100也许只是30的3倍多，可是按照结余计算的话，就扩大了五六倍。

这是很多人会忽视的，可是这个真的很重要。

有钱的力量比你想象的还要强大很多，就体现在净结余上。

天之道损有余而补不足，人之道损不足以奉有余。人就是这样，你越有，越给你。

那个100万只比30万多了三倍多，可是到了净结余，一下子变成五六倍了。老天爷对有钱人更偏心。

你说后者也许开销更多，后者每年花掉30万，只剩70万。可是你想过没有？每年花掉30万，和每年花掉15万，生活质量是不同的。

换句话说，如果你花掉了更多，那也是你自己享受到了。

理解我表达的意思吧？这就是为什么我要考虑双方开销一样的情况下，按照基本平移的方式去计算年净结余对比。

把五六倍这个数值考虑进去之后，拆迁户的收入稳定性优势就不那么明显了。

因为人家做十年，等于你做五六十年。人家做二十年已经超过人类的寿命上限了。

所以如果是两个团队，你纯粹站在资本视角去评估，是这样一个收入比例的话，我肯定会倾向于P8。他的财务更健康。

他是有风险，可风险是与时间息息相关的。就像高频交易，假如你的总资产只有1000万，加100倍杠杆是10个亿，这对你来说是疯了么？

并没有。如果你持仓时间不到一秒钟，那风险实际上很低。

为什么？因为一秒钟之内世界没啥变化呀。

你看着很危险，一个只有1000万的人借助杠杆瞬间打出了10亿的一拳，他在挑战比自己大一百倍的存在。

问题是，天下武功，唯快不破。他只要够快，人家就奈何不了他。

如果你足够快，你甚至可以以路人的水平去揍东方不败。因为你打得着他，他来不及打你的，这就是时间的价值。

时间与风险之间是有关系的。

我发现很多人都理解不了时间这个维度，她们的思维是单向的，得出来的结论是生硬的。

你比如说体制内很稳定，这个说法对不对？对。

可是如果由此就得出体制内一定胜于体制外，甚至体制内年薪30万都胜于体制外年薪300万，那就是胡扯。

体制内年薪30万，你的净结余也没法超过15万，体制外300万税后净结余仍然有200万。

这之间差了十几倍。他一年顶你十几年，你没有意识到风险天平的倾斜么？

我当年为什么辞职？其实我可以始终保有自己的工作的，我可以不做纯粹的资方。

问题是，那时候，我身为资方一年的收入已经超过身为劳方一辈子的收入了。

第一年我已经稳赚不赔了，第二年我多了一辈子，那么你告诉我说，我坚持把劳方这份差做下去的理由究竟是什么？

不可能是财务理由了，除非我十分热爱工作。

千鸟在林不如一鸟在手，再稳定，也不如已经兑现到手。

明白为什么吗？因为兑现到手意味着在无穷小的时间内，你已经拿到了，而再稳定，你不都得等几十年吗？

如果几十年里等来了部门裁减，像90年代一样文化局局长下岗在院门口摆摊卖橘子，你稳定了个寂寞？

记住我下面这句话：

再稳定，如果时间拉得太长，本身就是一种风险；再不稳定，如果时间缩得够短，本身就是一种稳定性。

因为时间影响了确定性。

我们今天不是来聊投资的，我们是来聊择偶当中的财务背景评估。

我之所以用这个极端的例子给你解释时间与风险的关系。

就是想告诉你，P8的工作虽然相对于拆迁户很不稳定，但是只要年净结余的倍数比足够高，就等于缩短了风险时间，也就提高了他的财务评估值。

这是一个方面，我们通常评估一个团队，先要评估这个团队当下的收入状况。

这是一个非常通用的手法，你不仅见能够用来评估你的男朋友，你也能够用来评估你所在的公司，甚至评估你想要投资的公司。

这就是基本方法。通用的。

第二个方面，评估不可能只看当下的，甚至重点从来不在当下。我们要看看这个团队未来的，或者说潜在的发展势头。

换句话说，人的价值其实主要取决于你还能做什么，而不仅仅是你做了什么。

这个拆迁户，他如果除了家里蹲和收房租之外

什么都不会，那在我看来，未来的增值部分的评估分近乎于零。

甚至可以说，他还不一定比得上一个体制内，年收入几十万的人。

体制内的优势就是稳定性高，收房租的优势就是稳定性高，甚至比体制内还略高。

问题是，体制内这个人，他有升迁的可能，如果你告诉我这个收房租的，他一年只能收回来几十万的房租，扣除生活必要没多少结余，那么他的财务前途，等同于一个体制内无法升迁的人。

可是，如果你告诉我，他不仅仅会收房租。他还会把房子改造成短租房，供给旅游者日租使用。

然后做二房东，改造更多的短租房，开辟了自己的日租小事业，那在我看来，就不同了。

如果还能进一步，他把这样的一个模式总结成方法，能够在别的城市复制，甚至同时开辟抖音，把探房，改造房变成一件有利可图的事情，只要他经营状况良好，就有可能拿到融资了。

这时候谁还会用拆迁户这三个字来形容他呢？他是个拆迁户不假，可他不仅仅是个拆迁户了。

你想一想我为什么一定要把拆迁户这个属性剥离出去？

因为拆迁户是运气，运气有价格但是没有价值。运气是不可以重复的，而一个人的价值取决于他身上可以重复的那部分。

你注意，可以重复的那部分。

我们假设深圳某个平均楼价在2000万以上的小区。有两个邻居，A和B。A是一个上班族，他是房价在100万的时候买入的，十多年来老老

实实上班，还房贷，最近刚还清。他现在房子涨到了2000万。B呢，他是刚刚花了2000万现金全款买下来的。

你说这两个人是不是同一个收入水平？他们对财务的理解是不是同频？肯定不是。A这个人一辈子是没有摸过2000万的，虽然理论上他的房子值2000万。他要怎么样才能理解2000万呢？

很简单，把房子卖掉，卖2000万，去创业，如果一轮下来，我们不说他能赚钱，只要他用2000万起家，三年里做了3个亿的流水，发了5000万的工资，最后没赚也没赔，还能拿回自己的2000万。那一刻，他才真的脱胎换骨，和B同频了。

当然，我相信他大概率会输光。所以开头我就认为，虽然名义上他和B是邻居，其实在对钱的理解上，并不是一个level的。

有钱，和理解钱是不一样的。而理解钱需要你不停的赚钱，在任何时代都能够跟得上风口，不能说你90年代凭运气赚了点钱，买了辆摩托骚包了一下就被时代抛弃了。

那不是实力，那是运气。你要始终能够赚到钱，要能够跟得上时代的步伐，那才能证明你的钱不仅仅是运气得来。

而这种特质正是我们寻找的，投资人在寻找这个，很看重男朋友钱景的女读者，其实寻找的，也是这个。

投资人要知道的不是你们公司当下的估值，而是你未来能不能上市，能不能有一个爆发式的增长，这位女读者既然拿拆迁户和P8在作比较，说明她心目中关注的是两个人将来谁更有钱。

怎么才能知道？如何去判断？必须要把运气的

成分剥离掉，我需要知道的是如果没有运气，

你能不能上升？如果能，我这笔投资就很难亏。

明白这意思吗？扔硬币，无论哪个面朝上，我都微赢，如果硬币立起来了，我大赚。只有这种赌局，才是好赌局。

找团队是这回事，看男人的钱途，也是一样的思路。

看拆迁户是这样，我们看P8也是一样的。天底下的P8多了去，什么样的P8很重要。

你经过时间的筛选，最后会发现，很多大佬昔日也许都做过等同于P8的位置，就是高级码农。很多后来开滴滴的，也曾经做过类似P8的位置。

为什么结局大不同？

所以，我一直想知道的是这个人，而不仅仅是当下的描述。

大城市里面有很多人因为买房买得早住在千万以上的房子里，可是他们因此就财务自由了吗？并没有。

为什么？因为增值的仅仅是房子，不增值的是人。那个任何时期都能住到核心地段，核心地段500万的时候住进去，核心地段5000万的时候依然住进去的人，这个人，是资本在寻找的。

马云讲，从来不是人追着钱跑，是人追着钱跑是赚不到的，是钱在追着人跑。

这里面的人，就是指上述我说的这种人。所有的投资本质上都是在投人，不是在投钱。

所以我那天强调说，只要我们还处在商品社会当中，赚钱的本质就始终是你对于系统的占有。

你是不是一个好的，有前途的赚钱系统的拥有者，或者部分拥有者？

赚钱系统可以是任何东西，你拥有公司的股权，享受分红与增值，这是系统；你拥有作品，享受版税，这是系统；你是明星，提供公共服务，这是系统；你收取房租，同样是系统。

你拥有什么样的系统？你知不知什么样的系统是好系统？你知不知道随着时代的变化在系统之间如鱼得水的切换？

所以这个问题就变成了，你懂不懂系统。

不同的系统，稳定性不同，你比如收取房租的稳定性强于做明星。

可是我前面说过，不能光看稳定性，还要看大小。

这个大小是怎么产生的？为什么有的人年入过亿，有的人年入不到10万？为什么？

五个字：杠杆的力量。

其实就是杠杆的力量，没啥神奇的。贝多芬那个时代的人，钢琴弹得再好，也只能弹给顶多数百人听。

再远就听不到了呀，怎么听？演奏场地就那么大，在古代，如果广场上弹奏，来了十万人，后面的人听得见么？

规模，限制了收入。

周杰伦并非音乐才能远超贝多芬，他只是因为所处的时代技术上发生了突破，以至于可以加杠杆。

贝多芬只能弹奏给国王听，这就是最高售价了。其他的人，例如村汉，只能听村里小芬的演奏。

可是周杰伦的歌，可以同时卖给上至国王，下到贩夫走卒。他一个人通吃。小芬没市场了，所有人都去听周杰伦了。这就是杠杆。

我为什么前面关心那个拆迁户的第二事业？就是因为我知道，他那点房租没有杠杆的情况下，一辈子也富不了，到小康打住了。

同样，如果那个P8，没有杠杆的力量，P8就是终点，就是他人生的高光时刻，后面等着他的是下坡路。最后也有可能去开滴滴。

所以能加杠杆还是不能加杠杆，是两种人。

如果你告诉你，你赚钱全靠开滴滴，那你的顶部很清晰，你绝对拉不到人投资你，入股你。

一个人一天就24个小时呀，你怎么开也开不出第25个。

所以无论是拆迁户，还是P8，评估他们未来的事业，就是看他们有没有加杠杆的途径。

没有途径，不可能富，无论如何不可能。

有人跟我讲，杠杆有风险，这句话是对的，但是是废话。

利润本身就来自于风险，风险无法规避，规避风险等于规避利润，这是盈亏同源决定的。

所以怎么样？所以风险只能管理，不能规避。

我们要做的不是躲避风险，而是迎着风险拥抱它，并且把它管理起来，这是唯一的道路。

我再强调一遍，唯一的。

普通人想要改变命运唯一的道路就是不做普通人，而不做普通人就绕不开杠杆，绕不开风险，绕不开风险管理。

你要么认命，要么管理风险。

管理风险没有什么神奇的地方，这东西和种地几乎是一样的。你说一个农民，他是怎么学会种地的？

他在种地的过程中才能学会种地。没有一个农民可以不种地学会种地。

同样，风险管理就是在管理风险的过程中，学会的呀。

他从小险到中险，从中险到大险，他是在不停的出海的过程中，慢慢的在尝试摸清楚大自然的脾气。

那种老不死的，都是从一次一次的危险的边缘走过来的。一个人，好端端的，想要从素人直接变成老不死的，做不到。

同样，一个人，如果不从小风险开始，上来就冒大险，想要变成老不死的，同样做不到。

他大概率很快就会被大海淹没。

我们那天说，建根据地，玩稳定态与非稳定态的那一套。

就是想让你明白，打造赚钱系统，才是正确的方向。而这个过程中，你要学会风险管理，逐步体会时间与风险的关系。

最后，回到读者的问题，你不能仅仅评估别人，你也要评估自己。说穿了，你能提供什么？你能长期持续提供什么？

这个话题绝不仅仅牵扯婚姻。

我想要介入别人的事业，也不可能光评估人家的当下的财务状况以及未来的财务前景，我也要思考，他的事业与我的能力之间的契合点是什么？

除了投钱，我还有什么利用价值？我是能给他站台？还是能给他介绍人脉？还是能够做

他幕后的军师？

没这些后续的服务，我投了也守不住的，等人家事业起来了，一样会把早期的天使投资人的股权稀释掉，甚至踢出局，再寻常不过。

说穿了，所谓资方，无非四件事。

理解赚钱系统，打造赚钱系统，参股赚钱系统，融入赚钱系统。

重点是融入，成为系统的一部分，否则前面全白干。

你的价值不取决于你做了什么，而取决于你还能做什么。这句话适用于一切人，包括资方。

推文时间：22-10-09

咱们之前聊过出家出的什么家？修行修得什么行？

我拿孙悟空举了个例子，说他那十四年取经路才是修行的开始。

很多人没看懂，他们跟我说，那猴子修了十四年，情商也不过就是八戒昔日的水平，你说知道哪只妖精是哪个领导家的司机，这事儿还有比八戒更门清的么？

至于看人下菜碟，把领导的司机放回去，还有比八戒更会来事儿的么？至于沙僧就更不用说了，人家就是老司机出身，玉帝和王母晚上睡觉的时候，卷帘子跟在近身伺候着的。

这俩都不用修行就很懂的老司机没成佛，凭什么你一个刚刚弄明白点人际关系的猴子就成佛了？

自觉，觉他，觉行圆满，人家俩师弟哪儿不如你？这个问题很有意思，为什么这么说呢？

很多人这辈子都是混不上去也活不明白的，你跟这个问题之间的距离就差那六个字，混上去，活明白。

你觉得八戒这就算明白了，那说明你还是不明白。甚至你可能连书都没看明白。

西游记是一本禁书，绝对的。之所以能刊行，完全是因为没有解读版。谁要是写一本西游记之解读版，那对不起，绝对没法发行。

换句话说，混上去，活明白，本来就是一个没法公开聊的话题。我们今天就聊这个没法公开聊的话题。全文六千字，看前先截图。

回答八戒为啥混不上去，用我们平日里打的一个比方，会很容易解释，也很形象。

我平日里常收到一个问题。

总有人来问我，为什么这篇文章我看了之后非常认同，我觉得你说的就是我想的，那既然我都明白了，怎么在现实中还是一事无成呢？

为了回答这类问题，我专门想了一个比方，积木论。

我说，咱们今天聊一块积木，明天聊一块积木，你觉得这块积木你有了，并不意味着你能搭建起任何建筑。

明白我的意思吗？

搭一个很大的城堡，可能要1000块积木，今天标注997号这块你有了，又如何？

你能用编号997的这一块积木搭城堡么？

为什么有时候你发现997你拥有，997他没有，可是他能够搭建属于自己的建筑，你却不能？

因为他是没有997，可是他拥有1～20，1～20正好可以凑一个小建筑，你单独有一块997，什么也盖不了。

其实就是这么简单的道理，猴子与八戒沙僧之间也是这么简单的道理。悟能，悟空，悟净，分别对应什么？贪嗔痴。

八戒的贪，悟空的嗔，沙僧的痴。

八戒悟空和沙僧是三个不同的积木建筑体，各自有各自的残缺。

取经的路上是为了取经吗？不，取经的路上是为了让你们各自补各自的残缺。

悟空把缺给补了，他圆满了，他真的自觉，觉他，觉行圆满了，他成佛了。

八戒和沙僧有吗？

悟空说出天地本不全的时候，你在他身上还能看见嗔么？他还是那个看见什么都想一棍子打死的野猴么？

他释然了，他和解了，他与这个世界和解了。

八戒的那种油滑，并不是心中一片澄明之后的释然与放下，不是的。而悟空的情商高是知其可为，知其不可为，是自觉，自醒之后的觉他。

他理解了自己，也理解了别人，更理解了世界，可是他仍然有目标，这个放到后面去讲。

八戒则不然，八戒看着很圆滑，很世故，实际上只是在捣糨糊。我们通过很小的一个例子就能看出来唐僧悟空与八戒沙僧之间质的差别。

唐僧一路上犯过很多傻，但是他的目标感始终很强，他是取经队伍里最清楚自己要做什么的。

你比如妖精经常变作落难的女子或者婴儿，求救。悟空一眼就看出来是骗局，沙僧根本不想管这事儿，八戒即便赞同也是为了迎合师父，或者趁机栽赃悟空。

但是你注意唐僧上当的理由，他怎么想的？见死不救，去灵山何用？

你有没有发现很有意思？

我给你翻译翻译，一个研发团队，所有人都在关注技术问题，有BUG还是没有BUG，有一个BUG怎么解。

这时候有一个经理，他不会写代码，可是他清楚，卖不出去，BUG解了又有何用？

你现在明白为啥老板选他当经理了？知道做什么，比知道怎么做，更值钱。

他的思考层面和大家明显不一样呀，他在思考公司要什么，我这个环节是为了配合公司做什么。

老板要的是解BUG吗？是吗？老板要的是挣钱呀。

解BUG只是挣钱的手段，如果不解BUG反而能挣钱，那就不解好了，明白了吗？

取经路上有过很多次类似的考验，悟空和唐僧基本上都通过了，八戒和沙僧基本上都通不过。

你比如每次路过有妖精的国度，遇到那些为害一方但是并不阻拦唐僧西去的队伍，悟空表现得很积极。

他要降妖，仅仅是为了伸张正义？是吗？

不，他清楚，这才是考试，明白吗？你绕不过去的。每当此时，八戒和沙僧的表现都是多一事不如少一事，少一事不如没有事，我们赶紧拿了通关文牒走人好了，莫要多管闲事，惹祸上身。

唐僧是认同的，他连被妖精骗都绕不过去的一个人，遇到这种事，反正悟空出力，他肯定是赞同的。

你如果只是读书，会认为这是唐僧的善良，会认为这是悟空的正义感爆棚，其实不是的。

或者说，也许有那么点原因，但绝对不是主要原因。

唐僧和悟空是取经队伍里唯二的能做管理者的人，其他都只能当员工。首先你得明白要干嘛，真的明白要干嘛。你都不明白要干嘛，何谈自觉，觉他，甚至觉行圆满？

做不到的。

八戒和沙僧从头到尾都没有明白要干嘛，于是他们不可能成佛，给个低级岗位不错了。

苦劳就只值这么多，你加入队伍再早，吃过的苦再多，奈何本人的资质上不去，始终无法理解要做什么，那当然不可能把你提拔到高级岗位上去。

我前面说过，唐僧并不单纯的出于善良或者操守，不是的。

他一路上救妖怪，甚至很多次他知道是妖怪，还是要救，为得什么？为的就是我前面说的那句话。

见死不救，去西天何用？

他要证明这个大目标就得去做那些救妖怪的傻事，他知道那是考试，老和尚心里明镜似的。反正最后有枪手悟空作答，他只要坚持把目标重复十四年，就能得金身正果，何乐而不为？

你看四圣试禅心的时候，一个中年美妇带着三个女儿想要招他们师徒四人为婿，唐僧怎么回复的？

他真的仅仅是不好色不贪图富贵吗？不是的。

原著中他把内心的想法讲的很明白，我如果坚持西去，将来注定坐佛位，与天地齐寿，那是多爽的一件事，如果娶了你们娘们几个，贪图这点小钱，要不了几十年就是枯骨一堆，到底是我傻还是你傻？

你看懂了吧？老和尚一点都不迂腐，他上来就指出问题的关键，你们给的筹码不够呀。

他的心眼绝不会低于巴菲特，他非常清楚公司大目标是什么，也非常清楚只要自己带领团队完成目标，最后期权兑现的额度是什么。

悟空也是一模一样的。

他一个神通广大的猴子，难道不清楚如果只是为了几本破经，如来一个email就发过来了，何必兴师动众让这么多人巴巴的走上十四年？

原著中猴子怎么说的？

佛在灵山莫远求，灵山只在汝心头。人人有个灵山塔，好向灵山塔下修。

看到了吗？人猴子早就想通了，哪儿来的灵山。这分明就是一次内部招标。标书肯定是咱们中，这事儿没必要操心，利润肯定是多少倍，这事儿也没必要操心。

那么既然该咱们操心的都不用操心，说明什么？

说明佛爷一定有交待一些他不方便明说的内容，是咱们这批内定团队必须要操心的。

是什么呢？就是扩大佛教的影响力，传教呀，寻找新的信众呀。

取经路上为什么要降妖除怪？为了宣传呀，这才是目标，这是一支市场团队，不是一支研发团队，OK？

你觉得悟空只是一个技术很强的研发高手？NO，你看走眼了。

悟空是一个非常有市场感的人，他非常清楚技术只是为市场服务。就像我很早之前说过的那句话，牛B有什么用？牛B又不能卖钱，牛黄才能卖钱。

卖钱的才叫牛B，卖不出去的，那是......

所以悟空的优秀绝不仅仅在于他能打，而在于他能够理解为什么而打，或者说，怎么把自己的能打，卖个好价钱。

你注意他每次在打与不打，在什么事情上打与不打的选择，是非常鸡贼的。

我们前面提到了，唐僧在深山老林里非要救妖怪，是为了向佛爷证明自己的忠诚，我为了你，对的我去做，错的我也做，人我去救，妖我也去救，明知是死我也去救。

你品，你仔细品，有没有品出点味？

老和尚比你想象的鬼多了，人家是在演傻，你信了他演的傻，你才是真傻。

而悟空每次遇到这种老林子里救妖怪的事情就烦他，为什么？

因为悟空清楚，这是老和尚一个人在卖乖，一个人在邀忠，卖直邀忠。这种行为，对于佛爷的大业有没有用？你想想有没有用？没有。

你在山沟里救一个妖怪，谁特么能看见？会不会因此给佛教增加新的信众群体，增加新的香火版图，会不会？

当然不会。

这就是老和尚的小心思，他一个人吃独食，他一个人在演忠诚。

可是你还得陪他演，你没有好处，对于公司整体利益也没有好处的事情，你还得陪他演。

所以猴子内心是很反感的，可是他是怎么做的呢？

两点，第一点是提前警示，我告诉你了，这不是人，这是妖。我也知道你不会听我的，你非要演，那你演吧，反正我提醒了。

我为什么要提醒？同样的道理，我也在演，你演给佛祖看，我也演给佛祖看。

你想证明你的忠诚，我想证明我的能力。

懂了吗？

我能够提前识别妖怪，这是我的能力。猴子不可能演迂腐的，作为技术干部，团队里的CTO，技术大牛，谁能靠迂腐来演忠诚，他都不能。所以他只能在这种事情上秀能力。

秀完了能力，提前预警过了，唐僧还是不听，还要上当受骗，没问题，谁擦屁股？我擦。擦屁股并不是演能力，擦屁股才是演忠诚。

你要想明白我说的这番话。预警是秀能力，擦屁股是秀忠诚。

无论这个老和尚为了一己私利，为了秀忠诚把事情搞成什么糟样子，我悟空都会无怨无悔的来给你擦屁股。

可我不能白擦呀，猴子每次都要闹腾一番才擦，这也是在邀功。你看，你看，我预警是我有本事，我预警了之后领导不听，我仍然愿意擦屁股，是我忠于团队。

而我闹腾，是为了让大领导看见呀，否则我白干了。真假美猴王的那次，是唐僧先破坏的游戏规则。

你作为经理，你每次耍小聪明，要卖直邀忠，我作为第一骨干，回回救你，本来双簧演的很好的呀。

问题是，你不能开除我，明白吗？

唐僧怎么玩都行，唯独不能开除猴子。这是舞台，你要演，人家也要演，你要表现自己，人家也要表现自己呀。

唐僧和猴子都是主角，俩人在一开始的时候，在磨合期没有配合好的时候就表现出很多次冲突。

唐僧屡屡要赶走悟空，为什么？因为觉得悟空没有同情心？NO，他觉得悟空在抢戏。

可是唐僧在这时候根本没有意识到，他一个人是演不了这台戏的。他曾经很长一段时间内误以为他带着八戒和沙僧就能把戏给演了，所以他才敢赶走悟空。

于是就闹出了真假美猴王这段，悟空就是让你这不识相的老和尚知道，离了我，你根本做不到。

你是正经理，我是副经理，咱俩都是经理，我和八戒沙僧不一样，那俩才是员工。

悟空闹了一圈，到了佛爷面前，佛爷很清楚的，马上就给出许诺，汝亦坐莲台，你也是主角，你和唐僧一个level的，配合一下嘛。

悟空马上就下台阶了，哪儿有什么假猴王，还不是他自己变的，马上就收了神通。

从此之后为什么唐僧与悟空进入了蜜月期？因为俩人都清楚了。

副经理都要坐莲台了，那我这个正经理，还用得着说？悟空心里有数，唐僧心里也有数了。

他就没有那么吃相很难看的卖忠诚了，俩人开始演双簧，一心一意的完成佛爷没有交待，但是其实这才是取经重点的工作任务去了。

这个任务是什么？就是宣传佛教，取得新的信众基地。这一点，猴子一开始就领悟到了，所以他很积极。

你看每次在山里遇到妖精猴子都不搭理，但是一去闹市，尤其是到了各种国度，王室遇到妖精，猴子就来劲了，就要管闲事了，为啥？

因为人多呀，因为这是闹市呀，因为这里才有宣传效果呀。

你在山里打一百个妖精，谁知道？你在闹市里打，帮王室解决问题，回头一国的人，都从此信佛了，都跟着缴纳香火钱。佛教的势力扩大了，佛爷在背后乐开了花。这是多大的功劳啊。

至于为什么明明自己能打，还非要到天庭上四处搬救兵？与各个部门协调？

还是为了扩大本部门的影响力呀，猴子在通过做项目，打通部门墙的壁垒，让大家看看，佛爷要做的事情，天庭各个部门都会卖面子。

回头事情做成了，帮腔的帮忙的都跟着捞一份功劳，大家一起扛过枪，一起打过妖怪，尤其是一起为佛爷打过妖怪，什么影响力扩大了？佛教的影响力又扩大了。

佛教的恩德布施于地下，佛教的影响力广播于天庭，信众扩大，香火扩大，势力扩大，人脉扩大。

四个扩大谁干的？都是悟空干的呀，佛祖估计早就乐开了花。

你现在回头想想看，唐僧为啥一开始和他有摩擦？

因为唐僧发现自己除了卖直邀忠，使不上力呀，在扩大佛教影响力这件大事上使不上力呀。

光有忠诚不行的呀，要有功劳呀。唐僧没有功劳，急，所以三番五次想要赶走副经理，他带着俩员工一起干。

问题是，那俩能干吗？那俩看着很有情商，其实根本没有目标感啊。

他俩连要做啥都不清楚，每每遇到传播佛教影响力的大事，总想着赶紧拿了通关文牒上路，多一事不如少一事。

你指望这俩？能行吗？

佛祖看出来了矛盾所在，所以才安抚悟空，给了悟空明确的坐莲台承诺，就等于给了唐僧定心丸。

从此两个人开始完美配合了。

这一切，有哪个是八戒能明白的？

八戒那能叫情商高？八戒知不知道佛爷要啥？知不知道师父在演啥？知不知道师兄在演啥？

我估计他连师父师兄闹腾啥都没理解，所以你混不上去很正常呀。

你只有贪嗔痴，你想要嫦娥，你想要高小姐，你想要美女我明白，可是别人想要什么，你明白吗？

你真以为你师父，你师兄没有欲望？那俩人精着呢，那俩人啥欲望都有。问题是，人家唯独没有贪嗔痴，人家不是欲望的牵线木偶，人家是破局人。

佛爷做的局，那俩破的局，而你身在局中不自知，陷入轮回。

只有把自己的欲望掩盖起来，去想别人要什么，我怎么去交换，才有可能达成的。

说穿了，你师父你师兄把欲望给玩了，而你，只是被欲望给玩了。

推文时间：22-10-26

大环境已经发生了深刻的变化，很多人意识到了，很多人还没有意识到，很多人似乎意识到了，但是他们的行为，没有跟上这个变化。

因为种种种种原因吧，没有一个字适合放出来。总共八千字，以下进入正文。

我们从什么变化说起呢，从大家都熟悉的互联网说起。

我为什么最近几天连续聊房地产，因为房地产确实是身处深刻的变化当中，互联网其实也是。

很多读者问的问题看似五花八门，你深思，都是与互联网有关的。

那我们就先聊聊互联网，聊互联网从什么聊呢？从电商聊。

一方面是因为互联网兴起于电商，另一方面也是因为我是电商的很老很老的客户。国内没有电商的时候我已经是电商用户了，通过外网网购，那么国内电商兴起后，我就是第一批客户。

全程见证了电商行业的快速发展以及当下缺乏增量之后的存量竞争。

电商平台主要分两个方向。

一个是把自己做成裁判，一个是把自己做成明星球员。

做裁判的思路非常简单，就是说，我不提供商品，也不提供服务，我提供什么？我提供场地。

万达以前做广场也是这个思路，他们虽然是实体，实际上和最早的电商平台思路是一样的，那就是我提供场地，向商户收取租金，商户扎堆了之后吸引客户带来流量，从而就有商户愿意入驻我的平台。早期的电商就是这个模式。

这个模式的好处非常明显，就是低成本，快速扩张。

我记得当年，某个电商曾经答应过入驻的商户，说永不收费。这个牛皮有点大，起码比康熙他爹的永不加赋难以落实得多。于是后来出尔反尔了，因此还导致很多小商户围攻，只是没有成功。

除了不收费之外，早期还做过另一个许诺，就是裁判不会下场亲自踢球。

这个道理很明显，如果一个商业街是同一个房东。你看谁家火锅做得好，你就去做火锅，去挣除了房租之外的开店钱，实际上对于入驻商业街的商家来说，是不公平的。

你有太多先天优势，单单流量优势，就是别人无可比拟的。

所以一般来说，纯粹做房东，做裁判的平台不下场踢球，不下场亲自经营店铺，是默认的常识。

那么另一种电商模式是什么？

就是下场亲自踢球。踢球这事儿，要么不踢，不踢你就不会错；要踢，你就得是最好的，否则你的牌子就砸了。

这种电商平台的模式是以自己的自营店为主，或者至少为品牌店，为旗舰店。

自己自营的商品的质量是亲自保证的，甚至物流团队都是自建的，从物流到售后都给客户一个确定性的体验。

我们很清楚，这两种商业模式一定会发生竞争。

前者的杀手锏是什么？是便宜呀。他不负责，他不出钱，他只当裁判。后者的杀手锏是什么？是品质。

那么前者为了应对挑战，为了吸引或者留下对品质有要求的客户，一定会怎么做？一定会把入驻的商户分类化管理，所谓有资质的商户和没资质的商户；所谓大品牌的商户和小商品市场的商户。

两头讨好往往两头都讨不好，于是第三种电商平台类型兴起了。

谁？

就是纯粹拼价格的，怎么便宜怎么来。你不是去和人家竞争高端市场吗？那好，我抄你后路，我来抢你的低端市场。

作为首发的老牌电商平台，抢高端市场，遇阻。后路还被抄，什么会下降？预期市场会下降。

预期市场下降怎么办？从哪里找补？

外斗不行，其实有一种办法来弥补损失的，就是把目光投向自己内部的商业街。只收房租哪行？如果市场在不断扩大，入驻的商家在不断增多，如果还是一个增量市场，那么维持现状或许能够给资本市场以预期。

可是如果网民的数量已经饱和，增量市场变成存量市场，你拿什么作为新的业绩增长点？拿什么给资本市场以预期呢？

只有一个办法，亲自下场开店。房东看谁家火锅生意做得火，就拿来自己做。

这里面有一个问题，要做，就要怎么样？就要做好，就要负责，你做店和做裁判是不同的。

做店是要对客户负责到底的，是要对自己的产品，对自己的服务负责到底的。而不是像裁判一样可以踢皮球。

有些东西是企业基因里带来的，自带的。这和部门架构有关，和团队建设有关，做惯了裁判的团队，他很难忽然就转型成为一个优秀的球星，很难很难。

因为习惯了部门墙，踢皮球，裁判的本质就是踢皮球，无论判罚谁，裁判是不会想到要判罚自己的。

那我们想想这个新的模式，这个游戏里面有三个人。

一个是打着平台旗号的工厂店，一个是平台工厂店背后真正的供应商，一个是消费者。

消费者看不到供应商的，消费者眼里只有平台的工厂店，既然你说是你家的店，那我就认为你要对你的产品负责，你要对你的服务负责，你要对客户负责，你不可能再一推三二五，假装自己是裁判了。

事实上能负责吗？当然不能。

工厂店的客服，平台的客服，看似一个是球员一个是裁判，实际上是什么？是同事关系。

平台的客服不可能真的去判罚工厂店客服的，平台的客服更多的是想要通过自己的权限来掩盖问题，来把事情糊弄过去算了。

工厂店的客服会不会真的把自己当商家？当然不会。

因为实际上他们不是商家，他们就是平台的一部分，他们仍然认为那个躲在背后的，客户看不到的供应商才是真正的商家，自己仍然是裁判，像同事们一样，全然不知其实在客户眼里，他们已然是商家了。

因为客户接触不到真正的供应商呀。

那我们再想想看，工厂店背后的供应商会不会真的拿客户当客户？拿自己当商家？当然也不会。

商家之所以服务于客户，只有一个原因，品牌在我。我为了维系自己的品牌，自己的商誉，我才会提供服务和切实有效地解决问题。

现在你们实际上把我给OEM了，客户只知道平台的工厂店这么一个统一的名称，根本不知道我是谁。

那我为什么要提供服务呢？我服务得再好，客户不是我的，我服务得再好，商誉不是我的。

所以怎么样？所以供应商只要用尽力气钻孔子就可以了。

我只要提供的商品没有被抽查出来问题，或者暂时问题不爆发，我卖出去一件是一件，我就是火车站流动摊贩的销售心态，宰一刀算一刀。

所以你可想而知这种平台工厂店的水准。天然就利益与自己不一致的供应商；拿着平台的编制，抱着裁判心态四处推诿，总希望有人跳出来承担责任的工厂店客服；以及平台方对自己友军不好下手的客服。为什么会这样？

很简单。

大环境变了。

容易挣钱的时候，什么都是容易的。所谓难挣钱的事情我都不自己做，我只做数据，只做资源整合。

问题是，资源整合完了的那一天呢？

资本市场从来都是看预期而不是看当下，如果你没有新增资源可整合了，那么也就意味着你的模式不被看好。

没有未来嘛，资本市场只喜欢未来。

没有未来就会倒逼你下场踢球，那就会使得你和你昔日的这些资源，从合作关系，变成了竞争关系。

你要抢人家的蛋糕吃了嘛。

其实抢也分很多种，如果你说你下苦功，你把事情做好，你用实力赢得市场，你用产品赢得市场，你用服务赢得市场，那也是一条突围之路。

问题是，裁判做久了，很难有这个动力。你还是想利用自己的平台优势，自己的裁判优势，自己的流量阀门优势来赚容易的钱，把困难都抛出去，要么给客户以很差的体验，

要么指望拿供应商随时去祭旗。那你最后做的水平，就如同我昔日待过的那种传统甲方。

可是，别忘了，传统甲方看似做的是运营生意，实际上做的是牌照生意。没有竞争对手的。

电商平台也能没有竞争对手吗？前有狼，后有虎，还有不知道哪里冒出来的降维打击者好不好。

我曾经聊过，投资人一天到晚就是在看PPT与财报，这是玩笑话。

当然要看这些东西，但是不可能只看这些东西。

巴菲特为什么喝可乐吃麦当劳？因为说到底，那才是第一手资料，消费者的体验，才是第一手资料。

可是消费者的体验是最容易理解的问题，也是最难改变，或者最难解决的问题。

我记得零几年的时候，管理学课程里就有一个段子。

某著名企业的创始人哀叹，他说，当我发现我们对客户问题的响应从最初只需要一天，慢慢延长到七天的时候，我就已经意识到了问题。

但是这种问题，是非常难以解决的。因为很多问题实际上是生态结构造成的，而不是某个人，某个部门的不给力。

你就比如恐龙时代，恐龙时代的气候使得动物越大越好，你体型大了才有竞争力，可是随着气候的变化，体型大了可能反而变成一种劣势。

就比如咱们今天这个电商的案例。做裁判错了吗？不，恰恰是因为某些电商平台早期不介入产品，不介入服务，专心做裁判，才能够在极短的时间内整合了大部分市场资源。

一旦他们在早期稍有犹豫，可能迅速吃下市场的就变成竞争对手了。

可是，当增量模式切换到存量模式的时候，就像气候发生了改变，侏罗纪进入到了白垩纪，你曾经最擅长的，就是现在对你最不利的。

房地产市场也是一样的。

那天在大号记忆承载里面聊首套利率下降是因为没钱的真没钱，限购是因为有钱的真有钱。

我进一步解读了房子的四个属性之间的关联。

安全属性，面子属性和居住属性实际上分别都是各自对金融属性有影响的。它们是彼此有关，互相牵连，像跷跷板一样的关系，而不是割裂的，相互对立的。

有人那天就在问我，把稀缺的地段都买下来，岂不是万年保值。

这个想法很可爱。

三皇五帝到如今，也没有一万年。所谓稀缺，也是变化的。

朱元璋那会儿，凤阳县明显是很稀缺的，一度稀缺性超过南京。

后来我们知道，南京的稀缺性都不如北京了。

上海开埠前只是个小渔村，村里人恐怕不会觉得能够看到黄浦江是一件多么稀缺的事情。同样的渔村后来还有，就是深圳。很显然，预料未来什么是稀缺的，这个能力本身就很稀缺。

稀缺是一种共识，共识是可以建立，瓦解，重新建立的，真正稀缺的，是永恒。我们人类，总是希望追求美好的，追求更美好的，这一点没有错。可是，大自然是相辅相成的。

你看到一个盆景，很漂亮，你希望树冠再大一些，树根从土里再往上拔出一些，再大一些，再拔出一些，...，你恨不得把下面的盆子拿掉，干脆没有土壤，只有风景。

可能吗？可能。可是你要承担的风险也就越来越大。

树冠越大，需要的营养就越多，需要埋在土里的根就越多。你希望树冠更大，埋在土里的根更少，它就失去了平衡。

消耗的多，补充的少。这样一株盆景，在高手的手里也许可以微妙的平衡，靠着营养液的支撑，但是稍有风吹草动，换个人养，或者遇到极端天气，就可能挂掉。

自然之理，防止四海皆准，搁在地段上看，也是一样的。

一个板块，如果只有高档的医院，便捷的交通，顶级的学校，各种高大上的综合体，CBD，那什么就贵？房价就贵，消费就贵。

房价贵，消费贵，穷人就住不起。

我大学的时候喜欢玩一款游戏叫做法老王。这个游戏一开始你建造道路，道路两旁是杂乱无章的棚户，这就是新来的移民。

慢慢地随着人口越来越多，商贸的发展，有部分房屋就变成了楼房，再慢慢地，部分房屋就变成了庄园。

这个大概是1：3：6。差不多维持在这样的水平，城市就是很健康的。是会有一些棚户变成庄园，也会有一些庄园变成棚户，但是大体上，总的比例是维持在那个相对位置上。

我这人有强迫症，不接受自己开盘的游戏里存在不美好的东西，我希望只有庄园，没有棚户，连楼房都没有。

怎么做呢？实际上是做不到的，即便你能够偶尔短时间内接近，也会迅速消失，回归均值。

这个道理非常简单，每个人都去高消费，谁去做伺候人的活儿呢？

你说迪拜本地人都是富豪，个个生下来领取巨额的补贴，可这并不意味着迪拜这座城市里人人都是富豪。

不可能的，总有从事低收入工作的人。因为低收入的岗位本身是一种需求，需求并没有消失。

再繁华的CBD，也需要清洁工，也需要服务员，也需要送外卖的，也需要开出租的。

这些人吃什么？这些人住哪儿？

如果CBD的周围还是CBD，整座城市都是CBD，这些人只能住在城市以外的地方，他们就很难及时响应。

说白了，这座城市需要的人本身，是无法与这座城市共生的。

也就是互联网上流行的那句话，你只能在这里赚钱，没有办法留下。

作为城市，追求单位平方公里土地的产出率，追求高净值人群的密集度是能够理解的。

就像一个盆景，谁都会追求树冠更大更美，埋在泥土里的根部更少更细。

问题是，这有个度。你实际上是高中低端人才都需要，而不是只需要高端。

可是地段这个东西天然的就试图把人区隔开。房价十万的地方不可能隔壁两万，不可能，十万八万六万四万然后才到两万。十万与两万之间至少隔着三个板块。

我那天说的就是这个意思，如果纯粹指望市场，市场就是这么去划分的。

可是这么做，低收入的人他会觉得自己的生活很不快乐。白天要跨越大半个城市从两万的地方出发去十万的地方工作，晚上要再次跨越大半个城市从十万的地方回到两万的地方休息。

工作时间本身就很长，也许是十个小时，如果通勤四个小时，那就是十四个小时了。

他究竟为什么要留下呢？

你甭管鹤岗这座城市有没有未来，现在不是一个投资话题，是他作为一个边缘人群，他有没有未来？他能不能看到自己的未来？

他不能，他也不快乐，于是他选择离开，他宁愿去鹤岗这样一个没有未来的城市，

赚不到钱，就那么混着，也不想再接着穿梭往返于房价两万和十万的板块之间。

热衷美食的读者都知道一个常识，有人气的地方才有美食。

并不是说越高大上的餐厅里食物就做的越好吃，为什么？不是说一分价钱一分货吗？

真不是。

咱们那天聊过，很多产品是需要起量的，量变才能引起质变。

一个店，没有人气，没有锅气，没有烟火气，是没有办法改进质量的。因为他得不到足够的需求反馈呀。

就像一个高档的酒吧，什么都很高档，可是里面没有人，那么你在里面会感受到欢乐的气氛吗？

有经验的读者其实都会发现，一个城市，往往是城中村附近充满了烟火气，各种生活便利，高性价比的东西在这里聚集。

你看到了？不漂亮的东西不一定没有生命力。

我那天在讲居住属性的时候，其实就在试图传达这个观点。

如果你完全指望市场来决定房子怎么造，他们一定是追求安全属性，面子属性的。因为

富人买得起，只有你把房子卖给富人，才能让自己的利益最大化。

于是就会去追求低容积率，单位土地上盖更少的房子，追求外立面，追求所谓高档社区的概念。

这实际上都是富人的需求，映射到了市场上。

那么穷人怎么住呢？或者说，他们怎么才能住在同一个板块呢？

住不了对吧？

所以就要限制富人的购房名额，你得从这个市场需求端来改变市场结构。

说穿了，每个小区都在追求，或者说一味地追求高大上，是不符合居住需求的。

我们的房子太多了，我们的房子太少了，这两个看似矛盾的事实，竟然同时出现了。

有的人需要吃一碗50块钱的面，有的人需要吃一碗5块钱的面，这两个需求是同时存在的，你是不可否认的。

一个城市如果只有5块钱的面，这个城市走不向高端的；反过来，一个城市只有50块钱的面，这个城市很难走远的。

你去看所有历史久远的现代大都市，都是交融在一起的。富人和穷人本质上讲就是交融在一起的，彼此需要的，而不是割裂的。

没有富人，就没有需求；没有穷人，就没法及时响应需求。

地段可以把人分开，但是没有办法把需求分开。

我们始终要弄清楚一件事，你到底是要看起来好看，还是要特别健康，稳固性很强，兼容性很强，持续性很强？

我年轻的时候就不理解这一点，我玩游戏的时候最喜欢的是好看。

后来我明白了，再美的花，它的根，都是扎在土里的。

明白这一点很容易，可是真的去做，非常难。就像裁判出身的电商平台，他不自营，没有新的增长点，他自营，根本就不擅长。

开发商在很多年的时间里，所有的团队都是围绕着安全属性，面子属性来设计，来营销的。

整个配套理念都是围绕这个。

宋卫平当年经常骂同行，说这帮人糟蹋土地。好好的地拿了，你不好好盖房，盖的房子千篇一律，一点艺术感都没有，百年之后，都是建筑垃圾。

平心而论，宋卫平的审美远远地超过了同行。但是，如果你仔细去看他们的房子，会发现仍然落在我说的两个属性当中。

只不过他的同行更看重安全属性，宋卫平更看重面子属性。他很用心地去打造外立面，去打造小区绿化，去打造物业体系。这些方面他确实做得很好。

可是，这仍然不是给多数中低收入群体建的。

所以我没有总结错，我说过去的开发商，其实就两个思路，注重安全属性，注重面子属性。

因为他们清楚，不这样，房子卖不出去。可是这样的结果我们前面分析的很清楚，

富人和穷人是一个生态链，彼此依赖，彼此共生。

当城市离不开普通收入的劳动者的时候，当实际上有房票的就是普通收入的劳动者的时候，当真正还有居住需求的，就是普通收入的劳动者的时候。

开发商面对的问题就变了，需求变了，客户变了。现在的客户需要的是能住，方便住，更便宜一些让他们够得着的房子，而不是高大上的房子，或者拿来收藏的房子。

怎么去适应市场的改变？非常困难的，对于开发商来说。

他们就像电商平台的裁判团队，他们自己的团队根本就不是围绕这个需求建立的，打起初就不是。

我为什么讲变化，我们回顾一下。当年电商是怎么兴起的？

有人讲，他不想看着消费者们，不得不去女装一条街，去购买昂贵的衣服，被三道，四道中间商赚取差价，不得不为了高昂的房租，水电，人工而付费。

于是他想要建立电商，让消费者直接买到货源地的衣服，这是他的初衷。

你甭管他有没有违背这个初衷，他是不是变成了下一个二房东。至少从逻辑上讲，他是怎么意识到行业巨大的变化先机的？很简单，他敏锐地觉察到当时的市场没有办法满足消费者，你不行，那么我来。

这个过程很复杂的，包括怎么建立新的生态链，怎么让消费者相信从网络上也能购买东西，中间经过了很多尝试以及技术问题的解决。

可是这一切都源自于变化，需求的变化。今天同样发生了变化，消费者的不满就是变化，消费者想要什么，从来不是问题，这是机会。

一切把握机会的成功，本质无非一句话。你伺候不了客户，我来。

怎么伺候，我不知道，今天的状态就像互联网诞生的前夜，迷迷糊糊当中，我们觉得环境变了，客户不满意了。

怎么做，我们并不清楚，也不可能事先就清楚。

但是一定会有人清楚，因为找到解决途径，满足客户需求的，就是下一波的成功者。

这是永恒的历史规律。希望这里面，有你。

推文时间：22-11-02

有些话，只能彻底放飞自我才能聊。全文一万字。

那天小号记忆承载3的文章，我通篇谈模式，其实一直在谈机会。

但是后来我发现，很多人把机会理解成了事儿，我觉得这个就大方向都错了。

你看我们的标题，机会从来不在于事儿，而在于人事变动，这就是我们今天的主题。

从哪儿开始呢？那天文章里举得电商平台的案例，有人问，是不是指阿里？

当然是，中国就三个大一点的电商平台，阿里，京东，拼多多。我举模式的时候，肯定举这三个，还能是啥。

我这人举例子，都是有的放矢的，从来不会没来由的跟你说什么。我举商业模式的时候，实际上也是有现实案例的。

这是网络上的一个段子。

有个淘宝客户，买了阿里工厂店的一包土，事儿不大，涉及的金额很小，几块钱吧。

那个土上面标注的是10升，客户看到袋子后觉得不可能，于是就录了一个开袋视频，把

袋子里的土，倒入量筒中，显示是2升。

然后客户就把视频发给了商家。

如果是一般的商家，那非常简单，人家就跟客户说声对不起，回头补8升就得了。

问题是，工厂店嘛，他弄不清自己的定位，不理解自己到底是店铺还是平台，到底是商家还是裁判。

说穿了就是傲慢。工厂店的客服打着阿里的旗号，跟客户讲，说你不懂什么是升。

然后跟客户巴拉巴拉的说，量筒只能量水，不能量土。一升水是1000立方厘米，一升土本来就只有200立方厘米，所以他们没有缺体积。

这个颠覆常识的说法让客户炸了，就变成吵架了嘛，变成客户质问，你们阿里的升，还是不是中国的升？

我前面说过，客服弄不清自己是商家还是裁判，所以就很拽。直接把客户骂了一顿，意思是说，升怎么定义，由他们说了算，挂了客户的电话。

客户也怒了，就把这事儿捅给了媒体。意思是说，作为消费者，被骗，被坑，都是小事。

但是你再店大欺客，你不能去改变升的定义。否则你不是不尊重消费者，你是不尊重咱们这个国家。

这一点，其实我挺认同的。我发现咱们的老百姓，应该是富了，越来越关注精神层面的东西。

前有李宁的服装，老百姓真正不舒服的是商家的傲慢，说到底，老百姓心里是爱国的，你商家一旦对国家不敬，老百姓是发自内心不舒服的。

你坑我就算了，但你不能侮辱我的国家。

你店再大，凭什么自定义升与立方厘米的换算公式？

这就是消费者的爱国情绪在起作用。

其实关于升这个话题，是个物理常识，没有谁可以重定义的。

我们都学过，升与立方厘米的换算是1升＝1000立方厘米。

升与立方厘米的换算，是人类标准，不是阿里能自定的，也不是我们定的，这是人类定的。电话录音里那个阿里的客服，也许真的是外包人员，学历低，也许是真的没学过物理，也许是以为客户没念过书故意忽悠人家，我们不清楚，也就不发散。

但是这个问题非常简单，一升水和一升土，一升沙子，都是1000立方厘米，放在量筒里的体积是一模一样的。

那个诉诸网络的客户的愤怒我能够理解，他估计也是被阿里工厂店的客服搞晕了，你大公司再牛，也得遵守基本的公理，常识。不可能自定义一个升与立方厘米的换算公式。

但是我看问题明显不在这个点上。

你想想看就明白了，一个底层的小客服，她有什么资格代表阿里？她说的那些话，说难听点，都是坑死自家老板不偿命的。

你回忆下《雍正王朝》，里面有两个场景。

一个场景是年羹尧的手下，四爷让他们卸甲，他们说，只知有年军门，不知有那啥。

还有一个场景是隆科多的手下嚣张跋扈的对刑部的人讲，他们是隆科多的人，不知道你们为什么要和隆大人过不去。

刑部的人直接怼了回来，告诉他们，我们是十三爷的人，同样不理解隆大人为什么要和十三爷过不去。

你想想就知道，一个底层的小客服。张嘴就是只知有公司，不知有法度。甚至以为公司可以定义度量衡。

还开口闭口自己是公司的人，那人家客户还是中国人呢，人家要是反问你一句，你为什么要和中国人过不去？这种客服怎么回答？

何况人家客户还鸡贼的全程录着音。

人家就怕你不狐假虎威，你还真往里钻，说你胖，你还喘上了。

我讲这个例子，并不是在批评客服，这是人家的公司，关我们P事。

人家坑自家的老板又没坑咱们。

问题在于，你发现了吗？这就是基层的环境，基层的工作环境就是这样的，基层就是在这群人里面打转。

你觉得，如果你是这个傻客服的同事，或者是她的直接上司，是个组长。

那么你想想什么是你的职业生涯？说穿了就一句话：

做好一万件事，处理好一万次客户投诉都没有功劳；但凡有一次出了疏漏，或者遇到这样的猪队友下属被她坑了，那对不起，你就得跟着背锅。

这就是你注定的职业生涯。你的职业生涯就跟星爷在《喜剧之王》里面演的那个替身尹天仇一样。

被火烧你上，回头镜头里面你一张脸都剩不下。

这是拍好了。一旦拍不好，对不起，替身的错。你的错呀。肯定是替身不够职业嘛，总不能是明星不够职业吧。

你读那么多遍《演员的自我修养》有用吗？没用的。问题不在于读书，在于你的位置。

你自己想想看嘛，老板能看见你们这群人吗？无论是客服还是客服的组长，老板能看见吗？老板根本看不到那些连升与立方厘米换算关系都弄不清的底层客服的状态。

既弄不清她们的心理状态，也弄不清她们的认知状态，弄不清的，也不关心。

我说过很多次，其实在老板眼里，或者说在代理老板，就是CEO眼里，那些客服都是工具人，就是鼠标键盘之类的。

鼠标键盘乱码了，那就换掉嘛。没人会关心鼠标键盘为什么乱码。虽然我们都知道，客服也代表企业形象，但事实上，老板并不会真的指望这些人不出错。老板根本就不会认识这些人。

所以职场第一课是什么？是你必须要离开这种岗位，你必须要走到一个被看得见的岗位上去。

有人说，这就是做管理层嘛。其实不对的，不一定。

管人还是不管人，并不是问题的关键，问题的关键在于你是不是某一方面的负责人。

比如在客服售后这个大部门里，也许老板只认得几个高管，经理都未必认得。在老板看来，你们售后的责任就是给我把事情平息了，别给我捅娄子。

至于你们雇来的下面的人，无论是做组长的还是做经理的，是不是连升与立方厘米的换算都弄不清的，其实无所谓。

那些都是耗材，跟鼠标键盘一回事。

而有些岗位，也许是不带人的，比如某个大客户销售。老板一样认识，一样认为这是自己的亲兵。

所以打工这件事，路径非常清晰。你要尽快爬到一个老板认得你的最低的岗位上去。

在不同的部门里，这个位置是不一样的。

有的部门，也许小兵老板也认识，比如总经办，总工办，有的部门也许只有经理老板才认识，比如客服部。

我为什么建议你一定要先以这个为目标？就是因为只有你爬到这个岗位上去，你接下来的劳动，你付出的努力，才不是为他人做嫁衣裳。明白嫁衣裳的意思吗？

作为一个客服，甚至作为客服的组长，你处理的好不好，老板会知道吗？

你捅了娄子老板才会知道，你的傲慢，你的无知，被客人录了音，还抖了出去，老板才可能会知道。

但是你曾经正确处理过多少问题，老板是不知道的，也是不关心的。

老板会认为，这都是那个客服部门的经理，管理有方。他看不到你的工作。

有时候，这些工作还真未必是经理管理有方，说不定是经理招了几个组长，那几个组长是救火队长，他们工作有方。

问题是，只要老板不知道，那几个组长做多少年，他们的功劳都只会被记录在经理的名下。

这跟他们的经理是不一样的，他们经理的功劳虽然也会被记在高管的名下，可是老板清楚呀，老板知道你做过什么。

老板知道自己做了什么，自己的功劳被记在直系上司名下，和老板不知道自己做了什么，自己的功劳被记在直系上司名下。

是完全不同的。

你的未来是完全不同的。

这就是我们的第一个话题，做事不重要，重要的是给谁做。

这句话你一定要想通，这件事你不先解决掉，做再多事儿，都白做。

我们很多人，其实就是这辈子没想明白这件事，把自己的前程给耽误了。

我年轻的时候，做架构师，跟自己的上司诉苦，说成天被一群码农叫去，不是协助张三定位BUG，就是跟李四解释他的代码，应该往哪里写。

每天忙忙碌碌，尽是些杂事。

有时候和一些外来公司的所谓部门经理谈方案，发现有的经理，身为网络专家，连MTU是多少都不清楚。

那种感觉就是怎么说呢，特别烦，特别憋屈。所以我给自己起了一个外号，我说自己是青楼里的头牌，专门接客的。

我当时的上司和我关系非常好，俩人一起吃午饭，吃了两年半。他就跟我说李斯的那套理论。

耗子和耗子其实没啥区别，无非所处的位置不同。待在粮仓里，就吃的肚满肠肥，待在厕所里，吃个屎都要被人打。

人也是一样的。大家都是出来接客的，无非接什么样的客人。

你这个人，他是指我，学历又好，一表人才，

谈吐又好，善于表达，脑子又灵光，无论技术还是市场，都能一针见血。

成天去和一群码农打交道，你自己觉得有劲么？

他是岁数大了，我比他年轻很多，想想看，是这个道理。于是就跳槽了，我去了甲方，直接伺候行业大BOSS去了。

年轻的时候，你要使劲往上爬，一定要往上爬，千万别想着接地气，接地气你的青春就没了。

你想想什么是接地气？我给你二十个客服，连一升土和一升水的体积是否一样都不清楚的人，给你带，让你指导，你要吗？

你成天处理这种事情，你成天和这种人打交道，青春就完蛋了，还怎么升呢？

所以年轻的时候，一定要想尽办法从琐事当中脱身，从那些不重要的人当中脱身，一定要想尽办法接近自己能接近的更高的地方。

我这番话，其实说出来挺政治不正确的。

但我是拿读者当朋友才这么说话的，就像我昔日的上司，他一定是拿我当朋友，不愿意耽误我的前程，才给我说的那番政治不正确的话。琐事总有人去做的，这种连升是什么体积单位都分不清的人，总有人去带的，自己怎么说呢，总还是希望不负此生嘛。

既然你已经能够接受这种不正确的观念了，那么我们不妨放飞自我，彻底不正确到底。

咱们沿着这个思路继续往下分析。

如果你已经想通了做事不重要，重要的是给谁做事。

那么你接着应该想通的是：

知道做什么，比知道怎么做，更重要。

你不要老是站在自己的角度上想，你认为什么重要。你要弄清楚老板到底想要啥，然后你再去做，这样才有功，难道不是吗？

你认为重要的老板不一定认为重要，哪怕对公司重要的，也不一定就对老板重要。

哪怕对老板重要的，也不一定就对你的老板重要呀。

我们有很多人，自始至终都弄不清楚到底什么才是机会。

我曾经聊过一个前同事。非常有能力的一个人，技术也很好，管理也很好。

没有什么毛病，也有挺多功劳，就是升不上去，为什么？

因为他对机会的理解有问题，有严重的偏差。他始终认为事情是机会。

比如公司的重点是高安，他就认为高安是机会；公司的重点是WIFI，他就认为WIFI是机会。

真的是这样吗？不一定的。

我就问你，你把事情做成了，功劳一定记在你名下吗？不一定的。

记不记在你名下，要看你是不是自己人呀，明白？

你把事情做完未必功劳就在你名下，未必就给你发股票呀。

我曾经给这个小伙儿说过什么是他的机会。

有一次，他上司的上司，一个总监，被公司调查。因为伙同销售私下开皮包公司，未经授权代理公司的产品，把自己的皮包公司的事情安排给自己部门里的人做，相当于占老板便宜，这种人一旦被发现，当然是要出局的。

所以他的竞争对手，另一个总监就很高兴，因为知道对手要出局了，自己是下一任CTO了。

那么这个总监倒了，他昔日手下的几个经理，会怎样？当然会被清洗出局，或者主动离职。于是机会来了，真正属于这个小伙的机会来了。

前面咱们说过，你一定要坐在一个老板看得见的位置上。在他们公司，他做的那个组长的位置就是老板看不见的，功劳都是经理的嫁衣裳。

现在你的总监被开了，经理马上要走人，谁是下一任经理，可不就是你么？

这是你的机会。新总监来和每个人谈心的时候，这是你的机会。

人家本来就中意于你，你只要表达三个意思就可以了。

1、老总监和现任经理，一直都排挤我，事情都是我做的，但是功劳不属于我。

2、我毕竟人微言轻，他们私下做的事情也不会带我玩，我不清楚。

3、我一直都很崇拜您，崇拜您这个新总监，至少以前苦于没有机会多亲近，多跟您学习。

表达完这三个意思就可以了呀，人家本来也是中意于你。你只要投诚，你就是新总监手下的人了。

能听懂这意思吗？你至少是经理了。等这个新总监接班CTO，你能不能再升一级做总监，那就看你是否会来事儿了。

但至少，明面上的好处已经给了你，你升了一级。你终于成为老板看得见的人了。

我们就说经理这个位置，他前面那个自己灰溜溜跑路的经理，股票也分了半个亿。这是你打工能打出来的？

这就是机会，在我看来，这才是他职业生涯里的机会。正因为人事变动，才有了机会。

否则立那么多功劳有啥用啊，都白立。知道做什么，比知道怎么做，更重要。重复一遍。

他不听，非要跳槽去一个新公司重新做组长，晃荡很多年，还是组长。做过很多项目，立了很多功劳，还是组长。

这我就没法说了，你一直在给别人做嫁衣裳，真正的人事变动的时候，让你有一个能被老板看见的机会，你又不把握。

我为什么要用这张背景图？

我们都知道来自星爷的电影《喜剧之王》。

《喜剧之王》里面尹天仇真正不具备的是演技吗？是吗？

当然不是。

那是什么呢？是一个机会吗？

我们来想想，这个机会他到底是怎么获得的？是因为他演技好？当然有这个原因。是因为他执着卖力？当然也有这个原因。

可是看过电影的人都知道，尹天仇最后还是失去了这个出演男一号的机会，为什么？

想弄清楚为什么，我们就得去复盘一下，这个机会是怎么来的。

莫文蔚这个女一号为什么要扶植新人尹天仇？本质上是因为原定的男一号，那个大哥，放了莫文蔚鸽子，他表示没有档期。

莫文蔚一方面是出于自尊，另一方面也是想要证明自己一个人的票房号召力也是足够的，才重用尹天仇这个新人，扶植他。

换句话说，尹天仇演技好只是一个优点，并不是充要条件。

所以一旦大哥表示自己档期OK了，回归了，莫文蔚怎么样？就放弃了尹天仇。

莫文蔚放弃尹天仇的时候，他的演技不好吗？一样好。可是没办法呀，这就是人生。

你的机会来源于对方的人事变动，你的机会也消失于对方的人事变动。

尹天仇始终没理解，演员的自我修养不是一本书，你要成为莫文蔚的人，你要帮她达到她的目的。

然后你要找到属于你的金主爸爸，才能进一步发展，甩开莫文蔚，单飞。

所有的明星都是这么做的，无论演技好的，还是演技不好的，无论实力派，还是偶像派，都是这样做的。

尹天仇想不通，他一辈子就毁在想不通上了。我经常说，一个人，如果自身不努力，不勤奋，不能够进行很好的自我时间管理与持续朝着固定目标前进，所谓坚持一万小时定理。那么这个人是没有前途的。

所以我曾经聊过所谓的人肉核电站的逻辑，你首先要做个人肉核电站。

做个人肉核电站就一定能行吗？其实不一定的。如果你前面这些都做到了，目标，坚持，自律你都做到了，几十年如一日仍然没有回报。

那么答案就出在我说的这件事上。

你用错力了，明白吗？你不能只是盯着事儿，如果你只盯着事儿，如果你认为只要演技好就能当明星，对不起，你把路走歪了。

尹天仇很用力很用力，他竭尽全力地试图抓住每一个机会，可是他抓住了吗？

没有。因为他没有理解什么是机会。

他以为的机会是事儿，是某个片子，他以为的竞争力是自己演技好，适合某个片子，对不起，顺序错了。

所谓的机会是大哥离开了，大哥离开了，你才有机会。莫文蔚正好需要一个枕头，你递上去了，这才是机会。

你的演技好，那是你对机会能不能握得紧。听得懂我这个比方吗？

握住机会，和握紧机会，是两码事。

大哥没档期，这是握住机会，接近莫文蔚，这是握住机会。正好你的演技很好，这叫做握紧机会。

如果你没有握住机会，你把自己的手握得再紧，就像周星驰死死的用指头攥住剧本，最后撕下两张纸也没能留下，你留不住机会的。因为你手里握紧的是空气。

同样，如果你只是懂得了什么是机会，你能暂时把机会握住，但是你实力不够，努力不够，你握不紧，机会也有可能被人抢走的。

握住与握紧同样重要，可是很多时候，明白第二点很容易，明白第一点，很不容易。

我前面打比方的那个前同事，他就像尹天仇。

他不是没有能力，可是在各个公司之间横跳，做了太多年的组长，他以为一个个的接项目，就能够充实自己，不对的。

你所有的功劳最后都做了他人的嫁衣裳，人家身价上亿了，你还在打工。

你没有理解机会不是事儿，机会是人事变动。你得先把要做什么给弄清楚，否则做了也白做，因为功劳不归你，回报不归你。

你想不再为他人做嫁衣裳，说穿了，就是下面两句话。你要理解这个世界是围绕人的，不是围绕事的。

你需要有个上镜的机会，你不能一辈子当替身。

知道做什么，比知道怎么做，更重要。

讲到这里，其实已经讲完了。不过我相信，会有很多人问，上了道之后怎么办？

上了道之后才轮到下面三件事：第一，你究竟适不适合指挥人。什么叫指挥人？其实就是加杠杆。

马无夜草不肥，人无杠杆不富。如果你永远只能靠自己，那你就加不了杠杆。

单兵素质与指挥才能是两码事。

前者，主要体现了你个人的枪法如何，后者，主要体现了你在别人心目中的分量如何。

如果你枪法很好，这种好，足以建立起个人崇拜，形成威望，这不啻为一个让你带队伍的理由。

但是，这不是全部理由。

假如，有另一个人，他比你来的早，历史渊源比你深。比如，你的队员都是他招聘来的，都是他培训过的，他与大家建立了感情。

那么事实上，他也有指挥能力，他也有威望，而且，不见得比你这种靠个人枪法准建立起来的威望低。

因为，人是感情的动物，而不仅仅会崇拜力量。

第二、你的背后究竟没有支持你的资源。假如有两个人，A和B。

从全公司的角度看，A的贡献也许很大，为公司赚钱了，而B呢，也许不如A。

但是，如果你仔细想想，A的背后是谁？

如果A的背后没有支持他的人，那他的综合实力，就不如B。

你说你为全公司赚了钱，可是全公司的股份是分散的，大一点的上市公司，也许董事长本人都不到10％，大部分的股份也许在机构手里，在基金手里，整个执行团队都未必有多少。那么，谁来支持你呢？全体股民么？他们认识你么？他们知道你的价值么？他们知道你为了他们做出了巨大的贡献么？

事实上，当你背后的主体不明确的时候，就意味着，你是在孤军奋战。

他也许没有你的贡献大，但是他的背后可能很具体，就是某个小股东高管，他就是站在别人队伍里的人。

那他就是有支持的，就是有人替他说话，这个声音和支持是看得见，听得到的。

所以，我们可以看到，A为了全体，是一个很美好的理想，但是全体没法成为A的资源，没法挺A。所以，A落选很正常。

而B呢，他就是为了某个高管做事，那某个高管就会为了他发声，也是为了自己的利益发声，于是B胜出。

第三、你的溢价是多少？

我知道大多数人都喜欢多做少说的人，就像大多数人都讨厌多说少做的人一样。

因为这符合人类的情感，我们都会反感拍马屁的人，都会喜欢实干的人。

但你不清楚的是，那些说的多的人，实际上，是在抬高自己的溢价，而不仅仅是华而不实。因为你的价值，取决于有多少人，对你足够了解。

同一块玉石，放在地摊上，卖500，放在商店里卖5000，拿到拍卖会上，也许就是五十万，五百万了。

你知道为什么吗？因为流量不同。

地摊上，一天就几个人经过，看了两眼，而且，来的人往往没有钱；

商店里，人流量更大，最重要的是，去商店里的顾客，比去地摊上的顾客，购买力更强。

那拍卖会呢？它会在新闻上发布，让全球的人知道有这么个东西在卖。

地摊，就像一个人在自己的部门内，在自己的组内，了解自己能力的，只有几个一起做项目的同事。他们不仅人少，而且没有话语权。

商店，就像你让企业高层，老板，了解你的能力，了解你的贡献。这些人，在你的企业内，显然比你的同事更有地位，更有话语权。

那什么是拍卖会呢？就是行业。如果全行业的老板们都知道有你这么一匹千里马，那即使你们企业倒闭了，一样有无数人排着队三顾茅庐。所以，有很多人心里瞧不起那些在行业会议上胡扯的“砖家”们，瞧不起那些出没于发布会的“高管”们。觉得他们就会扯淡，实际上，活都是自己干的，而他们却顶着光环，窃取了自己劳动果实的冠名权。

但实际上，他们的做法，就是在利用溢价原理。打响自己的个人品牌，让更多的人知道自己，了解自己，从而，抬高自己的溢价。

游戏到这里就结束了么？这就是最优的做法了么？

其实远远没有。比如我们看看十年前以李开复为代表的这群前辈们是怎么玩的？

他们把溢价玩出了新高度，这就是追求行业间的套利，所谓的获取跨行红利。

首先，他们这批人都是斜杠，在自己的本行里，用打响个人品牌的方式获取最大溢价，同时是个投资人，打入到投资圈内，再同时，是个自媒体人，打入到媒体圈内。

你会发现，所有的资源会产生共振叠加效应。比如，在投资圈内，因为你是某些行业的圈内人，你能够提供很多真实有用的“内幕”，那你就有溢价。

这就像在海边，水，不值钱，遍地都是，可是，你把它带到沙漠里，它就很值钱，因为沙漠里缺水。

海就像你的行业，水就像行业信息，而沙漠就像投资圈。在你行业里不值钱的东西，换个圈子，未必不值钱。

这是第一次溢价，跨行业溢价。

那么反过来，当你与投资圈很熟的时候，就产生了信任感，如果你在本行创业，你去拉投资，就比别人更容易。因为同样是投，不如投一个自己了解的创业者。

这是第二次溢价，跨行业反哺本行业式的溢价。

这没有完，你同时还是媒体圈的人。那你就可以自己捧自己公司。

它可以产生第三次溢价。

这样的排列组合有很多的，玩法也有很多。如果你斜杠更多，你会享受更多跨行业的这种溢价。

所以我们看到了，如果你钻牛角尖，认定埋头干活，酒香不怕巷子深，那么你的溢价是最低的，没人能够了解你的价值；

如果你在公司内宣传自己，你会更容易得到提拔和重用，就像杜拉拉升职记，你终于开窍了，入行了；

如果你在行业内宣传自己，就不会因为一个公司的没落而跟着没落，你会获得了更加广阔的天地；

如果你跨行业打好这副牌，那么这个游戏才真的开始有意思起来，因为它可以有无数种

玩法。

至此，你才刚刚成为一个有意思的游戏玩家。

记忆承载2022-11-12

昨天上午有人问我一问题，钱是怎么挣的？

是不是一种交换价值的体现？是，也不是。

是很容易理解，为什么说也不是？那是因为这种交换价值没有你理解的那么单纯。

多数人理解的交换价值本质上还是像商鞅卖给秦孝公，诸葛亮卖给刘备那样。俗称我帮你成事儿，你给我回报。

问题在于其实只有极少数是这样。

那真相是什么呢？到底怎么操盘的呢？

这的确是个特恶心的话题，所谓八成的胜利，都不是你以为的那样。但是很有用。

就是我常说的那句话，你到底想不想赢嘛，你想赢就不会来计较怎么赢的了。

人生如同大海，你一辈子待在浅水区，你不沉下去，你见到的只有小鱼，只有虾米，你见不到终年不见阳光的地方有多少大鱼，有多少巨兽，有多少波谲云诡，有多少深不见底。

让我们突破平日给初中生看的约束，一起来下潜，直到幽暗的区域。全文六千字。

怎么才能让你理解合作与真实的合作呢？

我们分四个话题，逐步把你引入到深水区。

第一个话题也是最浅显的话题，那就是一切都是有成本的。

这是个常识，遗憾的是常识常常人们都不认识。

那天自从回答了某个年轻读者的问题之后，就是我妈让我找个有房的北京女孩，她咋不上天呢？

很多读者问了同一个问题。为什么不能加钱呢？

比如那个拿着大喇叭号称要上级出来安抚她的大妈，给她加钱不就得了。钱给到位，人就没意见了。

再有意见也无所谓，你爱不干别干，我只要钱给到位，总能找到能力比你强，情商比你高，还比你负责的。

这个道理在保姆市场上很准确。

很多所谓雇主抱怨的保姆的这个不靠谱，那个不靠谱，本质上都是因为你在追求性价比，而不是单纯的追求服务。

你最高就愿意出8000块，要保姆住家，只能提供住衣橱的条件，要人家不上桌吃饭，不能偷你的菜，买任何东西不仅要报账到每一分钱，而且还要用足优惠券，还要帮你省，还要帮你买到最新鲜，最好的。

那最后有矛盾很正常，你跟家政公司说，这个我不要，换一个，还不如上一个，想了想，加点钱，9000块，再换一个，还不如第一个。

本质原因很简单，因为你始终在追求性价比，你想要用8000~10000左右的价格，雇一个超值的。

如果你不考虑钱，比如你现在开月薪10万美金，那很多问题就不存在了。

竞聘上岗嘛，别说她采购物资的时候手脚不干净，她哪怕采购的时候优惠券没用足，都有的是人来取代她。

10万美金一个月呀，人家超市的采购部经理直接说，别用她了，我来你们家当保姆，顺带还给你带一个国家二级厨师，我们俩合伙挣你这10万美金一个月。我们俩合伙挤在衣橱里......

看懂了么？当钱不是问题的时候，就没有问题。问题是什么？问题是没钱。

你不会花十万美金一个月去雇个保姆的。等你像中东土豪一样花这么多钱的时候，你对她的要求，也就不会是买菜的时候有没有用足优惠券了。

我讲这番话就是告诉你，绝大部分事情都是在成本制约下进行的。你正在玩的是一盘限定资源的游戏，不是可以随便输入秘籍，showmethemoney，然后暴兵横推的那种修改器。

这个道理听起来很容易懂，落到实处，大部分所谓听懂了的人，又会变得幼稚。

这就是我们第二个话题，在有限资源的内部分配上，人性起到很大的作用，而不是交易本身的公不公平，合不合理。

我给你举个例子，十年前的时候，我和普通工程师以及高管，就是研发部门的副总分别讨论过同一个话题。

所谓有钱没钱的话题。

普通工程师跟我讲，想要大家有积极性怎么办？只能加钱，同时减少工作量。如果不减少工作量，那就要加更多钱。

他说的是不是事实？绝对是。

马云说得很对，一个人要离职，无非两个原因，钱没给够，心凉了。

其实就一个原因，钱没给够导致心凉了。

那么钱哪儿来呢？

用他的看法，要么从外部赚，要么内部让高管减薪，把多出来的钱加给像他这个级别的。

他这个说法对不对？对的。他算过账，我也算过账，高管创造的价值与他们领取的薪水并不对等。

就像那天某个读者的留言，他说那几个推特的印度高管，根本不值那么多钱，更遑论天价的赔偿金。

我回复他的话什么意思？今天就给你解释解释。

我们来听听看，这个普通工程师的上司的上司，研发副总是怎么看待同一个问题的。

作为高管，他的看法很简单，没钱只能从外部挣，如果挣不来，也没法采用这个员工的想法。

为什么？

因为员工离职，对企业的伤害是慢性的，他们是一个个走，还有办法补充，还有办法招新人，自己培训。

高管离职，往往不是离职，而是倒戈。直接带着团队投靠竞争对手，或者不离职，那公司更惨，他私底下实际上已经投靠了竞争对手，但佯装继续给你做高管，回头在招投标的时候做手脚。

这种伤害对公司来说是急性的。

也就是说，大家都清楚高管拿的薪水配不上自己带来的价值，问题是，高管叛变带来的损失是可以远大于他拿的薪水的。

也就是说，拿高薪有两种途径，一种是你能带来价值，一种是你能带来损失。

我们很多人都忽略了这一点，大家潜意识里只有第一种。事实上，只有不到一成的拿高薪的人是第一种，绝大部分都是因为第二种。

所以当初我们公司没钱的时候，有且仅有三个选项。

选项A：任由普通员工离职，再苦不能苦高管。只要高管不叛，就能保持队形，就能不断

的招新人来补充走掉的失望的老员工。

虽然公司整体上在失血，可是并不致命，只要我们熬到下一个市场的春天，很快就能补齐人。

选项B：裁掉某些产品线，这条产品线上的人，无论是人才还是人力，无论是高管还是员工，通通裁掉。

只留下能够有现金流入账的产品线，俗称牺牲未来，先顾当下。

选项C：说服董事会稀释股权，给高管们减薪的同时加股权，说白了就是让董事会用股权去维持高管的利益，让高管让渡部分薪水去维持员工的利益。

正确的选项是什么？

是我们当年都尝试过，从C到B到A。

一开始先选C，问题是，C有极限，董事会一旦觉得让渡的股权太多，触动了自己的利益边界，就会撤资。到时候一拍两散，大家都完。

所以C能起到的作用微乎其微，然后就是B，B用光了就用A。A也耗不到市场的春天，那就只能关门。

这就叫不可能三角形。人才满意，人力满意，资本满意，是无法同时兼顾的。

所谓好的操盘者一定是会做媳妇两头瞒。

你不可能让任何一方满意，你要做的就是把三角形的每个角都逼到他忍无可忍的边界。

越靠近边界，你作为操盘者的水平就越高，你运用资本，运用人力，运用人才的手法就

越高。

你就越有可能在市场竞争中脱颖而出。

带团队就这么回事，其实竞争力超强的团队，人才也是不满的，人力也是不满的，资本也是不满的。

大家都不满，但是都还没有到要散伙的程度。

这个时候竞争力是最强的，你的队伍还差一口气就要溃散了，可是没有，对方先倒下，于是可以分肉了。

只要有利润，资方，人才，人力，都会暂缓一口气，放下彼此的成见，又可以合作了。

没有无限资源这种打法，越是有钱人，越是资金链崩得很紧。

每天都在算计，每天都在临界点，否则孙武怎么可能带着三万人就横扫天下呢？

高手的本质就是你把资源运用到极致，无论钱，人才，还是人力。

这里面人力的想法是最幼稚的，他总想着人才少吃一口，分给自己。

人才干嘛要分给你？人才倒戈，连你那份一起吃了不香么？

人才之所以称之为人才，想法就复杂多了，他能够意识到人性，毕竟做高管带队伍多年。

所以这种人你不可能用很直接的方式去管理，你跟他说，少吃一口，先给员工，将来有了再给你。

他答应得好好的，你敢信么？他越是答应的爽快，你越是今晚都睡不着了。

这就是为啥我总是讲生态，生态平衡是关键，别说你不可能有无限的资源，哪怕暂时给你超出预期的资源，不懂得生态平衡，你一样玩不好这个三角形。

那么由此就会引出两个话题，一个是高阶版，一个是低阶版。读者的水平和自身的处境是完全不同的，在这里只能分开。

第三个话题，压到极致的平衡，怎么达成？怎么维系？

怎么达成的答案很简单，人达成的。这就是经典的人治。那个名将在，他自身的才华把人才，人力，资本都压到了极致，却又不敢反。

你比如历史上的秦始皇就很典型。

书是给小孩子看的，当然只能给你说始皇残暴，当时大家都盼着他死，他死了好起事。

其实如果你已经是个高管，甚至是个老板了，你一定会想下面这个问题。

为什么盼着他死呢？他不死，你们就不敢吗？

那说明什么？那说明他自身分量很重，他很牛啊。他的分量达成了平衡。只要他还活着，只要他压在那里，谁都不敢怎么样。

管理学课堂上经常给你讲一个概念叫做要务必做到自己来了一个样，自己走了也是一个样。

如果管理者做到自己不在了，公司就乱了，那说明他没成功。

这实际上是在教你什么？教你最终要做掉把自己抽掉以后，仍然是个平衡态。

可是你注意，这段内容实际上是在教一个已经成功的老板，如何把自己剥离出来之后，让公司继续维持平衡。

而不是告诉你，怎么从无到有的成功。

怎么从无到有的成功？你必须是秦始皇。破局的本质就是要形成不稳定态，否则你赢个P。

秦始皇真正的教训在于做大事者，首在谋身，这件事他没有做好。

他的死亡非常急迫，没有找好接班人，于是出问题了。一个被压制到极点的暂时的平衡，因为压舱石的忽然消失，导致迅速进入秦末的不稳定态。

这一点被后来的很多操盘手都吸取了。

你以为汉武帝不是秦始皇吗？他只是换了一个名字的秦始皇。

他之所以晚年要下罪己诏，并不是真的觉得自己有什么错。他只是清醒地意识到，压舱石要升天了，又找不到这么重的压舱石来接班，怎么办？

只能给团队降压，降到那个不如自己的压舱石能够压得住为止。

这种道理并不复杂的，你看到了后世。连小说作家都能理解到这一层。

比如《雍正王朝》，十三爷临终前反复跟四哥交代，说你的三儿子太像八哥了，你要未雨绸缪。所谓做大事者，首在谋身。这句话就是台词，十三爷是告诉四哥，你要盘算好自己走了之后的生态平衡，否则就人亡政熄了。

那么这种平衡，到底怎么去理解呢？这就是我们的低阶版话题。

第四，没有做过高管，没有做过老板的人，怎么去理解生态平衡？

我给大家举一个非常低级的例子，治理一口鱼缸，治理一个鱼池。

你把一口缸，或者一个池塘玩明白了，生态平衡就明白了。

锦鲤要生活，需要什么？需要水质。锦鲤要吃饭，就会拉屎，它把屎拉在自己的鱼缸鱼池里，水质就会变坏，氨氮就会上升。

怎么让氨氮下降？怎么除它的粪便？

办法很多。你可以不停的换水，你换水很勤，粪便就清理的干净，水是干净了，但不稳定了。水温不断地变化，水质不断的变化，鱼不会死于氨氮，会死于别的。

你不勤换水，想要除去氨氮，就要种水草，水草多了，枯枝败叶，也会难以打理，而且鱼吃水草，也许会生病。

你又想除氨氮，又不想有太多水草，加强物理过滤，非常耗电，非常耗钱。

那怎么办呢？你放了很多滤材，培养硝化细菌，希望它们去除氨氮。可以是可以，但是硝化细菌越多，耗氧越多。它们有可能先把池塘里的氧气耗光，鱼儿没有死于氨氮，反倒死于缺氧。

你不需要去学习复杂的事情，你就去打理一口缸。

当你发现每一件事的背后都是利弊两端的时候，当你发现平衡稍一打破就会失败的时候，你就开始放弃极端的观点了。

因为你发现不可能通过一种办法轻易地解决三角形问题。

我们以前聊过汉朝打匈奴，最初的想法就是跟他干，西汉时就这么做。

派了几十万军队常驻，打赢了吗？打赢了。可是自己的家底耗空了。补给线太长，烧钱呀。

到了东汉，换一个思路，把匈奴分成两部分，扶植一部分，去打另一部分。为什么？因为要解决钱的问题呀，没钱了只能打计谋。

最后在计谋与军事的双重叠加下，匈奴是不是干掉了？干掉了。

问题有没有解决？没有。

为什么没有？因为匈奴跑了，匈奴所在的地方又没有消失。那地方不适合农耕，只能游牧。谁崛起了？鲜卑。

你看，你打了半天，为他人做了嫁衣裳。后面的历史很长，五胡之后有辽，金，蒙古，

后金......

农耕与游牧的问题最后怎么彻底解决？很简单，火车发明就解决了。

火车一诞生，无论耕区还是牧区，都成了城市的配套之一。矛盾根源消失了。

就像摸钱包的扒手和抓扒手的捕快，彼此斗了几千年，最后怎么和解的？移动支付的诞生。

移动支付诞生了，生态变了，不玩这个游戏了，黎叔也好，刘德华也罢，管你生剥鸡蛋还是熟剥鸡蛋，都没有市场了。

有些问题的理解，并不是靠读书，而是靠实践。

你先去管一口缸，缸管好了，你就去管自己家。因为管缸的过程中已经让你明白了什么叫平衡，什么叫做从一个平衡的生态位，走向暂时的不平衡，最终落在下一个平衡的生态位。

懂了这个你就有可能带着你的小家庭，从身无分文，到小有积蓄，到薄有资产，到财务自由。

你注意，是有可能，不是必然。

如果这个你都游刃有余，我相信你就有可能管好公司。能够对更多人，更多家庭的生计负责。

缸就是鱼，水，菌；家就是人，钱，事儿；公司就是人力，人才，资本。

不积跬步，无以至千里，你能管好一个鱼塘，已经超出网民平均水平甚远了。

你不要觉得这是在玩鱼，这是玩物丧志，不是。

我没有教你在玩鱼，我只是告诉你，鱼都玩不明白，人，你能玩明白吗？

人，你都玩不明白，你怎么可能在一个由人组成的世界里轻松的赚到钱？

怎么可能，回答我？