推文时间：22-03-16

全文6000字，涉及六个主题，中概互联网，财富的本质，时间的奥秘，风险感知，次数理论。以及热战能源战金融战。一共六个。

安全起见，收费，友情提示：点开的第一步是全文截图，保留。

以下进入正文。

收费类文章就是这样，很枯燥的，我默认你自己会做大量的工作，有一定的查阅文献能力，并且会独立学习及思考。

直接进入正题，第一个话题，中概，尤其是互联网。

中概的价格波动我们都看到了，比较大。我之前在大号里提到过，国外买中概的，大都是华人，比如段永平。像芒格这种很喜欢中概互联网的白人，是不多的。

我讲这个资本结构是告诉你，能引起价格波动的是哪一类人，你应该心里有数了。

那么为什么会导致投资人心理上发生巨大的变化？很明显，是担忧，担忧什么呢？担忧脱钩。

从近期一件小小的乌克兰事件当中，我们已经看到全世界这种，对吧，此处省略五千字。

这种担忧并不是没有来源的。

尤其是西方社会让你感受到了，好像以前说的所谓无国界，或者说财产受到保护，并不是那么真实。

那么投资人在担忧情绪的放大下，就很难再仅仅考虑基本面了。

我知道部分读者在想什么，你们会想，他们为什么不等等看呢。比如等着这些公司私有化，然后回来重新上市。

这个怎么跟你讲呢，你要熟悉上市机制，以及上市的途径。

所谓上市，本质上是让企业融资，让企业拿到更多的现金。美国的策略是放水，贫富差距他们是不管的。

但是我们的策略并非如此，而是鼓励实体。换句话说，在内地上市，你想搞一些概念，没有美股那么容易。

因为大的方向我说得很清楚，我们更希望拉动内需，通过让低收入者的收入抬高的方式拉动，而不是让富者更富。

这一点很早之前，几年前我在大号就聊过。如果你有两万块，给20个月收入1000块的人收入翻倍产生的购买力，一定比你给某个月薪2万的人收入翻倍产生的购买力要大。

所以即便这些企业要私有化，然后回来排队上市，排期要多久，受到的支持力度有多大，都是不确定的。

这些因素都是海外的投资人担忧的，所以他们很难按照你说的这条思路来考虑。我以前在大号第一篇付费话题的三点里，聊过。风险管理。

如果你具备风险意识，其实有两个时间窗口你都不该错过。

第一个信号是昔日，那几个大运营商从纽约证券退市了，回到了上海证券交易所的怀抱。

第二个信号是当年官方其实已经表达过了，建议优质的中概回归。

如果你那时候就想明白了，何至于如此呢？我理解你那时候为啥想不明白，我给你打个比方吧。这个比方还是《雍正王朝》。

八阿哥这人吧，啥都好，就两点不好。

第一，他始终不能理解，亲爹一定是为你好。前提是你不要有自外于亲爹的心思。第二、他始终不能理解，他爹的段位比他高了不知道多少。那才是真正意义上的信息不对称。

人要有自知之明，自知之明并非消极，而是一种智慧。

说到底，我当儿子的，没有自外于爹的道理，你把我扶正，我听你的，你让我辅佐大哥，我也听你的。连我这个人都是你的，你让我往东我绝不往西，我可是亲生的，我做到这份上，你断无不罩我的道理。

说白了我的就是你的，我是你的一部分。你有可能不喜欢我，但你断无可能不喜欢你自己。

老八这辈子就是高估了自己，低估了他爹。他爹八岁擒鳌拜，不知道比他强多少倍，那你做人没有自知之明，就不要怨天尤人了。

咱们来接着看下一个话题。财富的本质。

财富的本质是一种定义，我在大号里面聊过。

那么这种定义体现出来是什么？就是估值。

估值依托于什么？依托于很多因素。

这里省略一万字，否则这篇文章没法看。你去查一下货币的起源。就会知道货币最初就起源于信用。

这个信用并不说你可信不可信，而是说你的生产力。想不明白的也去看昨天的大号，以德服人。德不是道德，德是得，也就是实力。

以德服人并不是以道德服人，而是让人不服不行。那就是以实力服人。

这个实力要通过某种方式展现出来，你比如早期欧洲国王打仗，他们抵押信贷用什么？用税，银行相信国王可以征税还钱，所以才肯借给他们去打仗。

那么今天也是一样的。为什么房地产有价格，发行的国债有人认，说到底是因为大家相信你的生产能力与提供服务的能力。

也就是说，人家相信你们国家能生产产品，提供服务，所以才认为你值某个价。

这就跟企业的估值是一个道理。所谓估值，总是来源于你赚钱的能力或者你未来可能赚钱的能力。

所以国家的财富也是同理。

你想清楚这一点，就会知道西方对俄罗斯的经济制裁并没有实际的意义，你可以改变美元体系下的俄罗斯估值，但是改变不了价值。

因为俄罗斯本质上是卖资源，他的价值体现在矿产，能源。

如果你用一根管子把普京家的能源，矿产吸走了，那我相信你真的制裁了他，影响了他的价值。如果这件事没有去做，那没有意义的。

就像一套房子，原本1000万随时可以成交，你可以规定说价格超过1块钱就不登记。但是实际上，最后市场的交易模式就变了。变成一块钱买一套房子，必须附带用1000万买房东画的一幅画。

我谈财富的定义是想告诉你什么呢？是想告诉你，你要弄清楚真正能够深刻影响价值的因素是哪些。

你回顾这几年真正关注的话题，比如老龄化，比如产业升级，比如脱实就虚。有没有琢磨出点什么？如果我们还占据着低端市场，那么老龄化就会影响劳动力市场，从而间接影响生产产品和提供服务的能力，也就是影响了价值。

如果产业不升级，随着人工的抬升，低端产业的迁出，老龄化的到来，就会影响生产产品和提供服务的能力，也就是影响了价值。

同样的道理，脱实就虚意味着钱流向价格端而不是价值端，最后影响的还是生产产品和提供服务的能力，也就是影响了价值。

掌舵的从来也没有糊涂过的，川普心心念念所谓让美国再次伟大，就是让美国走回到我们正在走的道路上而已。只是他做不到。

基本概念捋一捋，清楚了，我们来看下一个话题：时间的奥秘。

所谓时间的奥秘说穿了就是价格与价值并非总是吻合的。

就像咱们聊第一个话题的时候，我知道部分读者想问什么。中概的价格明显低于价值了。

是的。但是我也告诉过你了，你要赌，赌点是不脱钩。也就是价格修复会发生。段永平和芒格去年那么高位就进去了，他们赌的点就是这个。

他们不可能是去赌脱钩之后私有化，然后排队回来重新上。这里面的问题我前面解释过了，不赘述。

但是这里面你要注意，你和段永平这种段位的选手，还是有很大不同的。极端情况下，他依然是有其他获利方式的，至少，他并不依赖于二级市场。但是你行不行，我就不晓得了。

现实远比模型复杂。原因是模型是简化后的。模型是假设你想买就能买，想卖就能卖，一切都是不受影响的。

现实不是这样，现实就像你去押镖送货，这里面不是一个简单的问题，而有着无数的外部因素。比如路上遇到强盗，你有没有能力保护货物？有，这种生意你就可以做，没有，那对你来说就等于裸奔。

你知道很多人的钱最后是怎么输掉的吗？很简单，他们过于相信模型了。

就像你以为连开15个庄，该开闲了，是的，这个判断基于数学模型没有任何错。然后你开始押，第16次，还是庄，你加倍，第17次还是庄，你再加倍，第18次还是庄。一直到第21次，你亏光所有钱，还是庄。

哪一次是闲？第22次。

你会觉得命不好，自己就差一步。那我告诉你，如果你钱再多一点，那么就会连开22次

庄，如果钱再多一点，那就会连开23次庄。

你是只差一步，永远只差一步。

你以为有规矩，其实规矩都是人定的。尤其在别人的场子里玩牌，更是如此。

所谓规矩，是指同一个爸爸下面的儿子之间，而且是庶子之间，是有规矩的。但是你跑去别人爸爸的场子里玩，你还以为按照模型测算就足够了，那只能说明你过于天真。

昨天大号怎么说的？我说吃亏是福。

我的确是这么做的呀。

我一定是制造了一个很大的预期，让对方以为未来可以从我身上狠狠的宰一刀，然后他才会放一点小甜头给我尝。没想到我尝完甜头直接玩消失了。

想通了吗？我让你觉得我会吃大亏，所以我才能迎来福报呀。

一旦，你想想看，一旦你底牌出尽，别人知道你要收网，你还能收网么？最好的猎人一定是伪装成猎物的，最深的算计一定是把时间算计进去。

你让对方产生了紊乱的时空，他才会错判。

你是不是发现很复杂？人们面对复杂的事情，或者说超出自己掌握能力的事情，第一反应就是找人去做。

这一点我们在大号聊创业话题时聊过。很多人实际上是找不到赚钱的工作，或者说自己没有赚钱的能力，所以老想着雇人来帮自己赚钱。

这就是为什么创业的成功率极低，因为绝大部分创业者都是这么想的。

事实上那天我说了，如果你能够在没有任何帮助的情况下，独自一个人就能每年养十个人，你去创业，成功率还是蛮高的。

但遗憾的是，这样的人占比太低。大都是前者。就像投资人里的分布比例也是如此。很多人是根本不具备复杂的时间感知力的。所以他们总想着找一个什么大神，大仙，替自己如何如何。

好让自己从此之后低风险高收益且不烧脑。

其实你想想看，资本市场上什么最不值钱？钱最不值钱。

因为钱最容易获取，你去做个抵押贷款，3个点都不到。你没有东西抵押，没关系呀，市场里有杠杆，这就等于借钱给你。

换句话说，一个人如果缺钱，那他有一千个手段获取，为什么要从你这里获取呢？他3个点的钱不借，非要分给你十几个，二十几个点的收益帮你赚钱，他的智商都这样了，你觉得靠他，靠谱吗？所以如果人家肯帮你，只有一个可能。这里面要么有风险，要么有猫腻。

风险你要弄清楚是什么风险，猫腻你要弄清楚是什么猫腻。

就像你家里请阿姨，很多时候比你亲自做饭还累，什么累？心累。

你要是没有控局的能力，就别老想着做老爷。老爷没有那么好做的，围在你身边的所有人都在算计你，做老爷做的很轻松只有一个可能。那就是你太能算计了，谁也算计不过你。

这里插入一段，允许我聊一点和今天无关的话题。毕竟问这类问题的都是付费读者。我不想再单独撰文回复你们了。你们问的问题都很枯燥，非付费读者们不一定喜欢听。

咱们之前大小号，从1月底就开始给你聊美元，商品市场，我们所有的预期都是命中的，有部分还没有完全落地，部分读者来问。

这就是避险情绪是否有彻底消退，风险情绪是否有恢复正常。

这个要分三个维度去看。

有一件事我们很早之前就给你聊过的，黄金从2070的高位跌落到我刚看了下，写文章这会儿跌破了1920。从这个角度看，避险情绪部分消退，预料之中。

这说明什么？说明投资人觉得热战扩大，北约直接VS俄罗斯的可能不大。

还有一个是石油，从130到95，也算大幅度回落了，但是没有到位，我之前写的很明确，腰斩。会腰斩的，只是时间还没到。

这说明什么？说明投资人觉得战争的风险虽然消退了，但是能源的风险还没有消退。能源危机还存在，也就是说，能源战争还在继续。

最后一个是美元指数，美元指数没有回落，截止我写作的时间，依然在99的高位附近。这说明什么？说明投资人觉得持续到最后的将是金融战。由美国发起的金融战，刚刚拉开大幕而已。这个话题也跟前面第一段说的特定品种的股票相关。

插入的问题回答结束，我们回到今天的正题。

下一个话题，风险感知。

我为什么要聊这个，是因为我知道，听到这里，大多数读者已经一脑袋浆糊了，你很希望把一切简化。

或者讲，把未知拉入到自己的认知范畴内。

怎么简化？很多人的第一反应是选择长线品种。

美国的资本拥挤在美股市场，我们的资本拥挤在房地产市场，为什么？

因为美国的资本是机构在管理，我们的资本是散户在管理。

散户无法理解复杂的体系，所以希望理解起来更简单，决策周期更长。但是从风险的角度看，什么发生了变化？什么都没有。

变化的是风险的感知，而不是风险本身。

我们来做个非常简化的模型，假设其它因素都一致。

假设一个房地产市场，前30年上涨，后20年下跌，完成一个周期。

假设一个赌局，前30局你赚钱，后20局你赔钱，完成一个周期。

所有人都会觉得房地产市场更安全，而赌场更危险。虽然数学上没啥不同。

爱因斯坦是这么解释相对论的。

假如你和星爷剧中的“如花”待在一起，1分钟，会好像1个小时那么漫长。

假如你和周慧敏那样的美女待在一起，1个小时，会好像1分钟那么短暂。

同样的道理。整整50年才走完的周期，会让你觉得似乎有很多“逃避”风险的机会，因为给你的思考时间足够多嘛，响应时间足够长嘛。而一晚上就走完的赌局，会让你精神压力非常大。

而且后遗症也不同，50年后无论结果如何，你一生都过完了。而一晚上，那可不好说了，赢了还则罢了，输了，你还有漫长的几十年好让你懊悔。

但是，如果你不是人类，你只是一个有人类思维能力的机器，比如你是台阿尔法狗。那这俩个游戏就没啥区别。

因为作为赌涨跌的你，面临的是同一个问题，就是思考，什么时候见好就收。也就是说，什么时候获利了结。只要你的模型是赌涨跌，那你就永远不知道什么时候应该收手。阿尔法狗同样不知道。所以，这两个模型就没什么区别。

这就是为什么预测未来，押宝，赌涨跌这些行为本质上，都是违反数学原理的。

很多在你看来也许振振有词的投资决策，在阿尔法狗的眼里，也许只是布朗运动。最后一个话题，次数理论。

既然风险无法规避，风险就是利润本身。盈亏是同源的，那么你规避风险就是在规避利润。所以你能做的就两条。

第一条是风险感知管理。

这就是大多数人实际上在做的。他们研究不明白风险本身，只好去研究自己的感受。就像止疼片，啥病也治不了，但是能让你感觉舒服点。

另一种是风险管理本身。

风险管理的本质就是次数理论，如果说职场里有一万小时定律，那么市场里也有一万次定律。

如果你能够熬过一万次狙杀，都不死，那你一定能够学会风险管理。

次数理论之外，没别的办法，市场里本来就充斥着忽悠，就像华尔街之狼。

如果人家拿你的钱赚了钱，第一反应肯定不是分给你。

因为资金的获取成本没有那么高，他不需要给你那么高的利润，他只要给出一个很低的利润就足以吸引资金，说白了，你不投人家可以找别人投，你的资金不是稀缺的，人才才是稀缺的。利润是留给自己的，风险才是要卖给你的。

当然，你可以要求法律保护。但实际上，人家有无数办法，不需要老鼠仓。人家仓库之

间对敲也可以转移走你大部分利润。你阻止不了什么。这个过程比你上了手术台还无助。

而作为专业团队，做好自身的风险管理，有无数种办法。比如高盛想赌油价涨，又不想承担赌错的损失。办法很简单。

很多在你看来也许振振有词的投资决策，在阿尔法狗的眼里，也许只是布朗运动。最后一个话题，次数理论。

既然风险无法规避，风险就是利润本身。盈亏是同源的，那么你规避风险就是在规避利润。所以你能做的就两条。

第一条是风险感知管理。

这就是大多数人实际上在做的。他们研究不明白风险本身，只好去研究自己的感受。就像止疼片，啥病也治不了，但是能让你感觉舒服点。

另一种是风险管理本身。

风险管理的本质就是次数理论，如果说职场里有一万小时定律，那么市场里也有一万次定律。

如果你能够熬过一万次狙杀，都不死，那你一定能够学会风险管理。

次数理论之外，没别的办法，市场里本来就充斥着忽悠，就像华尔街之狼。

如果人家拿你的钱赚了钱，第一反应肯定不是分给你。

因为资金的获取成本没有那么高，他不需要给你那么高的利润，他只要给出一个很低的利润就足以吸引资金，说白了，你不投人家可以找别人投，你的资金不是稀缺的，人才才是稀缺的。利润是留给自己的，风险才是要卖给你的。

当然，你可以要求法律保护。但实际上，人家有无数办法，不需要老鼠仓。人家仓库之间对敲也可以转移走你大部分利润。你阻止不了什么。这个过程比你上了手术台还无助。

而作为专业团队，做好自身的风险管理，有无数种办法。

比如高盛想赌油价涨，又不想承担赌错的损失。办法很简单。

搞个对冲的产品对赌油价跌。然后把它包装一下，改头换面，弄个马甲，设计到别人看不懂，卖出去。让凯子们来接，2008年就这么玩出来的。

其实就算玩输了也没关系，天价佣金还是拿到了，黄金降落伞依然存在，实在不行，最后美国还会出面在全世界煽风点火搞战争。

最最后，一切方式都不管用，还可以明抢，比如正在对俄罗斯富豪们做的。

很多读者跟我说国内市场不好做，这个那个。其实你们那个顶多是校园暴力，国际市场才叫昂撒匪帮。

你来告诉我在昂撒匪帮的窝里怎么管理风险？当然是次数理论。一万次火并，蒋天生挂

了，蒋天养挂了，大佬B挂了，靓坤挂了，韩琛挂了，都挂了你都不挂，这就叫风险管理。

不过文末把话题收回来。站在全局的视野，这种美式的脱实就虚，耍弄金融把戏的做法是没有前途的。

洪兴第三任大佬蒋天养曾经对陈浩南说过一句话，他说，帮派是没有前途的，正经生意才是未来的方向。所以结论是：做帮派要低调，赚钱要高调。

其实他理解得还是不到位。正确的结论应该是：帮派要散掉，赚钱要低调。

想想我们第一部分是怎么讲的？你真当这个世界是围绕金融估值游戏展开的吗？当然不是。

是粮食，能源，工业产品以及服务。

无论什么赌场，你只要把场子围起来，断水断粮断药，过一个月进去看，哪有什么大佬，只有碳元素。

谁告诉你一定要在牌桌上打败高进？谁告诉你要用魔法才能打败魔法？

未必。

一场疫情让我们看得很清楚，人类真正需要的是吃饭，是加油，是上班，是上学，是安全，是医疗。

至于金融游戏，那真的只是个游戏。

所以我说，你亲爹才是大佬，真正的大佬，走在一条一力降十会的路上。那就是解放生产力，发展生产力。

推文时间：22-04-01

经常回答读者的问题，今天换我来提俩问题，读者可以自己去想，什么是你心中的答案。这两个问题很简单：

1、一百年前的人和今天的人，有那么大区别么？

2、东方人和西方人，有那么大区别么？

下面是我的答案，全文6000字。问题免费，答案收费。免费的文章只能教人学好，与之相反的内容，就只能对特定读者开放了。

我提到过一部剧，《白鹿原》。这片子属于那种很有高度，但是并不怎么流行的，起码不如《雍正王朝》，《走向共和》，《1566》或者已经可以申遗的《让子弹飞》。

这东西有点像《金瓶梅》，《金瓶梅》其实很深刻，但是没有办法进入四大名著。也许是两个原因，一个是有5％的内容无法过审，另一个是有些描述过于荒诞。

其实你把那5％自行删去，把那些荒诞的地方去掉，剩下的部分真的是非常深刻，且写实。

《金瓶梅》比《红楼梦》更写实，或者讲更丰富。同样，删掉5％的《白鹿原》实际上比《雍正王朝》更深刻。

你看着《雍正王朝》好像什么都写遍了，其实和《白鹿原》比，他只是一隅。

我为什么很少聊引用这种我认为更深刻的题材，是因为受众太少了，大家很难真的把自己

代入进去看。

所以平常在免费文章里，我更喜欢拿那种大路货打比方而不是少有人知的IP。

你去讲《红楼梦》，一个个都把自己代入到宝玉、黛玉身上去了。曾经有读者问我怎么看自己，我怎么说的？

我告诉你，我把自己代入到那个被捆起来关进马棚里的老仆焦大身上去了。

如果你能够有这样的视角，你就不会觉得《白鹿原》这种描述一群庄稼汉生活的故事距离自己很远。

白鹿原是一个原，原上曾经有过白鹿的传说，一群农民世代生活在这里，建了个祠堂，围绕祠堂种麦子，过日子。村里人起名字都是什么黑娃，很土。

一个人，如果没有联想的能力，你去看这个会觉得距离自己的生活很遥远。

你看，咱是生活在大城市里的，出入写字楼，说不定还起了个洋名字，叫做jack，pony或者tony。

实际上你想一想，你这辈子在忙活什么？无非忙着挣钱，买房子，娶媳妇，生孩子，教育，或者出去开开眼界，比如旅游美食啥的。

你以为一百年前白鹿原上的那些人不是这样吗？

他们做的也是同样的事情，伺候庄稼，盖房子，娶媳妇，生娃，请先生开学堂，或者去附近的西安城里吃个羊肉泡馍，葫芦鸡，烤羊腿啥的，开开眼界。

你觉得他们很土对吧？还有个祠堂，动不动去祠堂里议事，讨论张二狗偷了李寡妇家的鸡，

怎么处理。

那你想想看，西方人去教堂又是为什么呢？教堂是一种信仰，祠堂为什么就不是呢？

白鹿原这个原上要维持秩序靠的就是信仰呀，正因为他们信祠堂，才有默认的规则可以执行。

族长白嘉轩靠什么来维持秩序？就是靠祠堂。

你今天是不信祠堂了，可是祠堂还在，只是祠堂不是祠堂了，仅此而已。因为如果你真的什么都不信，是没法管的。

剧中白鹿原上的人发现种罂粟能挣钱，比种麦子挣钱多多了，于是家家户户都种，送到城里的大烟馆。

那有了闲钱会怎样？会晚上聚赌，有些人染上烟瘾，有些人出轨，或者出钱听戏，听荤段子。搞得原上乌烟瘴气。

今天的人难道不会这样么？人有了闲钱，包二奶养小蜜泡夜店嗑药，少见么？人有变化么？有，也没有。

所谓有，是形式上的，原上的女人裹个头巾，这就叫旧妇女，城里的女学生剪个短发，穿个蓝裙子白衬衣，这就叫新人。

这都是形式上的，骨子里有变化么？没有，底层的人性是相通的。

原上的女人想着谁家是大户，地多，嫁给谁，今天难道不是谁的房子多，嫁给谁？

鹿兆鹏读书多，有出息，女人都想嫁给他，今

天难道不是高富帅，挣钱多的，女人都想嫁给

他么？

原上的庄稼汉们想着种罂粟来钱快，难道今天的人不是哪个行业来钱快往哪儿钻？这里面包括合法的，也包括违法的。

前段时间东南亚的骗子们排队过关，你觉得这帮人当初跑去干嘛去了？就是挣快钱去了，某些小国管得松，他们觉得那个地方适合挣快钱。出了事儿也没人管。

原上的穷人，想干嘛？穷则思变，想着出去打工。黑娃为什么跑出去当麦客？给人割麦

子？因为他爸是长工，在原上是底层，没有地，他不愿意接受像他爸一样做长工的命运，于是就想要换个环境。

你回想下几十年前，我们最初选择做生意的人，是哪些人？大都是农民，而且是地少的。

正因为没有正式工作，所以才想着要自谋生路。

我们最初出国打工的也是沿海的农民，今天海外很多人的祖籍都在东南沿海一带。出去了从餐饮开始做起。

那么有钱的呢？比如原上白家，鹿家这种所谓有钱人家，他们怎么想？

买房子置地，送孩子去城里念书，为了什么？用鹿子霖的话讲，为了在他爷坟前放铳子。这个行为很土对吧？

其实一点都不土的，今天的人做的大部分行为，本质上讲，都是放铳子。

80年代你请人喝咖啡不是放铳子么？90年代你请人喝红酒不是放铳子么？2000年以后你请人参观你的法式别墅，里面摆满了红木家具，不是放铳子么？包括你要买一个什么车，什么牌子的，这一切，不都是放铳子么？

人始终是一样的，人性没有多大变化，你把头巾摘了，剪个齐耳短发，穿个白衬衣蓝裙子，我就不认得你了？

不同生产力下的人，还是那个人。

我们很多人，尤其是年轻人，你之所以赚不到钱，就是因为你读书很多，但是你读人很

少。你就像白鹿原里那些刚刚去城里念了两天书，接受了新服装的年轻人，你以为你掌握了什么，你很牛了，其实你嫩着呢。

用白嘉轩教他儿子白孝文的话讲，你连一头牛都管不好。

为什么？为什么白孝文读了很多书连一头牛都管不好？

因为他以为自己很懂，他的这种傲慢，让牛都觉得不舒服了，牛觉得你站的比我高，你看不起我，我不舒服，我当然不听你指挥。

想想聊过的罗永浩给工程师买炒面的段子，我解读过的。

包括做自媒体，有些读者傻了吧唧的学我，结果亏的一塌糊涂。能不亏么？

你见过有开自行车公司的，去学宝马的自行车生产线么？

宝马也出品自行车，问题是宝马不靠自行车这条线来养活公司，你的主业是自行车，你学宝马？那不亏的你连妈妈都不认得？

做自媒体，第一要务不是说实话，而是学会撒

谎，学会让读者舒服，你要让读者觉得他被认

同了，要让他觉得他才是高明的，然后你才能挣钱。

就像小号今天聊过的那个捡硬币的美国总统。

把读者教那么精你自己能落什么好？你不落好的，你得把他们捧的高高的，而不是每天把他们的认知按在地上摩擦。

人性其实就那么点东西，你顺着毛捋，你就能挣钱。

他要啥你卖给他啥嘛，他要哈利波特式的WIFI密码你就卖给他，99万一份，净利润98万8。

我说过的，免费文章里我只能说正确的，如果非要说，那我只好去批评，可是我批评的，未必不挣钱......

很多人都会有白孝文式的迷茫，自己懂了那么多，为啥就是不挣钱？你不懂人嘛，你不懂人，咋能挣钱？

你以为你懂了？你以为人家都土，就你清高？这就叫懂？

你只是范伟，你懂了个拐。

连同你懂的那个拐，都是别人教给你的。

人之所以会变成范伟，是因为他脑子里从来没有琢磨过人。他成天琢磨自行车，轮椅，智商还能占领高地么？

你要琢磨自行车，轮椅，后面的人。而不是眼巴前的那点事儿！

打过麻将吗？想一想，高手打麻将和庸手打麻将，真正的区别在哪里？

高手一上桌，马上就知道另外三家拿的什么牌，他是看不到你的牌，可是他看得到你的心。

你的心会通过各种蛛丝马迹流露出来，他看透了你的心，也就看透了你的牌，另外三家对他而言，就是明牌。

事实上，当你习惯了看透别人的心，你也就学会了万千变化，什么变化？心的变化。

高手想让别人以为自己拿什么牌，就能演出什么牌，他演的是什么？演的是心。他知道你在算计他，他知道你在偷窥他的心，所以他演给你看，正好让你落入圈套。而这一切的起点是同一个，那就是时时刻刻知道别人到底在想什么。

你为什么不知道呢？原因只有一个，你没有这样的习惯。

任何东西打你眼前过，你总是选A选B选C选D，你跳不出应试思路的。

一道题摆在你面前，看到题外的东西了吗？看到出题者在想什么了吗？看到出题者跟他上司哪儿哪儿不对付了吗？看到出题者生活中的一地鸡毛了吗？

如果这些你都看不出来，那这种学霸有什么用呢？同样是上学，你只得到了分数，人家学到的，远不只是分数。

21年前，看过电影《大腕》吗？那是讽刺么？你只看到了讽刺吗？

那不是讽刺，那就是商业密码。

还记得影片中精神病院里两段对话么？第一段，俩疯子聊天。台词如下：“

第一段，俩疯子聊天。台词如下：

“网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼，高薪聘请几个骂人的枪手，再找几个文化名人

当靶子，谁火就灭谁。网站靠什么？靠的就是点击率，点击率上去了，下家跟着就来

了。你砸进去多少钱，加一零直接就卖给下家了。我还告诉你，有人谈收购立马就套

现。给你股票你都免谈。你要是感兴趣，投个八百万到一千万的，多了不敢说，我保你一年挣一个亿。我说的可是美金啊。”

第二段，另外俩疯子聊天。台词如下：

“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上。楼上

边有花园，楼里边有游泳池，门口站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种。业主一进门，甭管有事没事都得跟人家说：mayihelpyousir？-口地道的伦敦腔，倍有面子。社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金，再建一所美国诊

所。二十四小时候诊。就一个字，贵。看个感冒就得花个万八千的，周围的邻居不是开

宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀，你都不好意思跟人家打招呼。你说这样的公

寓，一平米你得卖多少钱？两千美金？那是成本！四千美金起。你别嫌贵，还不打折，

你得研究业主的购物心理，愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千，什么

叫成功人士？你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵。”

实现了吗？通通实现了，早就实现了。

我给你们讲了那么多次投资的第一要素是退

出，我给你们讲了那么多次的卖产品实际上卖的是预期。二十年几前，俩疯子都知道。这是讽刺艺术么？不，这就是商业密码。问题在于，你看懂了么？

《大腕》里还有一段，有金主爸爸要在泰勒的葬礼上植入广告，某某钙片。

葛优雇来一个演员，哭的稀里哗啦，一秒入戏，抱着泰勒的遗体说：“我们中国演员早就集体补过钙了，就差一步，就差一步泰勒，你就是因为缺钙才死的。”

然后掏出一个小瓶子，放在他身边。镜头给一个特写。

泰勒的女秘书都被感动坏了，一边抹眼泪一边说：哇，他和泰勒的感情好像比我还要深啊。葛优说：废话，我给钱了。

看到重点了吧？什么叫专业？给钱了，这就叫专业。

一个相声演员在舞台上的时候，为什么他自己不笑呢？你想过没有？

因为对他本人而言，那不是笑话，那是工作，他全神贯注的在琢磨人性，在琢磨你的心情变化，他的工作是让你笑。

他自己笑有什么用？有人给他钱吗？

挖掘别人的人性才有钱挣，享受被人挖掘人性的过程，你只是个消费者。

今天既然都聊到这儿了，顺便把一部电影捎带了。有读者一直让我解读《投名状》，我曾经在留言回复里提过一嘴。

《投名状》里的庞青云起初就是个棒槌。

他打仗，别的营不上去救，看着他一千多弟兄死光了。

他不明白为什么，因为他不懂人性。

人家要觉得有可能赢，或者赢，得来的好处大于把兄弟们拼光带来的坏处多，才可能去帮他嘛。

大家都是在算账的呀，哪有他那么二。

所以他输光了，最后落草跟土匪混，还结拜了俩土匪兄弟。

死过一次的庞青云成长了，他明白了不能光靠冲，人要有脑子，要学会看懂人。

于是他再一次找到了三个大佬，也就是影片中下棋的三个老头之一，陈大人。之所以陈大人肯给庞青云机会，是因为他处于三个人中的弱势，他需要扶植培养一个小弟立功，撑场子。

这就叫成长，你得去找一个自己对他有利用价值的人谈条件，才有得谈，你没有用，谈个毛线。

陈大人给了他一千多兵，问题是，这些人依旧作壁上观。人家当然不会上来就下血本跟你拼，凭什么呢？

你得先带着几百个土匪兄弟去死磕，让这些人看到有摘桃子的可能。

就像你去拉风投，风投凭什么投嘛？风投爱你老还是爱你不洗澡？

风投要觉得有便宜可占，才会去抢顺风旗，一旦苗头不对，马上就是闹着撤资，当然是这样，当然。

你要能赢才有领导支持你，你要是输了，只能去背锅，否则呢？

这就叫成长，庞青云成长了。他懂了，他终于开始懂人了。

他知道陈大人这个风投支持他的原因，他也知道兄弟们肯跟他混的理由。

他一路上凭借自己对人性的理解，开始平步青云，从一个混在土匪窝里的败军之将，走到了总督的位置上。

那他为什么还是会被杀呢？

不要去看剧情。剧情就像《金瓶梅》或者《白鹿原》那5％，为了迎合大众的理解水平，给你加一堆狗血戏。

什么大哥与二弟的女人相爱，三弟杀了二嫂，阻止大哥杀二哥。

这种狗血剧情，只有大众喜欢。

如果你脑子里自动过滤掉这5％，那只剩下一条线。

人性。

他赢，赢在懂了人性，输，输在还是不懂人性。

慈禧为什么会给一个素人，一个没有背景的新人以总督的位置，为什么？

老板为啥提拔一个新人，做部门经理，为什么？

只有一个原因，老板想要用新人牵制老人，慈禧不放心那三个老头，想要让庞青云来做第四个，平衡一下。

我当年在第三家公司里，从一个架构师，半年之内连升三级，自己的上司变下属，为什么？我就是那个新人，为什么是我？

因为我够能打？是的，不能打是不会被提拔的，但是光能打，是不会提拔你的。

老板以前有三杆枪，一个做方案带领两个直接指挥团队的，老板需要第四杆枪。两个作用。

一方面，我做研发，技术很好，如果原来三个人里面有人谋反或者倒戈，我迅速可以取代。

另一方面，老板没有让我继续做研发，而是让我去做方案，去带市场团队，是在制衡，或者讲平衡此前做方案的高管。

没有人能够成为唯一的，不应该有这样的角色。有，就会过度依赖，就会尾大不掉，就会受制于下属。

人一定要明白人家为啥提拔你，人家提拔你是去干啥的。

很遗憾，剧中的庞青云不明白，不仅不明白他还干了两件很奇葩的事情。

第一件事是问慈禧要求免三年赋税。

慈禧一听，好么，这还怎么拉拢？这压根儿不听话，也不会做人呀。

就算你想免三年赋税，也应该是私底下偷偷告诉慈禧，到了场面上，让她来说，这叫做功德归于上。

你是执行层，你连这个都认不清么？

就像如果你是部门经理，那么你的任务就是每

天让下属们加班，回头老板来了，让他说，算

了，今儿早点下班，都回去休息休息，然后你不管下属们怨恨的眼神，故作不情愿的跟领导说：我心里不踏实，放不下工作。

然后领导狠狠地蹬你一眼，你故作无奈，表示只好这样了。先回去休息吧，明天早点来。

这才叫做会做人。让老板放心。

要让兄弟们感激老板而不是感激自己，否则老板不拿掉你拿掉谁？这么喜欢招揽人心的下属，谁敢用你？

庞青云理解不了慈禧收编他做第四个小弟的心思，那就该老老实实回去投靠三个老头之

一，等着他们来帮他擦屁股。

可是他连这件事，也做错了。他以为从此之后，自己说了算。不仅不鸟慈禧，也不鸟老上司。

那他不死谁死呢？

他还说自己战战兢兢，如履薄冰，他根本就是个棒槌。从一个小棒槌，成长为一个大棒槌。

当然，论人性，他懂，比他那两个土匪傻兄弟情商高多了，问题是，再复杂点，他又不懂了.......

这个世界终究是由人组成的。无论你穿什么样的衣服，是蓝眼睛还是留辫子，只要你是人，那么就始终是一个人性的游戏。

推文时间：22-04-05

昨天大号，疫情把上海从小甜甜变成了牛夫人。

文末我写了一句话，我说：你的目标不应该是留在哪个城市，你的目标应该是成就自己。

很多读者转身就问我，如何成就自己？

西风，我不想听那些这了那了的了，我就想弄清楚一件事，我，究竟该怎么走出当下的困境，一步一步的成就自己？

我再也不想和那些互联网上的人一样成天辩个是非了，我累了，我也大了，时不我待，再这么下去我就老了，我不想自己老了之后啥都没有，我想成就自己，我真的很想成就自己，怎么做？

好的，没问题，我来告诉你。第一步，付费。

昨天大号的免费文章你们看到了，免费的结果是什么？就是留言区七嘴八舌，其实我没有放出来的占大头，那里面更是充满了情绪甚至只有情绪。

这很正常，这很免费。免费一直这样，一直。

正如同我昨天聊的那个话题，我说只要免费，一定会有抱怨和各种发散的声音。

不掏钱的时候，大家都是七嘴八舌的，只有掏钱了，才会真的去安静的品尝枣子甜不甜。

我是这么说的，也是这么做的。

免费文章里我只聊天，收费文章里我才聊方案，跟读者有关的方案。因为此时此刻，你是客户了，你付的费用哪怕再低，你也是客户，我也是供应商。

那这就是一场商业级别的沟通，不再是闲聊。

你想真的改善自己的处境，你想一步一步走得更好，不知道从何处下手，不知道一步步怎么做，好，我们进入正题。全文将近八千字，请保持阅读耐心。

当你点进来的时候，其实你应该想到破局的方法了，你点进来说明什么？说明你是一个付费用户。

你不要以为只有每年在奢侈品店消费几百万或者在银行存了一个亿的才叫VIP，不，不是的。你消费了2块钱，你已经是VIP了。

什么样的VIP？你自己心中的VIP。

说到底，你拿自己当个VIP，你认为自己的时间是有价值的。大号里我们聊过你真的看懂了上海的VIP送菜么？

我举了一个例子，我说，自己年轻的时候，其实挺穷的，但是仍然愿意给出租车司机加三倍五倍，为什么？

因为我要去面试呀，我算过账了，别说三倍五倍，原本三十块钱，我加到三百块钱也是划算的。

面试不迟到，还不值个三百块啊？

这种思路贯穿了我整个职业生涯，任何事情我第一反应都是计算自己的单位时间成本预期，能用钱解决的，优先用钱。

这个道理非常简单，如果我能卖10块钱，哪怕进价9块9都是划算的。我赚到的呀，明白吗？我赚到了。

我让司机赚走我几百块有什么关系呢？我赚到了更多，因为有了他，我赚到了更多。我面试两个人，一个问我要月薪十万，一个问我要月薪一万，选哪个？

答案是跟他们要多少钱没有关系，有关系的是他们能够为我赚多少钱。如果前者能赚二

十万，后者只能赚八千。后者要得再低，我也不可能雇呀。

我雇来有什么用呢？回答我，有什么用？

我雇他是亏钱的呀，前者再贵，我雇他是赚钱的呀。昨天聊为什么相比于国内房产，我更喜欢聊国际市场。

那是免费文章，所以我必须讲很多迎合读者情绪的话，重点被稀释得一場糊涂。这里没有人需要被迎合，既然你们认为自己是VIP了，那我想咋说就咋说。

买房子需要看价格吗？需要吗？昨天的文章里实际上告诉你，你需要看的仅仅是相对价格，相对于这个小区同类型的价格，你保证自己捡漏就行了。

绝对价格需要看吗？需要吗？不需要。

一套房子，在鹤岗，单价特别低，所以呢？卖不出去的东西，价格再低有什么用？反过来，只要有人接，多高无所谓。

脑子有没有转过弯来？

我为什么三五倍价格打的？因为有人接呀，面试那件事被我折算数学期望之后，价值大于打的的溢价。

有人接我管他多少钱呢？只要10块钱能出去，9.9一点也不贵，如果5块钱都出不去，6块钱就是很贵。

所以怎么样？所以你要时时刻刻的算计，不停的算计，算计成本，算计预期利润，算计概率，算计数学期望。

有钱人为啥有钱？没钱人为啥没钱？我们聊过很多次了，信息不对称。

一个脑子里时时刻刻10块钱，9块9，6块，5块，各种概率，数学期望，全是数据，全都量化了。

另一个人懵了，我靠，大哥，你在说啥？

看到这里，问题被我们聚焦了对吧？怎么才能把自己从一个懵B少年，逐渐改变成一个精算师一样的人，从而在牌桌上越羸越多，越赢越多，走上良性循环？

其实你已经迈出第一步了，你想一想，你为啥付费？仔细想这个问题，到底为啥付费？想不通你就白付了。

我来告诉你，因为你相信不要钱的东西，肯定不咋地。这是生活经验教你的对吧？

你出门旅游，低价旅行团，服务好不了的，肯定要带你去各个店里转转，必然的，否则导游和旅行公司的日常开支怎么办？

想明白就对了，这就是思考的起点，你意识到了一个关键词，它叫做：交换。你要对我好对吧？那我能给你啥？

我只能给你抱怨，然后你一如既往的免费的提供高质量且有效的服务给我？是这样吗？你觉得这种模式会长久吗？会吗？

换位思考，如果你是提供服务的，你会吗？会吗？把位置换回来，你都不会的，别人会吗？会吗？看懂了吧？很简单的道理。

如果你不能带给别人利用价值，别人也就不会让你利用了。俗称：想要马儿跑，不可能不给草。

我很小的时候就知道，班主任之所以对我好，是因为我是全年级第一，作为老师，她的

业绩，她的职称，不完全取决于她，更取决于她的学生。

投桃报李总晓得吧？我给她带来好处，她就会考虑我的诉求。比如推荐我获得某些荣誉，让我将来能去更好的学校，这就叫双赢。

我和她的利益要捆在一辆战车上，你好我就好，我好你才能好，这才能双赢。你遇到一个有钱的男人，觉得他对你好，然后他的钱就是你的了？

凭啥？他人好？让你占便宜就是人好？你是欧皇，跟哪儿都要占便宜？抱有这种思路的人，通常都很难如愿以偿。

武则天还是武媚娘的时候就很聪明，聪明就体现在她一开始就理解交换这两个字。以色侍君者，岂能久乎？

我得给你提供利用价值呀，我不能给你提供利用价值，我的利益怎么可能得到保障呢？换个角度，只要我能提供利用价值，不断的提供更高的利用价值，我就会水涨船高，越来越好，越来越好。

是不是这样？想一想，是不是这样？

整个人生，什么时候不是这样？回答我，什么时候不是？

作为学生，难道不是学霸，能够给老师带来更多成绩的人获得更多资源吗？

婚姻中，难道不是有条件提供更多物质的，或者精神价值的那一方，更受欢迎吗？工作中，不是谁的利用价值大提升谁做合伙人，难道是不能带来价值的那个人吗？你说你很努力很努力，结果他做了经理。是的，请你仔细调查下，他爸爸在你们那里存了十个亿，你的很努力很努力有没有超过他带来的实际价值？有没有？

有，肯定提拔你，不信你试试，你说你转身就拉来一百个亿，你看看经理是不是你当。

这样的话题贯穿始终，等你老了，是退休金高，受孩子们待见呢？还是低，受孩子们待见？是能够帮孩子们带孩子的受待见呢？还是需要等着孩子们伺候的受待见？我说话很刻薄，因为你是VIP嘛，你自选的。

这就是生活中的常态，除非你睁眼瞎，故意装作看不见。

这么干巴巴的讲事实，很难触发你的思考，我们引入一个例子吧，反正付费文章，没有字数限制，我默认你能够忍受长时间的阅读。

选个历史人物吧，汉文帝好了。

如果咱们今天来写免费文章，怎么写这个人？小时候都学过，你可能不记得了，我还记得。

是说文帝这人吧，一辈子，轻徭薄赋，与民休息。当皇帝二十三年，没有盖宫殿，没有修园林，没有增添车辆仪仗，甚至连狗马都没有增添。

文帝上台后就下令，皇室专用的山林湖泽全部开放，允许老百姓打猎捕鱼。供养八十岁以上的老者，月供发米、肉和酒；对九十岁以上的老者，再增发麻布、绸缎和丝棉。他最宠爱的妃子慎夫人，衣服的下摆不能落地，宫中的帷帐不能刺绣，不能带花边。至于他本人，车架都用不起毛色相同的马，自己也穿着草鞋以及廉价粗制的龙袍，袍子破了就让皇后给缝下接着穿。

他曾经想要修建一个露台，预算报上来发现要十户中等人家的资产，于是放弃了。其中最省钱的是下葬，汉文帝的霸陵陪葬品皆以瓦器，不得以金银铜锡为饰，不治坟。这意思就是说，土木工程做得就很少，陪葬品也都不值钱。以至于赤眉军作乱，攻入长安，能挖得动的帝王陵寝都挖了，就是不挖他的。主动放弃，因为早就听说他抠门。

这是我们学过的汉文帝，基本上是这样一个形象。

就是很善良，很节俭，也比较温和，对匈奴采取和亲的政策。他的作用主要是积累财富，史称文景之治。

如果我们写免费文章，那大概就是引用这些。

不过今天不是，今天写的是付费文章。恐怕有些毁三观，你要忍住了。历史记载过汉文帝的另一面，就比如花钱。

前面说他很节俭，可是与此同时，他是双性恋，有一个男宠，叫邓通。

他赏赐邓通的财宝不可计数，包括蜀郡的铜山，天下的钱一半出自邓通，另一半出自吴王。就是景帝时发动七国之乱的那个吴王刘濞。

邓通，一个被包的二爷，掌握了全天下流动性的一半。

为什么？因为会舔腚么？历史上舔屁股这说法还真打这儿来。

汉文帝生痔疮，邓通给他舔的很舒服，他就问邓通，你说谁最爱我？邓通当然说是太子最爱你，他是你儿子嘛。

于是汉文帝就让日后的汉景帝也来给他舔痔疮，汉景帝左右为难，捏着鼻子做了，舔的不是很到位，汉文帝不开心，汉景帝更不开心。

景帝上位后第一件事就是把邓通给弄死了，谁让你这么卷的？当然，汉文帝喜欢邓通不是因为他会舔腚，而是因为迷信。

可怜夜半虚前席，不问苍生问鬼神。是有原因的，这个原因就是汉文帝特别迷信。他夜

里做梦，马上要成仙，就差一步，急得不得了，来了个小黄门，推了他一把，成了。醒来到处找，找到一个和梦里长得一模一样的，那人就是邓通。

这一点汉文帝和秦始皇很像，你只要用迷信忽悠他，总能忽悠来很多钱。

看懂了吧？他这人节俭么？也节俭。但是也花钱，只是每个人花钱的地方不一样而已。这人属于那种穿着打补丁的衣服，开着最廉价的车，但是很喜欢竞拍天价头香的大香客。

如果说，这还是个人兴趣的不同，那么下面，就有些腹黑了。

汉文帝这人，出生很传奇，我们都知道，他是刘邦一个不宠爱的妃子薄姬生下来的一个不受宠的儿子。

薄姬昔日是魏王豹的妃子，当时有个算命的人叫许负，说：薄姬当生天子。

薄姬生下的儿子会做天子，于是魏王豹就很高兴，他以为他自己能做天子。于是在楚汉之争中做出了错误的决策，挂了。

挂了之后，他的妃子被刘邦收入后宫，成了一名织布的宫女。

有一次刘邦路过织布工坊，看到这名宫女很漂亮，于是临幸了她，命中率很高，就有了文帝。

文帝被封为代王，很偏僻的地方，靠近匈奴。因为他不受宠，他妈也一样，母子俩都去了代国。

正因为不受宠，吕后才放过，那些受宠的，都先后被封为赵王，被吕后弄死了。吕后死后，吕氏被灭九族，功臣们选择了他们认为最容易拿捏的，最没有存在感的代王也就是文帝接班。

文帝一到长安，就任命自己昔日在代国的亲信掌握了军权，控制了治安，然后极力打压功臣，比如周勃之类的，以便于控制局面。

这些，是我们小时候学过的，但是有很多少儿不宜的部分，并没有人会主动讲给你听。我们想一想，吕后时期，她为了巩固位置，给那些刘姓诸王配一个吕姓的王后，代王会

幸免么？

如果代王不娶，他能安全度过吕后时期么？

代王娶了，这就是他先前的王后，不仅娶了，还给他生了四个儿子。他必须要恩爱嘛，不恩爱万一被告了，吕后会让他活么？

神奇的是，等到吕后一死，这个吕姓的王后也死了。怎么死的？你猜？我猜是病死的。

再然后，最没有存在感的代王被接到长安做了文帝，然后短短两个月内，他的四个儿子，都死了。

怎么死的？你猜？我猜也是病死的。好巧啊，是啊，就是这么巧。

姓吕的王后死了，姓吕的王后生的儿子们也死了，谁最高兴？功臣们最高兴。

是他们把吕氏灭族的嘛。这样有安全感了，以后没有姓吕的血脉会上位了，不会反攻倒算。

这一切都好巧，就像商量好的，你推他上位，他斩草除根。当然，肯定不是商量好的，我相信，这都是巧合。

那么刘邦还有一个存世的儿子，淮南王刘长，文帝的亲弟弟，他应该活的很好对吧？是的，他活的很好很好，作为落选的那个刘邦的儿子，他哥对他非常照顾。

这种照顾当时在民间就有一种说法，来自《左传》的典故，郑庄公和他的弟弟。这篇课文我们高中学过，《郑伯克段于鄢》。

郑庄公这人心机深不可测，他想要除掉弟弟，但是表面上对他很好很好，最后看起来是

他弟弟造反，他挥泪平叛。反正看起来就是这样。

淮南王刘长就更有意思了，他也造反了。但是他是带着70个人造反的，只开了40辆车。他这么自信，大约是奥特曼看多了。

这种谋反当然失败了，失败后文帝迅速派出包括丞相、典客、御史大夫在内的审判团调查，结果表明，确实是刘长狼子野心，理应腰斩弃市。

结案陈词报上来一次，汉文帝就打回去一次，说，怎么可以这样，那可是我亲弟弟。大臣们义正言辞的说，你弟弟犯法也得与庶民同罪。

最后汉文帝还是不同意，要求把刘长好吃好喝的送去流放。

有趣的事情发生了，沿途的县令都不约而同地拒绝送吃喝，以至于刘长活活饿死了。

汉文帝接下来大怒，他下令把这些县令全斩了，灭口，哦不对，写错了，是给弟弟报仇。

很有意思，真的很有意思。

不约而同，一个人决定不送吃喝能理解，这是他个人的一种判断，或者押宝。所有沿途县令都不约而同。

我猜，肯定没有人居中调度，必无串联。

反正后来这些县令也都被杀了，死无对证，查也没法查。果然，很爱弟弟，我相信。我为什么这么相信？因为我想起文帝的舅舅。

汉文帝的舅舅从代国起就跟着他，是他最信任的人，起初回不回长安就是派他去交涉。但是这个舅舅没脑子，后来帮周勃求情，影响文帝收回权力，失去了信任。

然后他舅舅就自杀了，真的是自杀的，每天都有很多官员去他家里活哭丧，就是祭祀他。

一次两次三次四次，最后他只好自杀了。

这些活哭丧的何以如此大胆？我猜，必无人指使，大约是性格使然，人家就是那么任性。

爆了这么多小黑料，我是文帝的黑粉么？并不是。

我对文帝的看法依然和史记中的评价无二，那就是司马迁给的八个字：德至盛焉，岂不仁哉。

整部二十四史，古代史学界给出的最高评价就是文帝，仁德就是古人最高的追求，他做到了。

你发现很有趣对吧？

这些小黑料，我知道，司马迁大人更知道，历代史官们都知道，问题是，大家仍然不约而同的给出了统一的评价。

德至盛焉，岂不仁哉。

这帮人都是睁着眼睛说瞎话吗？非也。

你一会儿觉得他好，是文字的效果，你一会儿觉得他坏，也是文字的效果。

这就是文字的力量。今天给你描述大象的一条腿，你就以为大象是根棍子，明天给你描述大象的身子，你就觉得大象是一堵墙。

你只有情绪嘛，你只有辩个输赢，怎么可能不落入泥淖呢？

你真以为司马迁脑子里只有辩个输赢？你太幼稚了，你看着人家字字句句在聊是非，其实每一句都在聊交换。

司马迁才是交换大师。他只是不乐意，术业有专攻，他不喜欢金融领域，他要是乐意，未见得不如巴菲特。

天下武功都是相通的，你站在一座山的山巅，才能看见另一座山的山巅。司马迁笔下的这些人，说来说去，都是交换的故事。

汉文帝如果没有和周勃等人达成交换，那他就得死嘛。无论是刘邦的大孙子上位，还是他弟弟上位，他最后的结果和淮南王都是一样的。即便他拒绝接受那个位置，下场也不会两样。

汉文帝的舅舅，自己拎不清嘛，他想不明白自己的利用价值是什么，非要给周勃出那个头，所以就领盒饭了呀。

文帝为什么轻徭薄赋？是因为人品好？凡是不轻徭薄赋的君主人品都不好？非也。文帝小时候不受宠，很早就被发配到代郡那种穷地方，他接触民间多，说到底，他看到了民的力量。他意识到了水可载舟，亦可覆舟，他见识过。

隋炀帝那种未必人品不好，他大概率就是因为脱离一线太远了，他根本弄不清实情。拿破仑为啥打小坚持吃黑面包？他就是要弄清楚普通士兵的体力极限，这样才能准确调度，计算战争中的每个变量。

他要是成天吃蛋糕，指挥不灵的，以自己的体力来判断可以完成的事情，分派下去可能

就把团队带崩了。

这是什么？这是一种交换。汉文帝不是人品好，他就是在交换。

何况他并非嫡子，又非长子，还不是宠子，还没有背景，他不讨好老百姓，怎么获得支持呢？

交换，你对我有利用价值，我对你也有，你敬我一尺，我敬你一丈，咱们双赢好不好？

包括司马迁，他难道不是一种交换么？

这哥们睁着眼睛说瞎话，为什么？因为他要管理预期呀。他就是要告诉历代君主，只要你轻徭薄赋，啥都好说。人嘴两张皮，怎么说都由我。

要我夸你还是骂你，全看你的表现。

司马迁这人不说假话的，他只是很懂得文字游戏，每当汉文帝好的时候，他就大写特

写，写的很直白，恨不得像雍正对年羹尧的表白：朕就是这样的汉子，我都不知道该怎么疼你！

每当涉及小黑料的时候，他就很隐晦，事情也写了，但是都归咎于意外，通读很多书，前后关联起来知道并非意外，可是有多少人会下那个功夫？

所以干年之后，汉文帝的口碑就好得一塌糊涂。这就是司马迁的小九九，这就是交换，这也是一种管理预期。他等于直白的告诉后世君主，好评究竟怎么买。

心照不宣。

其实，你我的人生就是一个换换换的过程。

想要改变自己，让自己越来越好，让自己走上正轨，根本没有那么难。

你只要每天起床问自己，我到底有什么利用价值，你只要每天遇到每个人，遇到每件事，问自己，我到底有什么利用价值。

养成这个习惯，遇到太太也问，遇到老板也问，遇到下属也问，打个车也问，每件事都问。

如果你希望效果更好，那就把答案记在本子上，每件事都记，无论大小。

等事后回顾，看看对不对，是不是这样，赢了是不是利用价值发挥的作用，输了是不是利用价值没到位。

养成这个记利用价值的习惯，天天记，天天回顾此前记的，你坚持几年，想不好都很

难。

人这辈子，全靠同行陪衬，未见得是自己有多明白，全靠大家太糊涂，未见得自己有多优秀，全靠大家都是干说不练的假把式。

方法告诉你了，坚持几年，想变成巴菲特是不可能的，但是在自己的基础上，收入增加，事业向上，是有迹可循的。

原因无它，你的竞争力变强了。

不要有那些无谓的念头，遇到一个机会不属于你，再正常不过了，因为你的段位不到，当然不属于你。

当你在1的时候，你要做的就是提高自己的利用价值到9，然后去换个10回来。这时候你看到别人换到100，跟你没关系，半毛钱关系都没有。因为你没有99，你冲上去除了当韭菜，就是当韭菜。

你要做的就是从1提高利用价值到9，换10，然后10提高利用价值到99，换100，继续，不断的这样继续下去。

你读书的时候，就是要成绩，有这玩意儿，日后别人才给你机会。

你工作后，就是要提升自己的作用，俗称利用价值，否则你怎么升迁？

做了管理层，不要把眼光局限在自己管辖的部门里，技术，产品，市场，资本，那是一个整体，你都跳不上去，怎么可能指望老板把你拉上去？

等成了资方，市场更是一个需要你呕心沥血才能活下去的地方。

你能够交换的一定是你当下所在的段位，这就叫：你有什么，你要什么，你愿意放弃什么。

我告诉你的这些，不是精致的利己主义，精致的利己主义者根本做不到这个程度。一个人，偶尔做一件好事不难，难的是做一辈子好事。

一个人，偶尔精致的利己一阵子不难，难的是一辈子努力成为更好的自己，永远在路上，永远在前进。

这个道理《礼记·大学》早就教给你了：苟日新、日日新、又日新。

推文时间：22-05-06

昨天⼤号聊巴菲特⼤会男厕所⻔⼝排队的那些中年男⼈。我本来是开玩笑的，但是有些话呢，其实挺真实。

很多⼈，尤其是男⼈，⼈到中年，四处碰壁，确实也想不明⽩，为啥⾃⼰就连个⼩组⻓也混不上。你说赌场失意，情场得意也⾏，你说情场失意，赌场得意也⾏，你说本职⼯作不⾏，外快得意也⾏，问题是，哪⼉哪⼉都不⾏。

你说没努⼒，并不是事实，⾄少对于⼀部分⼈来讲，真的不是事实。

我昨天没有调侃谁的意思，因为我并不是春⻛得意⻢蹄疾的⼈⽣阅历，我⾃⼰经历过很⻓时间的彷徨。

你注意，我⽤的词⼉是彷徨，不是低⾕。有时候⾝处低⾕的⼈不⼀定彷徨。

彷徨是⼀种迷茫的感觉。我⼤学⾥从学霸变成学渣，变成⼏乎毕不了业的学渣，多多少少内⼼都是有惶恐情绪的。

当所有⼈都看不起我的时候，当我⾃⼰也不清楚⾃⼰未来要做什么，或者说，能做成什么的时候，我也不可能没有⼀丝⼀毫的犹豫。

我做过很多事，起初都是不顺的。从上⼤学到研究⽣毕业，中间经历了相当⼤的⼀个V字。从入职时被优秀的实习⽣踩在脚底下到成为明星员⼯，也经历了相当⻓的低⾕。不想做⼀个基层的⼯程师，不得不和⾃⼰的部⻔经理翻脸，以⾄于被严重打压。和⼈创业，产品是⾃⼰研发的，被董事会忌惮，调离出研发团队，让我去主管市场，这⾥⾯有很多背后挨⼑⼦的⽆奈。

做个投资，还被两次调查，⼈家秘密监控⾃⼰的账户往来⻓达⼀年半之久，你说⼼⾥完全没有恐惧，那也不真实。现在你相信了？我从没有笑话谁的意思。

我有过被⼈笑话是渣，有过，太多次了。⽆论是学校⾥还是刚参加⼯作的时候。我有过刚去⽹吧通宵回来，在校⻔⼝吃⾯，同⾏者说，也不知道咱们以后还吃不吃得起这种⾯。要知道，那碗⾯只要五块钱，这话听着，好伤感。对前途的伤感。

怎么说呢，谁还没年轻过？后来我怎么走上的正轨，或者说进入⼀个良性循环，越来越好，源⾃我想明⽩⼀件事。这件事已经不是正不正确这个范畴内的事⼉了。

严格意义上讲，这事⼉就不该让所有⼈知道。就像那句话怎么说来着？有些事⼉，⼀个⼈知道了，是提⾼分数，所有⼈知道了，那就是提⾼分数线。⾼考，只是⼀种考试，考试结束后，这些⼈会走上社会。

走上社会之后，他们还会⾯临⼀次分数线的。有些⼈就像我，需要走过⼀段弯路，最后想明⽩某件事⼉，从此命运有所改变；有些⼈，也许⼈家⼀开始就懂了，⽽有些⼈，可能直到我现在这个年龄，还是走不出泥谭。

所以⼀帆⻛顺的⼈，我希望你不要看，其实对你也没有⽤，你已经⾜够幸运了；反过来讲，屡屡碰壁，但是懒惰，巨婴的⼈，我也希望你不要看，确实没有⽤。如果你非要看，出我之⼝，入你耳⾥，别再好为入师，去教别入了。毕竟，我并不希望提⾼这个世界的分数线。

原则讲清楚了，非要看的，我们进入正题吧。正题只有两个话题，⼀个叫做道，另⼀个叫做术。全⽂只有⼀万⼀千字。你们想先听哪个？从道开始吧，如果从术开始，你可能真的受不了。什么是道？我昨天聊过⼀个⼈，连岳。读者问我⼀个问题，⻄⻛，你怎么看待《⽔浒传》⾥⾯招安这件事。我怎么看待招安这件事，分两个阶段。

你站在我今天的视⾓下，我认同招安，但不认同书中描述的宋江招安后的做法。为什么认同招安？是因为书中夸⼤其词了，梁⼭不可能有20多万军队，那么⼩的地⽅养不活。如果真有，也就不存在招安这个话题了，宋江完全可以割据。所以⼩说中宋江被招安的原因，是只能被招安，这是实⼒决定的，他可能只有上千⼈。⾄于书中最后的结局很不美好，是没有保存实⼒决定的。正常的做法，宋江肯定是惜命的，兄弟在他才能在，如果10亭去了7亭，如果剿⽅腊两败俱伤，那么他也就失去了存在的基础。当然书中为什么那么写，原因很多了，但你跟历史去对比，是对不上的。⽆论吴三桂，还是老蒋⼿下的军阀，没有谁像宋江那么不惜成本的打，其实都是⾃保实⼒的。

这是我现在的看法，不是我年轻时的看法。如果早20年，你来问我同⼀个问题，怎么看待⽔浒传⾥⾯招安这件事我会觉得这是⼀种背叛，对理想的背叛。

这种观点其实跟所谓连岳话题⾥的争议点，是⼀致的。你看到了，其实我年轻的时候，和今天⼤部分⼈都是⼀样的。

那我后来想通了什么？我想通了⼀件事，那就是理想的本质是什么？我认为，理想的本质是成本。我们就拿⽔浒传来说，宋江树的那⾯杏黄⼤旗，上⾯写着四个字，替天⾏道。⼤家听了很激动对吧。宋江先前是这么说的，后来被招安了，那岂不是⼀种背叛？

你天然对背叛有⼀种反感，所以你很少会去计算，计算什么？计算成本。梁⼭如果真的像书中描述有20⼏万⼈⻢，不管是不是替天⾏道，这个代价都是没有办法承受的。你仔细想⼀想，在古代，养20⼏万军队，是什么价格。⼤明对抗后⾦，20⼏万⼈⼀直打仗，结果是整个明都拖垮了。如果宋江真的在梁⼭泊搞了20⼏万军队，⼈吃⻢嚼，那祸害的可绝不是⼭东⼀省。你想嘛，要对峙，双⽅实⼒⾄少差不多，朝廷⾄少也要20⼏万⼈⻢，比如⾼俅⼿下，和宋江对打。四五⼗万⼈，常年打，这单谁买？你以为拍电影么?拍电影这么⼤动静那都不晓得要烧多少钱。

所以不管那些练嘴的⼈怎么讨论，最后你摊到桌⼦上看，就是⽩鹿原族⻓⽩嘉轩那句话，你们讨论来讨论去，回头吃的饭，是谁家的粮？

⽩嘉轩是个实诚⼈，因为他⾃⼰就种着地呢他很清楚，农⺠的承受能⼒有多少。4，50万⼈这么吃粮，还要征劳⼒帮你打造兵器，战船。那这个背后的苦，不可想象。

这是我想清楚的第⼀个问题，⼏乎⼤部分⼤学⽣，都会把⾃⼰代入到⾼俅或者宋江的⾝上。

我想明⽩的第⼀件事就是，我不是⾼俅，也不是宋江，我特么的是那个成本，我就是⽩嘉轩背后的那个农⺠，那个在⼟⾥刨食的，合着说了半天，你们吃的是我的粮。

所以我没兴趣了，从此之后我思考问题从根⼦上⽅向变了，我再也不关注是非了，我关注成本。所谓的成本降低论，怎么把成本降低。你想要把成本⼀次性降到位，最简单的⽅式就是招安，谁招谁不重要，重要的是合并。过去为什么三代同堂？因为开火做饭是要成本的，做⼗个⼈的饭也要开火，做两个⼈的饭也要开火，所以合起来吃饭，省钱。

所谓招安，在我看来，最⼤的价值就是省钱。否则4，50万⼈成天打来打去，⼭东⼈⺠哭晕在厕所⾥了。这个⾏为放在市场的⾓度看，就叫做规模效应。所谓规模效应的本质是什么？

就是那句著名的台词:不让中间商赚差价。中间商越少，才能给消费者尽量让利。

但是很快我就发现⼀个问题，真要是这样彻底，我⾃⼰怎么赚钱？你想想看。我的确是成本，可是我不⽢⼼做成本啊，最起码我不⽢⼼永远做成本。这个道理放在互联⽹时代很容易理解，你知道有多少⼈骂⻢云吗？为什么?⻢云的电商怎么起来的?他曾经跟消费者讲，你们被实体店租，被⽔电⼈⼯，被各路中间商赚走了太多差价，你们亏不亏？冤不冤?恨不恨?恨，就对了，来电商吧，不让中间商赚差价。刚开始⼤家开⼼不开⼼？开⼼，因为确实便宜了。那么后来为什么他的⼝碑会180度⼤转弯？因为⼤家发现⼀个问

题，什么问题？如果你想要创业，想开个实体服装店，开不成了；如果你投资了商铺，租不出去；如果你在商场⾥做服务员，老板没⽣意，于是你也就没⼯作了。你有没有发现事情是⼀体两⾯的？你既是消费者的⼀分⼦，你也是商家的⼀分⼦。当你是消费者的时候，你希望把商家剥的⼀分都不剩，让⾃⼰利益最⼤化，把所有的中间环节都简化，都给⾃⼰的消费⾏为让利。可是当你是商家的雇员的时候，你发现规模起来了，效率太⾼了，谁被简化了？你⾃⼰也被简化了。

说穿了就是这回事。今天你还有的骂，因为你发现⻢云是个⼤活⼈，你发现还有些头部

的商家是赚钱的，你有针对性了。可是，成本如果⼀直降，降到最后，终极形态是什么？是⻢云也会消失，头部商家也会消失。因为他们也是成本呀。消费者要的是便宜，⽆⽌境的便宜，或者讲，⽆⽌境的性价比。那么性价比的极致是什么？就是所有环节都是零利润。这是可以做到的，什么去做？⼈⼯智能去做。然后这个模型就很搞笑了，作为消费者，你是占了最⼤的便宜，可是你也就没有了⼯作。

你觉得我意识到了什么？我看懂了那句话：⽔⾄清则⽆⻥。

成本如果降低到极致，效率如果提到最⾼，⼈类实际上就不存在了，因为彻底没有利⽤价值了，我们都成了⼈⼯智能豢养的，或者想不豢养就不养的，可有可⽆的⼩宠物。这就是你⼼⼼念念的理想国。

古⼈⽤词很简练的，⽔⾄清则⽆⻥。⼈家早就想明⽩了。这就是我后来说过很多次的⽣态链理论的雏形。我年轻时终于看懂了这句话，于是我开始理解了世界是个⽣态链。可不是什么⾼考之前的ABCD⾥⾯非要选⼀个。

我们⼤号聊过这事⼉，哪⼉来的ABCD?⽣活⾥哪⼉来得极致?极致的⾼成本，那就是乱套了，极致的零成本，那就是⼀切化为寂灭。其实就是宇宙⼤爆炸和宇宙坍塌，这就是事物的两头。⽣命来⾃于⼤爆炸中的混乱，却终⾝都在追求寂灭，这不恰恰预⽰着⼈类由⽣到死么？你想想看，是不是很有趣？我们⼈类真的是天道的玩偶，从混乱中诞⽣，却追求着死亡。由⽣始，由死终。

终极的理想就是⼀切都完美，完美不就是死亡么？换个⾓度，不理想，你才活着，你才配活着。有问题才有解决问题的岗位，才有你存在的必要。

所以⽔浒传的作者并不傻，他非要写⼀个那么⼆愣⼦的宋江，其实是想写⼈类的本质。

宋江把问题解决完，他也就好喝毒酒上路了。

你看，多完美。吴⽤撺掇的⽣辰纲，回头他吊死⼤梁上，有始有终，这时候应该出来⼀个癞头和尚和跛⾜道⼈，出来拍着⼿说：好，好，好。真完美，完美收⼯。

这部⼩说的作者，其实是个通透的⼈，古⼈没有学过科学，但是对宇宙与⽣命，⽣命与时间这些话题，早就想通了。

如果“道”，你也能想通，任督⼆脉就打通了，你再也不和这个世界找别扭了。除非你活腻了。你⼼⾥⻔清，腌臜事⼉，总得有⼈做，腌臜⼈，总有他存在的必要。

就像⿊⼼⼯⼚，⼀定是存在的，⽆非存在在地球的哪个⾓落⾥。早⼏⼗年，我们起家的时候，也做过这种低端加⼯业，重污染，今天，如果我们不想做了，那总得有⼈做，不在我们这⾥也会，在越南做，就这点事⼉。

说到底，如果你希望作为消费者的时候爽，就⼀定有服务员不爽，⼀定有⼈为了你的爽⽽不爽。所谓君⼦远庖厨，不是说他不知道，他知道，他不看。

他不看是因为他知道，庖厨这种脏活，⼀定得有⼈解决。反正在外⾯解决就⾏了，眼不⻅⼼不烦。

就像郭德纲相声⾥拿于谦爸爸开涮，说老爷⼦是个⼤善⼈，⽅圆⼆⼗⾥地，⻅不得⼈

穷。

那你说遇到穷⼈怎么办呢？老爷⼦⻢上说，赶紧着，赶紧着拉走，远远的拉⾛，我这⼈⼼善，⻅不得这个......呵呵。

如果你想让全世界每个犄⾓旮旯都没有庖厨，那就是《雍正王朝》⾥⾯那句话，都去封诰命，谁来养呢？说穿了每个⼈、每个团体，每个国家，都只是在玩争上游。我们希望⾃⼰的国家做⾼附加值的产业链上游，下游让印度，让越南去做。

我这句话说得很光彩，因为我采⽤的对象⾼⼤上。如果说得不光彩⼀点，也可以表达。我走上⼯作岗位之后，拒绝做客服，拒绝做项⽬，拒绝做⼯程，我只带过研发，产品，销售团队，为什么？因为在部⻔之间的链条划分中，这三个就是上游。

钱多，邀功，跳槽容易。你看，落到⾃⼰头上，落到⾃⼰带的团队头上的时候，我也是这么⼲的，挑肥拣瘦。⽽当我创业的时候，我也只做最有价值的部分，比如产品，⽅案，研发，我们从来不做⽣产，物流之类的。听到这⾥你千万不要觉得我在教你⾃私这恰恰不是⾃私⽽是入世的第⼀步。

《⽩鹿原》⾥那个举⼈姐夫问⽩嘉轩借粮，他要赈济灾⺠，⽩嘉轩不借，理由是我只能顾上族⾥的⼈。姐夫有没有怪他？没有。反⽽夸了他⼀句，姐夫说，如果这⽩鹿原上，每个村的族⻓都能像你⼀样尽职尽责，守好⾃⼰那摊⼦事⼉，⼜何必我出⾯到处借粮搭粥棚呢？他清楚，⽩嘉轩祠堂⾥的那点粮，是他冒着性命的危险，跑去⼟匪⼭寨⾥借来的。你没听错，⽩嘉轩管⼟匪借粮食，帮⾃⼰的族⼈渡过难关。

就这点东⻄，给了外⾯来讨饭的村⺠，他们就得饿死。

争上游就这么个游戏，你有多⼤屁股，就穿多⼤裤衩，⽩嘉轩实际上就是个村⻓，他不是乡约，更不是县⻓，他管不着外⾯讨饭的，那本就不是他的职责。

守住⾃⼰的村，让⾃⼰的⼿下没有⼀个跑出去要饭的，这就叫称职。

如果你是个部⻔的头，把部⻔的兄弟们都安顿好了，如果你是个公司的老板，把公司的员⼯们安顿好了。让他们有钱赚，有奔头，你就是个合格的经理，合格的老板。

⾄于你所在的街道，其他公司有没有倒闭，有没有利润，那是街道主任该操⼼的。这不叫⾃私，我再说⼀遍，这不叫。

恰恰相反，你什么都做不好，成天操⼼印度的⼼，操⼼印度的洗衣⼯⼀天要洗多少裤衩，只能挣10块钱，或者操越南的⼼，越南的流⽔线⼯⼈⼀个⽉⼲满30天，只能赚500。

那才叫不合格。你根本就是个废⼈，没⼈指望得上你，⾝边的⼈都指望不上你，你不是废⼈⼜是什么呢？道的部分讲完了，如果你能听懂此时此刻你应该是⼼⽣喜悦的。你注意，我这⾥打个预防针，道的部分，你必须彻底吃透了，如果你还想反驳，就不要往下看，真的没有意义。

我为什么非要让你把道的部分吃透，就是让你的内⼼彻底处于光明的状态。

王阳明临终的时候指着⾃⼰的⼼，说：此⼼光明，亦复何⾔。为什么要强调此⼼光明？这是⼀切⼿段的基础。

王阳明其实这辈⼦使了太多激烈奸诈的⼿段，你看他平宁王之乱，到处剿匪的过程，那个计谋比三国演义精彩多了。

真的是把⼈⼼吃透了，把⼈当猴耍。可是这⼀切⼿段的前提是什么？是此⼼光明。⾸先通过年轻时的各种打击，龙场悟道的⼀刹那与世界达成了和解。想通了，不轴了，

不较劲了。

较劲没意思，世界是个⼈体，细菌杀光，⼈就杀死了，那些看似不完美的地⽅全杀光，⼈类也就不存在了。

通透了，⼈也就⾃然⽽然地与这个世界达成和解了，也就开始意识到⾃⼰在⽣态链⾥的定位了。他⽤什么⼿段都没问题，因为什么？因为那就是他的职责，那就是他的本分。

他的本分就是平叛，就是剿匪。如果没有这个本分吊着你，你的价值观体系很快就崩了，你很快就会弄不清⾃⼰到底为什么要这样。

精致的利⼰主义者最⼤的问题就在这⾥，他们没有本分吊着。你看似都在⽤各种激烈奸诈的⼿段，后者能够走很远，最后还能拍着胸脯说，此⼼光明，亦复何⾔。

就是这个道理他有本分吊着。

他抛弃了⼀个根本就不切实际的理想，但是拿起的，是⾃⼰的职责，背负的，是贯穿⾃⼰⼀⽣的历史使命。

你注意，同样在使⽤激烈奸诈的⼿段⾓逐的时候，⼀个浑⾝散发着光的，⼀个内⼼笃定⾃⼰圣洁的⼈，是远远超过那些精致的利⼰主义者的。

你仔细想想，战场上所谓精致的利⼰主义者，他精神上是矮化的，是不⾃信的，他是出于恐惧和贪婪在摆弄⼩⼿段。⽽你是圣化的，你内⼼深处可不是出于贪婪或者恐惧，你内⼼深处就是⼀个虔诚的信徒，你相信⾃⼰是圣骑⼠，你相信⾃⼰背后就是神，是天道。

可是你⽤起⼿段来，和魔⻤⼀样。神⼀样圣洁的内⼼，⻤⼀样奸诈的⼿法，对⼿怎么跟你打？没法打，你赢定了。

你现在明⽩为啥我开头说，今天聊的这话题，本来就没法让⼤多数⼈明⽩你告诉⼤家说，绝对的零成本，⼈类就消失了，那他们听了就躺平了。很多时候，所谓的不断追求低成本，就是⽜⿐⼦跟前的胡萝⼘，⽜就没有思考能⼒。你只能操控他的预期，驱使他，不可能开悟他。

你⼀旦跟他说明⽩，反⽽坏事了，他的脑⼦彻底宕机了。如果没宕机，也不⼀定是好事，因为他开始异想天开了，他觉得他懂了，其实似懂非懂，你只是勾起了他的欲望。

他从⼀具没脑⼦的躯壳，变成了⼀具被欲望操控的僵⼫。你看，还是害了他。这就是为啥我在入⼝处就提醒你，看得懂继续，看不懂赶紧关掉。所以我上⾯那些不是废话，恰恰是最重要的地⽅。

你不把⾃⼰的内⼼世界给圣徒化，你不把道的部分彻底想清楚，达成那种内⼼世界⼀片光明的状态，你后⾯做的很多事，都是⽩做，因为很容易走火入魔。

就像⾦庸⼩说⾥扫地僧的那番话，他说，施主练那么多武功，却不修习佛法，那不是取死之道么？你⾃⼰的内⼼世界承载不了那些⼿段的，这就是道的价值，很多⼈⼀开始不理解，到最后，发现⾃⼰内⼼世界崩溃了。充满了恐惧，贪婪，越打越没⾃信了，越打越不知道为何⽽战了。

就是这⾥出的问题。

我们接下来看术这个层⾯。

⼜要⾼考了，我曾经说过，我们的⾼考之前，和⾼考之后，你⾯临的是两个世界。有很多年轻的读者问过我，为什么走上社会之后，忽然发现有些昔⽇的同学，那么如⻥得⽔，⽽⾃⼰似平与这个世界格格不入。

很正常，⾼考之后，每个⼈⾯前都有两条路，⽆论⾼考之前，⼤家看起来是不是走在⼀条路上，考完了，都是要分道扬镳的。你走你的阳关道，我过我的独⽊桥，就像李安导演的《少年派的奇幻漂流》，真相是什么？取决于你⾃⼰相信什么。

你信什么，什么就是属于你的真相。

我曾经说过，现代教育体系，源⾃普鲁⼠。这跟雅典花园⾥漫步的启发式教育是不同的，那是培养统治者的，这跟东⽅背诵四书五经的写作式教育也是不同的，那种很难说是教育，倒不如说是看似公平的选拔。普鲁⼠教育这套东⻄从创立的第⼀天起，就旨在培养⼯⼈，流⽔线上的⼯⼈，为⼯业⽂明提供源源不断的合格的⼈⼒。

你注意，是⼈⼒，并不是⼈才。⼈⼒资源部，非常贴切。

这种⼈⼒教育的⽬的就在于构造⼀个相对不变的环境，让你熟练，将来你进了⼯⼚，⾯对的也是⼀个相对不变的环境。

我们那天在⼤号⾥解读萨缪尔森的那句话，“Subjecttotheconstraints，maximizetheutility.”的时候，讲了⼀个段⼦：苹果成⻓论。

话说有棵果树，第⼀年结了10个果⼦，被摘走了9个。果树觉得很不公平，⾃断经脉，第⼆年结了5个果⼦，被摘走4个。它很⾼兴，你看，去年我得到10％，今年得到了20％。

可是它忽略了，还有⼀种选择。第⼆年它结了100个，被拿走99个，第三年结了1000个，被拿走999个，它越来越⼤，越来越枝繁叶茂。

等它⻓成参天⼤树的时候，曾经被拿走多少果⼦还重要么？它⾃⼰的成⻓才重要。这句话被⼈诟病的原因就在于，跟⽣活太接近了。

你毕业后进了⼚⾥，上了流⽔线。老板跟你讲，赚多赚少不重要，虽然我拿走了你很多劳动果实，但是你成⻓了呀。

只要你努⼒的成⻓，会⻓成参天⼤树的，于是就在这个反复画饼的过程中，他⼀天⼀天的拿走你的劳动果实，你⼀天⼀天的⼈老珠黄，直到某⼀天，他把你裁掉，你跑去别的

⼯⼚应聘，发现⼈家招聘启⽰上写着：35岁以下。

被骗了对吧？很⽣⽓对吧?所以再也不相信这个故事了。

这个故事本⾝是不是骗你的？并不是。

故事是真的，苹果成⻓论。那问题出在哪⼉了呢？问题出在你，你没有成⻓。你以为你第⼀年结了10个果⼦，第⼆年努⼒加班，结了15个，于是相信，⼀直努⼒下去，总有⼀天，会结出1000个，10000个果⼦，⻓成参天⼤树。

到那时，虽然老板拿走了你绝⼤部分果⼦，可是你拥有了⼀棵树，拥有了⼀只会下⾦蛋

的鹅。但事实是什么？事实是有上限的。

你第⼀年结10个，第⼆年结15个，努⼒努⼒再努⼒，努⼒到第30年，也只能结30个，⽽此时此刻，你已经⾯临退休了。

30个果⼦，远远够不上参天⼤树。

其实没有⼈骗你，⼜或者说，你非要觉得⾃⼰被骗了，那么从你⼩学⼀年级开始，就已

经被忽悠了。

单纯按照普鲁⼠教育的路线，是永远也⻓不成参天⼤树的。因为普鲁⼠教育设计的初衷就不是培养参天⼤树。⽽是培养速⽣林，给⼯⼚提供快速且稳定的⽊料。站在⼯⼚的⻆度，⾛的是规模效应，不需要你⼀棵树⾮得每年结⼀千个果⼦⼀万个果⼦，不需要。你结10个就合格了，雇100个⼈，就可以结1000个，就这么简单。

如果你能够结20个，已经老师傅了。你好去带徒弟了，传帮带，这才是发挥效⽤的最佳途径，⽽不是等着你去结⼀千个，⼀万个。

事实上你也结不了，普鲁⼠教育体系下，你始终是在固定模型⾥寻求标准答案。你这12年的训练都是让你在ABCD⾥⾯挑⼀个，ABCD的上限就是30个果⼦，卡死了。

你进入社会后，看到的绝⼤部分结果⼦超过100个的，都早已和普鲁⼠教育没啥关系了，那是市场教育的结果，也就是⼈⽣的另⼀条路。

那条路是以结果为导向的，不是以对错为导向。

结果为导向就是以结果⼦为导向，怎么才能结更多的果⼦就怎么做。

这两种⼈骨⼦⾥其实是不⼀样的，甚⾄是两种⽣物，只不过你看不出来。

就像⼩时候，你和你的同学⼀起⾯对老师的提问，你⻓⼤后想要什么？他不假思索地回答，美女与⾦钱。

老师批评他庸俗，他瞬间就悟了，改⼝说：老师，我错了，我想说的是，事业与爱情。

于是这孩⼦就受到了表扬，成为了学霸，成为了普鲁⼠教育体系下的佼佼者。实际上他早已走在另⼀条路上，只是你看不出来，下⼀次你看出来，已经是走上社会很

多年后了。

那时候你会突然发现你与昔⽇的同学格格不入，你以为你与他想法是⼀样的，其实是不⼀样的。你们会出现话不投机半句多的尴尬。

为什么？因为没有普鲁⼠教育的压制了，老师不在了，他可以说真⼼话了。

当然，也有可能话很投机，可那仍然不表⽰你们⼀样。他只是太懂你了，所有嵩⼭弟⼦都是华⼭出⾝，你要什么，他就给什么，专⻔拣你爱听的讲。你以为遇到了知⾳，其实你只是遇到了⼀个拿你当孩⼦哄的⾼段位的选⼿。你以为你们俩都是华⼭派的师兄弟，其实他不是的，他是嵩⼭派的，只不过嵩⼭没⽂凭，弟⼦都是寄养在华⼭派的。要等毕

业了才知道。

或者，⼀辈⼦都不让你知道.这句话我为什么加了很多点？是有⽤意的，很多华⼭派弟⼦以为的华⼭派师兄前辈，其实都是嵩⼭派的。你之所以那么想，实际上是因为⼈家⼀辈⼦都没让你察觉到.华⼭派像什么？像经济学家，嵩⼭派像什么？像投资⼈。经济学家是赚不到钱的，经济学家懂再多，放在市场⾥不管⽤。他懂的那个东⻄是固化的，⽽市场是变化的。

所以经济学家实际上就是吃粉笔灰的，他如果要赚钱，除非他是⽹红，赚粉丝的钱。投资⼈能够赚到钱，可是投资⼈赚再多的钱，他留不下⾃⼰固化的体系，他为了适应市场的变化，不得不放弃太多。放弃到最后，会发现，没有固化的体系。前者就像表演，表演武术打⼗遍拳，⼗遍都⼀样，看起来非常好看，⽽且可以被记载。

后者就像实战，实战武术就像张三丰给张⽆忌的演⽰，打⼗遍，每⼀遍都不⼀样，在意不在形。张⽆忌要忘掉，才能打败对⼿。

各有所得。

如果你要培养速⽣林，没有经济学家是不⾏的，他们的作⽤在于记录，把不变的部分，尽量的记录下来，以备后⼈参考，揣摩。如果你要让⾃⼰结30个以上的果⼦，你就不得不抛弃，抛弃很多普鲁⼠教育留给你的东⻄，包括习惯，轻装上阵，才能拥抱变化的市

场。

这两种⼈之间，没啥好辩论的，因为出发点，截然不同。

我们有读者觉得我错了，想要和我辩论，结果我啥都没回答，不假思索地就把他给拉⿊

了。

他不⽢⼼，想要继续，⽤⼩号登录，问我，为啥不回答，即便我不认同他的观点，最起码，也应该捍卫他表达观点的权⼒吧？我⼆话不说，把他⼩号也拉⿊了......这就是华⼭派与嵩⼭派最⼤的不同。

他认为凡事有对错，⽽且秉持⼀个基本观点，那就是没有什么比捍卫别⼈辩论对错的权⼒更重要的了。

这就是普鲁⼠教育教给你的，ABCD，我们总能说清楚。

嵩⼭派从来不这么想问题，当他看到⾃⼰⼿⾥有⼀个按键，很好⽤，直截了当，⼀招毙敌，KO。于是他就⽤了，乐此不疲。

嵩⼭派⼤脑的构造和华⼭派完全不同了，他只追求最低成本最⾼效率。

你看到了吧，两个底层价值观完全不同的⼈，是不可能吵起来的。

你说我们光明正⼤的在擂台赛打⼀场，对⽅直接按下导弹发射按钮，你看到头顶上⼀亮，⾃⼰消失了，然后对⽅单⽅⾯宣布胜利。

你⼼想他怎么能这样呢，对⽅⼼想，这么做成本最低，效率最⾼。

是不是很⽓？很⽓就对了，等你⾼考结束，走上社会，你遇到的每个嵩⼭派都这路数。

不是不能辩，可以辩，但是你得有导弹防御系统，你有，他奈何不了你的时候，就会和

你辩论了，没有，他就会那么对你。

不是他坏，⽽是嵩⼭派的出发点就是⼀切以结果为导向，追求成本最低，效率最⾼。当你有了导弹防御系统，改变了他的成本，他的决策⾃然会为你改变。

记住这句话，他的决策只会因成本⽽改变。

这⾥补充⼀句，⽣怕你想不通，插入⼀句。在讲述道的时候，我说过，世上没有绝对的零成本。这⾥我⼜告诉你，作为个体，就是在不断地追逐最低成本最⾼效率。两者⽭盾吗？⽭盾，可是你必须接受这种⽭盾。同时保有全然相反的两种观念，还能正常⾏事，是第⼀流智慧的标志。

任正非也讲过，灰度理论。

⼀个清晰⽅向，是在混沌中产⽣的，是从灰⾊中脱颖⽽出的，⽽⽅向是随时间与空间⽽变的，它常常⼜会变得不清晰。并不是非⽩即⿊，非此即彼。

我们的读者评论，是两极的。喜欢的很喜欢，反对的很反对。

站在反对者的⾓度，⻄⻛说的每句话都是错的。普鲁⼠教育体系下，只有ABCD，⻄⻛你每次说E，F，哪有这个选项？你当然错了，⼤错特错。

站在喜欢者的⾓度，他受够了⽣活的挫折，碰了太多的壁，他太想有⼈把⾃⼰从普鲁⼠教育的选项⾥捞出去，所以看到我们的⽂章如同抓住救命稻草。

⾄于反对者，想辩论却如同打入了⼀团棉花。

因为嵩⼭派的字典⾥，就没有认同与不认同，只有盈亏比，数学期望与⻛险测算。ABCD，是老师从⼩教你的华⼭派功法秘笈，可是EFG不是谁教我的，那只是市场遍历后

剩下的。

我向市场投放1000个选项，哪个赚钱，我就留下哪个，它就叫E。改天E不赚钱了，F更

赚钱了，我就留下F，就这么个过程。

这个过程和老板选员⼯的思路是⼀样的，A和B，A赚钱就留下A。都赚钱，就留下那个

不容易被秋后算账的。

换句话说：要吃⾁，不挨揍。这就是老板的⽬的。

他的团队就是这么⼀天天⽤市场筛选下来的，你不能说这个团队⾥有好⼈，也许⼀个好⼈都没剩下。但是这个团队⽤“要吃⾁，不挨揍”的结果论去评价，就是有战⽃⼒的。团队是这么筛的，⽅法论也是这么筛剩下的。

有⼈看了我的⽂章之后很⽓，其实挺正常的。说明你是华⼭派好弟⼦。

有⼈看了我的⽂章之后很喜，也很正常。因为你走上社会之后，挨了太多揍，太久没吃⾁。好容易捧上⼀碗有鸡⾁的汤，泪流满⾯。

没有谁对谁错，看收费⽂章的⼈，我觉得你就不应该是奔着对错来的。

20年前，如果有⼈⼀篇⽂章，前半篇能从道的层⾯把我的脑⼦彻底给扭过来了，后半篇能把我做事的⽅式彻底扭过来了。

那该多好。

不过想想，也是不可能的，毕竟那时候，任谁说什么，我都是听不进去的。⼈，终归只能⾃悟。

我今天分享的道术，是我走过很多很多弯路之后找到的。

我年轻时很傻的，我读过很多书，有过很多实践，我比今天的⼈更幻想找到⼀本秘籍，

照着练然后就如何如何。

最后我发现⼀个尬尴的事实，就好比⼀本36计，教给你，⽑⽤没有，教给王阳明，他把你按在地上磨擦。

难道我拿的是盗版吗？并不是。那为什么呢？因为今天的这两个话题，如果你不通透了，你最后是没法开启的，就像箱⼦你有了，钥匙你没有。

就像空性看着张⽆忌，⼼中黯然如⼀片死灰，他知道⾃⼰输哪⼉了。⾃⼰压根⼉就没有办法像张⽆忌⼀样空中转体三周半。

想对打张⽆忌，就得去找九阳神功。这东⻄⼀旦通透了，它是⾃然⽽然的在你的⾝上，⼀个⼩周天⼀个⼩周天的运转着。就像呼吸⼀样⾃然。

⽂中的道你通透了，你得到的是⽆尽的⾃信，像核动⼒⼀样的⾃信。⽆论谁忽悠你，最后都会被你的三观带着走，他根本左右不了你，他只能被你左右。

到那时候你就想明⽩了，何以王阳明这么奸诈的⼀个⼈，这么⼀个经常撒⽯灰，⿊虎掏⼼，猴⼦摘桃的⼀个⼈，最后能那么⾃信的拍着胸脯，说，老⼦就是圣徒，老⼦⾏的是王道。

⽽那个术，你要是通了，你根本就不会刻意的怎么做。你做的每件事，都是踩着⿎点的。就像LED，只发光，不发热，低能耗，不做⽆⽤功。

你注意，是⾃然⽽然的，不是刻意的，不是需要时时刻刻纠偏的，是你的潜意识已经变成那样了，你的第⼀反应，下意识就是踩着⿎点的。

到这份上，你就叫通透了。

所以我说，如果年轻时，是别⼈送给我的，我不会珍惜，也不会悟。

只有历经千难万苦，⾃⼰找回来的，才会真的有效

推文时间：22-05-01

前天写：带孩子种藕，不如带孩子卖藕。

有些读者问我，为什么人们会受到家庭环境的影响？是什么在限制穷人的孩子变富？

究竟是什么影响了人们的阶层穿越，又或者说，那一层无形的玻璃天花板，究竟是什么？

今天正好是劳动节，劳动节回答这个问题，很应景。

劳动，究竟能不能发财，你觉着呢。包括这两天后台炸锅一样的关于房产，汇率之类的提问。

不过，我的确曾经说过一句话，我说：逆袭的本质就是耍流氓。

所以穿越阶层的话题，就是一个流氓话题。这种流氓话题，你逼着我，我也没法对公众讲，我们针对老读者，内部聊聊。

以下进入正题之旅，全文一万一千字，系好安全带。

从什么地方切入呢？从读者切入吧，我先给大家展现下读者的面貌。

我这里说的读者，不是指那种刚关注了一两个星期的。刚关注的人，无论有什么问题，我都不稀奇，因为你只看到了只言片语。

但是有些人，从后台记录看，过去的几个月，每一篇原创他都有读过，仍然来问我聊过的问题。

那就说明你没有掌握，我们看看都有哪些。

*1、美指涨了。*

这个话题我们讲过很多遍，收费文章讲过，免费文章也讲过。整套逻辑链在过去的三个月里，起码重复了10遍。现在是第11遍。

美联储要印钞，就需要美指涨，美指不涨到位，没法印钞。至于为什么印了那么多，还要印钞，因为供应链没有恢复，美国很多人没有就业，不印钞，就零元购了。

而如果美指不涨的情况下印钞，美元就崩了。所以美国放水的前提永远是先抬高美指。

怎么抬高？加息预期以及避险情绪。

这个话题不重复了，我提一句，你就该想起来，过去三个月，但凡聊俄乌战争，就这点事，避险情绪。

所以美指一定要涨，涨到什么位置呢？涨到美联储可以放水了，就筑顶了。你打开图形，去看美指历次筑顶的过程，都这样。

我讲过的，几个月前就讲过，只是帮你再回忆一遍。

*2、人民币跌了。*

这个话题我们也聊过，大号还是小号不记得了，大约是在大号里。

我讲过一个很基本的概念，那就是：“什么是钱”。

钱是一种债，债务的价格取决于对发债者的信任。

哦，我想起来了，是在大号里，一周前聊的，名字叫做：如果俄罗斯输掉这场战争......

文中我举了一个例子，张三李四王二麻子。

村里张三的白条你肯要，是因为你相信对方能够提供商品；那么村头王二麻子的白条你

肯要是因为什么？是因为王二麻子是村里一霸。

王二麻子就是美国，避险情绪上升，美元涨。

作为制造业大国，我们借条的背书是什么？就是商品的供应能力。

单纯美指涨，人民币汇率不一定跌的。

但是这段时间受疫情影响，我们的生产链路受到了影响，我们的商品出口，出现了问题。

还记得我们的借条的背书是什么？就是向全世界的商品的供应能力。

换句话说，当我们向全世界的商品供应能力受到影响的时候，就跟美元的避险情绪下降

对他们的效果，是一样的。

但是我看到了一则利好，上头发话了，GDP的目标不变，而且问题要解决。

你注意，美联储经常打脸，我们可是从来没有打过脸。换据说，我们要做的事情，无论多困难，最后都做到了。

这种对信心的提振，也反映到了这两天的资本市场上。

*3、房价冰火两重天。*

这个也讲过很多遍了，普宅市场与豪宅市场冰火两重天。

老有人问为什么，难道放水，信贷宽松，不会惠及么？

你始终没理解，钱是怎么到每个人手里的。

对于工薪阶层，我不管你是年薪30万，还是年薪300万，只要你的收入绝大部分来自工作，都是工薪阶层。

工薪阶层的消费意愿极大地受到工作预期的影响。如果你觉得自己的工作不保，或者未来的一年内有可能失业，就算银行天天给你打电话，求你借钱，你借么？

你不借的。

何况再宽松，也没有白来的贷款，都是要你抵押的，要么住房抵押，要么经营贷。

一个工作朝夕不报的工薪阶层，会借钱买房吗？不会的。他只会积极还贷，以及更加积极地储蓄。所以你看到，越是市面上没钱，老百姓的储蓄率反而上升了。

你说老板会借钱，会借经营贷，会的。借了钱也有可能去买房，是的。

但如果你是老板，此时此刻你借钱，是买普宅还是买豪宅呢？

买普宅，将来只能卖给普通人，疫情什么时候结束，对生产，对普通人的就业影响什么时候结束，你有底么？

你心里没底。

当你对接盘侠没底的时候，你当然不愿意投资这个品种。

至于豪宅热，很正常，因为贷款容易拿到呀，老板们如果集体预计老板们都容易拿到贷款，那么单套几千万起的豪宅市场，一群人凑过去摇号，也就不稀奇了。

这是预期决定的，对同类的预期，也是对工薪阶层的预期，共同决定的。

很多人不理解，他们问我，你参考历史，每次尿壶拎出来，尿是自然的，为啥这次你说的这么复杂。

前天说的不是很明确么，尿壶已经是要拎出来了。

这番道理，我没法给你详解，但是我可以建议你去重温一本电影的某个镜头。

昔日《东成西就》里面刘嘉玲反串周伯通，她在房间里面施展三花聚顶神功，所谓方圆五公里范围内，都会时空逆转。

梁家辉在里面演镇南王世子段誉，他正好在窗户外面对着一棵树撒尿，周伯通施展了三次，段誉尿出来，缩回去，尿出来，缩回去，也三次。

你自己脑补一下，你觉得三次之后，第四次，你还有没有那么容易尿出来？

没有，为什么没有？这就叫预期。

当你一次一次被强力的外力打断，被迫憋回去，次数多了，你就怕了，你也就没有那么容易尿出来了。

原本很自然的事情，变得不自然了，就这么个道理。自己看电影去悟。

那么读者关心的，什么时候普宅市场回暖？

其实很简单，疫情只要有消散的苗头，就有可能回暖。

疫情啥时候消散，或者说消散的苗头冒出来，尚不清楚，你要认真观察。

*4、就业与发钱。*

这个问题说穿了就是钱怎么到普通人手里，很简单，基建。

我说过很多次了，印钱，钱是到不了普通人手里的，到了也没用。

我们和美国有一个地方是非常不一样的。美元是霸权货币，直接印就可以采购全世界的商品。

所以美国可以给每个人发钱，他们待家里，硬是把损失向全世界转嫁。

这一招我们用不了，我们不是霸权货币。如果我们也印钱，直接发给每个人，结果就跟不发一个样。

因为物价马上就上去了，我们买的是自家商品，我们想印钱买国外商品是不可能的，避

险情绪是没法抬升我们的汇率的。

理解了吧？

美国可以印钱，然后用避险情绪抬升汇率，我们如果印钱，汇率靠啥支撑呢。

所以这条路行不通。

我们要想把钱给到具体的，或者说的干脆点，给到低收入群体手里，只有一个办法。

基建。

本质上讲，就是国家向未来透支，举债，雇佣失业的人，去参加劳动，然后把钱发给你。

这个我也聊过，聊发钱能否解决问题的时候。

而且当时我说过一句很重要的话，我说这次基建的方向要有利于长远。

比如有利于能源部署，有利于科技部署，说穿了，重质，不仅仅是重量。

前天我看到了官方的说法，大概的意思是说。

我们此前很多年，在重大科技设施、水利工程、交通枢纽、信息基础设施、战略储备等

方面已经领先世界，取得了很多成果。

但是国家发展，安全保障，高质量发展方面的基建，还有待加强。

大概是这么个意思。

你看，和我此前的猜测，完全对上了。

按照最新的官方的说法，是要搞*定向*基建，也就是高质量基建，那就是要通过这种方

式让钱流入普通人的兜里。

我没有什么预测能力，但是全世界的官家坐在一张桌子上打牌，打的都是明牌。

如果你天天跟旁边站着看，桌上那几位，到底要出幺鸡还是八万，都是明摆着的。

因为总共也就那么些牌，也就那么些打法。

我举例子的这第四点，都提前说过，你去翻看历史文章，我的说法都早于官方的说法，

或者早于盘面的体现。

那为什么读者还来问呢？

不知道读者们，或者说，部分读者有没有这样一个感受？

当我在你身边的时候，你感觉什么都清楚了，我一走，你就又糊涂了。

有没有这种感受？

有，为什么？

我曾经说过，如果把做一件事比作搭一个模型，它原本需要3000块积木，我一篇文章，仅仅给你展现了3个积木。

我这3个积木单独拎出来能成立为什么？因为我在。我自带了2997块积木，它们作为背景，在衬这3块积木。

你的目光聚焦在这3块积木上，却无视了后面2997块背景积木，当我离开的时候，你自己的2997块积木有没有迅速补位补上去？

如果没有，当然就塌了。

不就这点事儿么？这就叫教学。天底下所有的教学与实践之间的距离就在这里。

这就是我们小号里之前聊教育，我说，无论职高还是普高，无论何种教育，它最终的意义都在于选拔而非教育本身。

这不是教育出了问题，而是*教育本来就没有办法起到培养人才的作用。*

*教育的作用就是选拔，实践的作用才是培养人才。*

就像古代，当官是科举教给你的，还是四书五经教给你的？

都不是。

当官是你当的过程中，宦海生涯起起伏伏的过程中，自己通过实践去领悟的，读了那么几本书，仅仅是让你通过选拔，让你有一个敲门砖，让你有一张实践的门票，仅此而已。

*换句话说，当你误以为拿到一个结果，你就能赢的时候，你已经陷入做题思维了。*

这里要停顿，不要一眼瞟过，停下来，这句话想通为止，想不通，下面的你都是白看。

想一想，回忆一下，做题是什么感受？

ABCD，找到正确的那个，然后你就赢了对吧？每次都找到，赢麻了。

你把这个习惯代入到此后的生活当中了，甚至来看我说什么的时候，依然如此。

你想从我这里找到A或者B，然后发现找不到，误以为找到了也没法赢，傻眼了对吧？

这就是生活，我给你呈现的才是真实的生活。

我知道有些所谓教人者，他们很喜欢给你构造ABCD，你每次都觉得很爽，然后呢？

然后你就会面临一个问题：懂得了这么多正确的道理，还是过不好这一生。

这话我给你翻译翻译，离开学校后，又选择了那么多正确的ABCD，依然过不好这一生。

为什么？

因为现实中就没有ABCD，或者讲，生活中的答案远不止ABCD。

*当你习惯性的，下意识地去寻找ABCD里面正确的那一个的时候，你已经输了。*

那天聊卖藕，我为什么建议卖藕而不是种藕？

想一想，为什么？

*卖藕比种藕，更接近目的，或者讲，更接近生活的真相。*

你读书干什么？不要跟我说理想。即便是理想，什么是理想？

马云说：理想还是要有的，万一实现了呢？

如果这是一道阅读理解题，这里的理想指什么？

就是钱，就是赚钱，马云说的理想就是指赚钱。

无论你读书也好，经商也罢，你爱干嘛，绕来绕去，最后还不都是为了赚钱吗？

我让这个孩子卖藕，是因为这也是她爸爸工作的一部分，她爸爸不仅仅要种藕，还要卖藕，这是他工作的一部分，也是他能力所及能够带女儿体验的。

既然都在你的能力范围内，体验种藕，不如体验卖藕。

卖藕能够迅速地让你理解你的劳动与钱之间的关系。

这孩子的爹为啥觉得读书比种地强？为什么？因为钱。

如果种地年入千万，为什么要读书呢？请你告诉我，为什么去考大学？

如果种地年入千万，大学毕业后月薪两万，别说普通大学的学生，哪怕清华北大，大部分学生都会退学，会去种地，你挽留都留不下他们。

这就是人性，这就是生活，这就是真相。

*说到底，种地苦不苦不重要，种地来钱快不快才重要。*

钱难挣，屎难吃，只要挣钱，没啥不苦的，*人们之所以不肯种地，不是嫌苦，而是

嫌穷。*

*光种藕，体验苦没用的，要卖藕，要体验穷。苦，未必能阻挡一个人，但是穷可

以。*

我为什么能分析到这里？想过吗？是因为我读书，还是因为谁教了我？

都不是，是因为我卖过。

我没有卖过藕，但是我卖过别的，我卖过很多东西，我做过很多事，我对比过不同事

情，不同方法是否赚钱，是否赚钱快，以及风险盈亏比。

为什么你找不到这些答案？因为你没有好好读书吗？

不，恰恰是因为你只有好好读书，或者讲，除了好好读书，死记硬背之外，你一无所有。

我经常说，大部分人念书念得失去了思考能力。

你回忆下，老师上课的时候是什么场景？

她在黑板上写下一道题，ABCD四个答案，挨个分析，所谓的思考，就是点名，叫同学们起来，一个个点评。

是不是这样？

这是思考吗？这不是的，这是训练。所谓流水线操作员训练。

现代教育起源于普鲁士。普鲁士怎么培养未来的流水线工人？

他们拿一台机器出来，分十个操作环节，每个环节给你四个选项，一个是正确的操作，三个是错误的。你要选出正确的那个。

你选择正确的操作方式，机器就运转起来了，当你选择了错误的方式，机器就产生故障了。

每通过多少个阶段，你的学历上升一级，逐步把你培训成熟练工。

熟练工拿的钱要比不熟练的工人多，从而激发你的学习积极性，在逐步学习的过程中，

你渐渐成为既得利益者。

因为沉没成本高嘛，对于这台机器的操作，你下了大功夫，多花了3年，薪水比人家高

50%，为了对得起自己3年的付出，为了保住薪水高50%的优势，你一定会成为坚定的维护者。

这是思考吗？不是的，这其实是一套游戏，一套琢磨透人性之后的游戏。

我年轻的时候，思科还是网络设备供应商里的霸主，所谓一流的企业做标准，二流的企

业做产品，三流的企业做服务，思科是做标准的。

这就体现在思科认证上，当时思科的认证考试系列，是最权威的。一级一级你考过去，考过去就能加薪。证书很硬的，到哪儿都认，因为大家用的都是他们的设备，你能考过，说明你对于思科定义下的这套体系，很熟。

我年轻的时候也看过，但是没有考。我看过思科认证整个系列要考的范围，不是那种三天就能突破的。

那里面涉及很多细节，要背的，要操作，有很多步骤，你要通过一级一级的考试，需要耗费很多时间。

我研二的时候做实习生，我的部门经理就是这个体系下的。他的观点就是你一级一级的考，最后成为这个体系下的熟练工。这样就能拿高薪。

我打听了一下所谓的高薪，然后研究了一下考试范围就没兴趣了。

因为存在三个问题，第一个问题是所谓的高薪其实很低，如果你站在打工者的视角是很高的，如果你站在商人或者投资人的视角，那种高薪没有吸引力。

第二个问题是风险，思科认证是否始终有价值，取决于他们的市场占有情况。如果一直不变那就一直有价值，如果被别人取代，比如被华为取代，那么价值就会下降。

你想，如果华为占据了网络设备主体，他们也会成为下一个标准制定者，然后推行华为认证。

回头你对于思科设备的熟悉，就随着市场的变化，变得无足轻重了，你之前付出的时间精力，就打了水漂，这是要冒的风险。

第三个问题是学习周期太长。我年轻的时候就没有打算工作一辈子，我的打算是最多给

人打工十五年。结果我工作到第四年就脱离一线了，只工作了八年就脱离劳方了。

现在回头去想，幸好没考，因为一路考试打通关的大周期都不止八年。

我不是说这东西没用，我只是说，这东西于我个人的规划而言，没用。

因为我的规划并不是熟悉这台蒸汽机的操作，甚至我都不是想知道蒸汽机是怎么造的。

*我想知道什么？我想知道为什么要造蒸汽机。*

为什么不是大公鸡小母鸡，为什么是蒸汽机呢？是要解决市场的什么问题？

你注意，为什么解决，和怎么解决，是两种思路，甚至，是两种人。

后者是工程师，工人，技术专家，前者是商人。

商人的思路永远起源于我到底为什么要解决，我图什么？然后才是找人解决。*你注意，他关心的永远是他图什么，不是那个具体的方法。*

我上幼儿园的时候，一直和爷爷奶奶生活在一起。

我奶奶是某个C9的子弟，她父亲民国时就在那所高校管财务。她有个朋友，在那所高校做教授，小时候教我拼魔方。

她起初拿一个魔方给我，打乱，让我拼回去，第二天来检查。

按照她的教育思路，这就是让孩子先思考，等碰了壁，她再来引导。

没想到第二天我拿给她一个完整的，拼好的，她大惊失色，问，你怎么做到的？

我说，买的。然后掏出她昨天留给我的，还是乱的，没动过。我递给她的所谓拼好的，是新的。我在院门口买的。

她把新的也打乱了，告诉我，不能买，我是让你拼，自己动手拼回去。第二天来检查。

过了一天，她又来了，我又拿给她一个拼好的，她很好奇，问我怎么做到的？

我说很简单，把魔方拆了，再装回去，就好了。

这个故事我讲过，老读者都知道，她很生气，跟我奶奶告状，说你孙子太调皮了，真的没法教。

事实上这个故事没有结束。

当天告完状，她还是来继续教，跟我说，不能拆，只能转动魔方，然后把魔方打乱，又递给我。第二天来检查。

又过了一天，她来，我还是拿给她一个拼好的，她这回直接问我，你肯定没有拼，说吧，怎么做的？我说，楼下找了一个大孩子，我不是有两个魔方么？送给他一个，让他帮我把另一个拼回去。现在给你的就是拼回去的这个。

现在她不考我了，她直接给我演示，跟我说，你看，这样这样，我就把它打乱了，这样

这样，我又把它复原了。

复原后，我把魔方抢过来，随手打乱，问她，按照刚才的步骤，还能复原么？

她想了想，说，不能。

我反问她，学那些步骤有什么用呢？每次打乱，步骤都会变。

她看了我良久，教了我一种万能的步骤，无论魔方怎么个乱法，你按照万能步骤总能恢复回去。我的拼魔方课结束了，我一共就学了这一种方法。很显然，跟她此前预计的教学过程是不同的。按照普鲁士的教育思路来看，从头到尾，这都不是一个好学生。

但是换一个评价体系就不一定了。

那就是：你想干嘛？

起初我以为她想要还原魔方，所以我一连用了三种方法，买一个，拆了重装，找人搞定。

我有没有实现目的？有。而且都是一招毙敌，绝不拖泥带水。

如果你找一个商人来旁观，他的评价和这位教授绝不相同。

*在商人看来，做事本该如此，能用钱解决的就不要用人（买一个），能让别人解决的就绝不自己上（找人拼），非要自己上，速战速决（拆了重装）。*

当然教授不是这样想的，我误解了她的目的。她的目的不是让我搞定，而是希望我按照她设定的路线去“*锻炼思维*”。

*在她看来，我反复尝试按规矩拼魔方的过程才叫做“锻炼思维”。*

*但是很显然，我不这么认为。*她今天这样打乱，这样拼回去，明天那样打乱，那样拼回去，有没有终结？

没有。

所以我才问她，第一次的办法不适用于第二次，记住了又有什么用呢？我直接把教学给中断了。

之所以愿意记住她最后给出的万能解法，是因为我觉得，那是唯一还算有点价值的。能重复，才有用嘛。我说过很多次了，赌场上不能重复的都叫运气，隔绝了运气的才是方法。

我们的分歧在哪里？一个老教授和一个小孩子的分歧在哪儿？

在于她认为按照规矩反复试验是思维锻炼，而这个小孩子觉得，这种锻炼很狭隘。

*你给我一台蒸汽机，反复教我每个步骤怎么操作，选A还是选B，这不叫思考。跳出这台蒸汽机的限制，那才叫思考。*

*回答我，为什么非得是这台蒸汽机，那才叫思考。*

这番比喻，这番分析，作为当年幼儿园的小盆友，是讲不出来的。茶壶里有饺子，倒不出来，所以只能给老教授留下一个调皮的印象。

看到这里，你觉得若有所思对吧？

那我不妨来考你一下，我问个问题。

比如有读者曾经这么问我，他说，他懂了，站在全球这个视角，通胀可能是长期的，现在连美联储现任官员都不得不承认了。

然后怎么办呢？他准备去买黄金，黄金价格翻番，他就赚到了。

这个想法对不对呢？

对不对都没意义，因为这就不是一个操控性方案，这是一个学校式思路。你还是在企图告诉我一个简单的ABCD。

我说过了，生活里没有ABCD。

过去的几十年，我们很多人通过买房赚到了钱，买房这个模型，看起来是很简单的，

买，就对了嘛。这就好像你选对了ABCD，赢麻了一样。

问题是，你有没有发现，其实从二十年前算起，金价也涨了很多，为什么生活中没有见过几个买金子赚到钱的呢？

为什么？

原因很简单，买房，你是可以倾其所有，甚至六个钱包，甚至六个钱包做首付，外加三到五倍杠杆。

而且，是长期持有。

为什么可以这么做？因为买房，你是可以住的，可以结婚用，可以生孩子用，衣食住行，它占了四分之一。所以就算砸手里，它仍然有用。

我问你，买块金子能干嘛用？如果砸手里能干嘛用？打首饰用？

看懂了吧。没有多少家庭，能够倾其所有，而且加杠杆去买金子，所以即便金子涨价了，也毫无意义。

你兜里只有三万块小金库，还是你从老婆的监督下攒出来的，影不影响你六个钱包举债买房？

不影响。

但是你要买金子，能够动用的最大值，就是这三万块。

翻番之后，三万变六万，请问，你富了吗？

看懂了么？对不对没用，能不能发财才是问题的关键。

是什么制约了你发财？是选择吗？不是的，是选择之外的那些东西。

你拿钱去买金子，翻番了也赚不到什么，是因为你没有杠杆，也没有规避或者讲对冲风险的手段。

过去几十年里那些买房赚钱的，未必有什么高明。他们只是恰好遇到了天然的低成本杠

杆，与天然的基于实用价值的对冲手段。

换句话说，如果你要买金子赚到钱，你就得自己去解决这两个制约因素。

怎么才能拿到大杠杆，怎么才能拿到很低的利息。

杠杆通常有隔夜利息，是不是一定有？不一定，有的就没有，有些时候就没有。

这最终决定着你赚还是赔，决定了你赚多还是赚少。

做生意没有ABCD的，这个标书你拿下来就是赔的，张三拿下来就是赚的，无它，有很多你摆不平的张三可以摆平，有很多你搞不定的张三可以搞定。

赚不赚，在于摆平与搞定之间，不在于你那个大道理，什么狗屁不通的ABCD。

换句话说，如果你能够解决杠杆问题，利息问题，买金子也能赚到钱。

你说你解决不了，你解决不了是你的问题。

在我看来*赚不赚钱和做什么无关，和谁去做有关。*

同一件事，你去做赔钱，他去做就是赚钱的。都说制造业不好做，那么多买豪宅的制造业老板，怎么回事呢？他们怎么赚到的呢？

我忘了哪天提的，在小号里。提了一嘴，我说从去年还是前年起，某些品种都不让开户了。

回头有的人就查出来了，人家一家家银行挨个查过去，一个个交易所的通告挨个看过

去。整整查了40多个小时的资料，硬是把我随口一句话对应的内容，给翻出来了。

其实很简单的，世上无难事，只怕有心人。有的人就查不出来，成天在后台问，恨不得我把他当婴儿，每句话都从开天辟地讲起。

我不喂到你嘴里，不是我不待见你，而是这么做没有意义。

你在花园里撒下种子，浇水就够了，能发芽的它自己就能发芽，发不了芽你把它当祖宗一样伺候着，它也发不了芽。发芽和发财是一回事。

人要是没有野外生存的那股子劲儿，你就算含在嘴里捧在手心也没有卵用。

师父领进门，修行在个人，那股子发狠的劲儿，才是你凑齐3000个积木的关键，而不是

人家作为引子扔出来的3枚示范。

那么反过来想，哪怕行情不利，买房子一定赚不到钱么？买普宅一定赚不到钱吗？

未必。

就算各种不利因素全上，你低于市场成交价三成，拿到一套房子，然后以低于市场成交价一成半的价格挂出去，能不能快速成交？

能。

能不能赚钱？

能。

为什么？因为前提是你低于市场成交价的三成，拿到的。

你为什么能够低于市场成交价三成拿到？为什么这个人是你？

为什么，才是赚钱的根源。

为什么是你，就是你在实践中要回答的。

*市场里面大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，懂的鱼吃不懂的鱼。没有一次是ABCD。*

一条小鱼，一条慢鱼，一条不懂的鱼，选对了ABCD，依然是被吃的命运。

这就是生活，真实的生活，没有所谓的正确，只有实力。

*你大，是一种实力；你快，是一种实力，你懂，也是一种实力。你要建立自己的实力，而不是成天琢磨ABCD。*

怎么低成本有效的建立并不断滚雪球扩大自己的商业版图，扩大的自己的实力？

怎么做？

我们之前聊过。我们之前在聊什么？在聊封城这个话题建模推导出的一种新方式？

在聊这个吗？回答我是吗？

我看很多读者都在聊这个，我扔出了一个选项A，有人跟我说，A很好，也有人跟我说，A不好。

我在聊这个吗？不，我聊的明明是一种思考方式，决策方式。

*我为什么要建模？为什么要跑数据？因为靠人脑，想不到更多的思路，因为靠人力，试不完更多的探索。*

*更何况，人脑想问题，太慢，人力试问题，太贵。*

传统的商业模式下，怎么开拓市场的？是不是参加展会，四处递名片，到处请客吃饭，

喝茶，聊天？

这些是在干嘛？

这些就是建模，用人脑去建模，尽量拓展思路，看看哪里还有商机，还能怎么做。

传统的商业模式下，怎么尝试的？开个新业务，布个试点，小范围尝试下，这些是干嘛？

这些就是跑数据，建模之后，运行一下，看看，都有哪些潜在的可能以及问题。

为啥用计算机建模？快，便宜呀。现实中500万的尝试，可能几度电就搞定了。还记得商人思维吗？

能更快就更快，能更便宜就更便宜，我不想知道ABCD，我想知道的是，首先还有哪些可能，有没有可能是Z？有没有可能是&？是＊？

我要低成本的，快速地去寻找可能性。

你以为结论很重要？结论不重要。*这个思考方式才重要。怎么低成本，快速地获取可能性的思考方式才重要。*

你觉得你手底下那帮销售，成天飞来飞去，到处拜访请客吃饭，到处参展递名片，他们是干嘛的？

他们就是一个个活程序，给你满世界跑数据的。他们给你带回来的那些消息，最后成为你做决策的一个个依据。

只不过他们太慢了，太贵了，他们是凌凌漆，太花钱了，所以我们才要同时拥有达文西。

达文西是低成本的凌凌漆，他们去用计算机尽量模拟，尽量低成本的跑完各种可能，然后给我的销售们以辅助，减少他们的出差成本，请客吃饭成本，增加他们的命中率。

读到这里，你有没有发现咱们之间很大的一个不同？

你对于ABCD的执着，是发自灵魂深处的，而我，身上每一个毛细孔，每一个细胞都透露出一股商人的味道。

为什么？为什么我是这样的？

经商本身，把我变成这样的。

在我看来，所谓读书考试，就是经商的过程。你无非在计算投入（时间）与产出（分数）的性价比。

有的人读书很辛苦的，很辛苦不出成绩，因为他打心眼里，就没有去思考过性价比，怎么才能付出更少，回报更大。

他不去想这些的，他的目的不是卖藕，他就是一门心思傻种，挣不挣钱不管。就像能不

能得分不管，就一味的傻学。

在我看来，工作也是经商的过程。你卖的就是自己，你就是公司的供应商。有的人，供应商越做越大，有的人，供应商越做越窄，最后被裁了。

为什么？很有意思。

我今天举例子，为什么举了一个幼儿园时期，拼魔方的例子？

就是想告诉你，真正的秘诀，不在于谁教了你，恰恰在于我们每个人与生俱来的，没有

任何人教你的时候，你是白纸一张的时候。

那个时候，你生而自带着的，就是阶层穿越的秘笈。

那是什么？本能。不是莎朗·斯通拍的本能哦，我们聊的不是电影。

本能，一个人与生俱来的本能。

人从生下来的第一刻起，目的性就很强的，干嘛？寻找奶头，然后就吮吸了。

他为什么寻找奶头？为什么吮吸？有没人教他？

没有。

你可以试下，对着一个新生的婴儿，如果你用勺子喂他奶，他就不吮了。

换句话说，在一个婴儿眼里，没有ABCD，只有目的。

他的思考才是真正的思考，没有限制的思考，目的，怎么吃奶，怎么才能吃到奶。

所有的方法，无论是哭闹，是寻找，是吮吸，都是他的尝试而已。

他在尝试着，反复迭代着前进，向奶头前进。

人为什么成年后，固步自封？因为你忘了，你忘了自己来到人世间最初的时候，是怎么做的。

谁给你说技术问题，就一定要用技术的方式去解决呢？技术问题就不能用商业方式去解决吗？商务问题，就不能用技术的方式去解决吗？

是什么在限制你，束缚你？恰恰是这么多年来你对ABCD的依赖。

*你怎么可能在别人框定的ABCD范围内找到突破阶层的钥匙呢？如果ABCD是你设计的门槛，你难道会留下钥匙吗？*

扔掉这些束缚，一辈子都像个婴儿一样，全方位地去思考，去探索，去调动自己的本能。

保持这个，哪还有什么天花板在束缚你？

你会发现社会上那些所谓的竞争对手，弱爆了。

他们哪里是人？他们只是一具具的人形木偶，人非常僵化，满脑子ABCD，而你，才是灵活的人。

他们被ABCD牢牢的捆着，像一个个粽子一样，而你，灵活的不要不要的，那还不是随你KO么？

前提是，你得先主动地把限制自己的，搁在脑子里的那根棍子，去掉。

很多人花了16年去读书，然后花60年都跳不出思维的桎梏，希望说的不是你。

推文时间：22-06-01

房地产是一个很多人关心的话题，一直都有读者在问。

有读者跟我说，他所在的城市，所在的板块，在跌；也有读者跟我说，他所在的城市，所在的板块，还在涨。

从利率的角度看，房贷的利率在下调，那就意味着此前买的人亏了，多还了利息，那么对于此后要买的人，也是犹豫的，因为说不定可以更低。

到底什么时候是合适的呢？

还有一类读者，阅读了大量的数据资料，与我分享。和我讨论一个什么话题呢？就是每年投放市场的房地产销售面积和新增人口的数目。

你要是从这个数据上看，我们新出生的人口只有1000万。人均两套房，都买不完每年要投放市场的房地产建筑面积。

从这个角度看，好像很危险，将来怎么接得住呢？

这些问题，都很敏感，也很复杂，房地产是多样的。我们花九千字，从三个视角，慈善，天使，VC／PE，不同的视角来试图展开这幅复杂的画卷。

以下进入正文。

我们先来看中小城市，也就是一二线之外的城市。

我们的目的在于弄清楚下面这句话：房子多，人少，是不是事实？

我曾经也不是很明白房子究竟有多多，人究竟有多少，因为我也是看数据得来的判断。数据这东西，有一样好，就是宏观性很强。可是数据这东西也有一个致命的问题，微观性太差。

就比如你和马云统计下，平均年收入几十个亿，问题是，微观来看，也许你失业了，收入为零。

这就是数据天然的弊病。

这个问题，近期被我的助理给解决了，他让我真实的感受到中国的房地产是一个非常复杂且多样的话题。

我助理过去的一年干嘛去了呢？旅游去了。

这哥们有点鸡贼，他拿着五倍于此前在报社的薪水，尚嫌不足，还要享尽工作的红利。我曾经以为这份工作的红利顶多也就是不用坐班，不用通勤，不用打卡，你可以远程办公。我以为到这儿就算打住了。

没想到被他进一步挖掘了，他开启了移动办公的模式。

你用他的话说，为什么要移动办公呢？因为疫情期间，酒店便宜，旅游景点也便宜。

他的孩子住校了，老婆也不反对，那人家出门旅游，同时工作，权当享受生活。

他起初都是住酒店客栈的，玩着玩着，发现有些旅游博主推荐短租房，就是在那种旅游地产，养老公寓的小区里，租一个月半个月的。

说是那样更划算。

他就按驴友们的建议，试试。试试果然更划算，平摊到日租金上看，极其低廉。

在短租公寓的过程中，他不愧是记者出身，职业习惯让他好打听，打听什么呢？这些楼盘啥时候建的，卖出去多少，第一期的卖价是多少，现在的卖价是多少，租金是多少，出租率是多少。

他住在小区里的时候，也会记录，比如晚上有多少开灯的，小区里人多还是人少还是没人，如果有人，是老年人为主体，是当地人为主体，还是有年轻人。

以及周围的环境，比如吃的，电影院，购物中心，有没有工作机会？

那么就他过去一年以来旅行的体验，分享给我的结论就是，单单看全国各地有自然景点的这些中小城市，就有大量的旅游房产，养老房产，是空置的。

这个空置率到什么程度呢？

他租的那种，最小户型，类似一室一厅，日租金可以在10～30块钱之间浮动。当然，前提是你要租一个月，有时候跟人谈谈，半个月也行。

这个价格很夸张啊。

日租金如果只有10块钱，一套30万的房子，收回本金要82年。这还是在全年无空档的情况下。

事实上，就他的经历，很多他租过的房子，一整年里，也就他一个人租过。

那就是说，出租率连一成都不到。事实上，这个数据还是夸大了。因为他说，他住的时候，整个小区没有几户是亮的。

那么82年这个数据对不对？当然是不对的。

我们要知道，能短租出去的，都是精装的。再小的房子，你装修下，有卧室厨房洗手间，无论如何都会超过1万块。

如果你每年只能收回几百块的成本，装修折旧都不够。

明白我的意思了吧？这不是什么82年回本的问题，而是恐怕连装修都回不了本的问题。

我给你讲他的这段经历，是要修复你脑海中的一个概念。

究竟什么是统计意义上的每年交付的房地产销售面积。

统计意义上，他住过的那些，中小旅游城市，但凡有个景点，就有一堆开发商围着建旅游房，养老房的这些社区，统统被统计进去了。

这些房子，理论上讲，有景色，有卖点，实际上呢？

也许小区对着某座山，可是附近只有农田，开车十几公里你都进不了城市的边界；或者小区对着某片海，问题是，方圆十公里都没有集市，难道你自己出海去捞海鲜么？旅游，养老，愿景很好，问题是，光有房不行，得有人。

这个小区如果住满了人，就会形成消费市场，开超市，开菜场，就开得起来，小区绿化养护的费用，就是大家均摊的。

假如这个小区，设计入住一万人，实际只有十个大妈。你专门为十个大妈开超市，让十个大妈雇三十个物业去维系绿化，人均得均摊多少？

要注意，他只是体验了很多中小旅游城市的所谓旅游地产，养老公寓。

如果我把旅游二字去掉呢？在更多的区域内，会有更多的此类房产。

咱们想想，一个正常人，你首要的是什么？是赚钱好不好。

你不可能像他一样，年纪轻轻的，背着个单反，到处瞎逛。

要赚钱，要成家，要养孩子，那你住的这个地方，附近一定是集市，是工厂，或者企业。哪怕是小城小镇里，也得是这样。

你要上班挣钱的，你要送孩子上学的，你要买菜做饭的，你要看病去医院的。

所以我们要看一看，到底有多少中小城市有多少房子像他体验过的那样，是不具备居住属性的。

那种房子究竟为什么会盖出来，原因很多，也很复杂。站在KFS的视角，只要噱头弄出来，房子卖出去，就算成了。

比如以前，我太太的同事的老公，我也认识。起初是个小镇上的老师，薪水太低，调动工作又难，为了和老婆不再两地分居，于是他就决定去考研。

读完研，脑子也活了，人也不想做老师了，去做了销售。做销售，赚到了钱，和老婆旅游的时候，看到人家推销旅游地产，养老地产，心一动就买下来了。

因为便宜，确实很便宜，十几万，二十几万一套房，你想想看有多便宜。

问题是，能赚到钱么？

脑子活的，前些年找个下家接盘，也许能赚到，脑子慢的，你真的慢慢等，最后等来的，就是我助理这种人，纯粹是去薅羊毛的。

这叫做让房东连精装修的费用都挣不回来，且别说房价。

为什么会是这样？

这就是人口模型变动带来的。

假如人口模型是上升的，不是421，是248，越生越多，那么这些地方有可能住满了人，有可能成为新兴的热闹的片区。

问题是，人口模型并不是上升的。

那么这些仅有的人，他们会往哪儿走呢？

每个省都有自己的中心，对周围城市，农村，产生虹吸效应。每个区域，都有区域中心，对附近的几个省会还能产生虹吸效应。而虹吸的源头，最后就是那四个一线城市，北上广深。他们会对区域中心进一步产生虹吸效应。

合起来就叫做人往高处走。

具体到个人，未必往高处走，因为他的收入会不波动，不总是上升的。但是高收入的人群，总是走向匹配他们收入的地方，这个是趋势。

所以我们来想一个问题，如果你生活在某个中小城市，就像助理旅游的地方。你想知道，除了传统的镇中心之外，一个新的区域中心的新开的房地产楼盘，值不值得购买。

你要关注几件事？

1、你要关注你们省会的情况。

如果你们省会新开了这样一个区域，搞成了。不能说明你们县这么干也能成，但起码是个好消息。

因为反过来看，如果你们省会都干不成，你说你们县能干成。那就奇怪了。

明白我的意思么？

人通常都是从县里往省里流，至少购买力趋势是这样的。省里新增人口多，新增的高收入人口多，他新开一个区域，才有可能搞得成。你注意我的措辞，仅仅是有可能。那么你们县，如果人口长时间是流出的，老人多，年轻人少，你觉得KFS在这里弄个概念，新建一批楼，将来能不能成为新的县中心呢？请注意我这句话，关注点要落在人身上。

这地儿没有新增人口，什么事儿都弄不成。你哪怕是开个养老院呢，也总得先有老人吧。没有老人，你养什么？养房子吗？

2、你要关注这个新区域附近的就业与生活配套。

咱们别的不说，厂总得有吧。你说这个县城里没有什么好公司，那有没有富士康的生产线呢？

如果一个地方没有工作，想都别想。你不可能住进去喝西北风的。

除了就业，更重要的是什么？是配套。就业没有，只是年轻人没有，基本的配套没有，那连老人也没有了。

看配套有一个很简单的办法，那就是盯着衙门口。

如果你们县的衙门口都迁到新中心了，哪怕这

地儿其他都还没有呢，你也可以放一半的心。

因为配套是行政导向的，如果衙门口都迁过去了，医院，学校，交通线，都会有的。我们很多时候，城市里所谓几环几环的概念，就是行政中心引起的。行政中心是圆心，资源围着配套，于是形成了二环三环四环五环的概念。

感谢我的助理，他的旅游生活让我对中小城市的房地产产生了直观的感受。

在中小城市当中，确实有很多区域都存在房子多，人少的现状。

那么一二线城市又是什么样的呢。

在这个范围内，已经出现了板块不均匀。

我见过，不用助理的视角，我自己就见过很多一二线城市远郊的，大面积空置的小区。那种亮灯率和助理描述的部分旅游，养老地产是接近的。

唯一不同的是什么？

是很少有房子在出租，基本都是毛坯状态。

为什么会这样？原因很简单，因为预期不同。

前面描述的那种中小旅游城市，为什么会出现有公寓挂牌，日租金在10～30的范围？说到底，是扛不住了。预期扛不住了。

起初买下来的人，就像昔日我太太的前同事的老公。他可能就是去旅游了一趟，并不了解当地，或者说，他只了解当地美好的景色，一时脑热，就下单了。

下单之后，他也想过未来十年这个地方会不会发展起来，自己的投资翻几倍。

问题是，十年过去，毫无动静。

其实很正常，这地儿没有人涌入，没有足够的就业，买房者都是像他这样，今生只来过一次，一激动一哆嗦就下单了。

当地的财政也不足以把配套彻底打造完成。说得直白点，这是一个彼此指望的游戏。当地也是指望KFS弄个概念，买的人多，用买家的钱滚雪球的发展，推动配套，再吸引更多的买家，最后，把当地弄起来。

说到底，当地财政没钱，指望的就是你兜里的钱。

买家在指望当地财政掏钱，配套弄起来，自己好卖个高价。当地也在指望买家持续不断的买单付费，让他们好有钱，把配套弄起来。

这是相互指望的过程，KFS实际上相当于媒介。

就像创业团队和投资人之间的关系，一个指望对方把产品做出来，另一个说，你给钱我才能做产品。

最后只能都指望上市，上市才能彼此解套。

问题是，上市的名额是十分稀缺的。从过去的经验来看，一二线城市都有很多新开的区域，最后没能上市。

没能上市的意思就是说这个新中心，最后没起来。

那么那些起来的区域中心呢？也是人少房子多吗？

不，恰恰相反，这些地方表现出人多房子少的局面。

你注意，人少房子多，和人多房子少，是两个完全不同的概念。

人少房子多，有两种。第一种是咱们助理遇到的那种情况，那几乎就卖不出去了。砸手里了，我怀疑你白送，都不一定能送出去。

因为我算过一笔账，他们那种房子是要交管理费的，也就说毛坯是有持有成本的。可是精装修之后，一天租10块钱，你连装修成本都收不回来。

你自己住？你没法住。理论上讲，那是完工的产品，实际上讲，居住体验还不如烂尾楼。

城市里的烂尾楼最起码外卖能送到，那些小区外卖都送不到，你门口就是农民家的田，你骑个电动车去菜场，要半个小时。你品，你仔细品。

我前面说的，一二线城市没有起来的那些区域，也呈现出人少房子多的局面。

但是，他们降价的幅度足够大，是有可能出手的。

为什么？因为预期。

说到底，购买者还是相信大城市有钱，有预算，配套能够延伸到当下还没有发展起来的那些地段。

为什么相信？因为大城市财政状况良好，人口总体上是流入的。有钱，才有可能摊大饼。

而前者那些地方，经过十年，大家也看透了。投资人也明白，你就没钱，你是纯粹指望我的钱来帮你实现大饼的。

这就是本质区别，一个是降价能卖掉，另一个是降价也很难卖。

你说为什么这么简单的坑，还是有这么多人会去踩？

原因很简单，你以为所有人都知道的常识，事实上绝大多数人，都不知道，等他们知道，还需要十年。

这里临时插一段话，我举一个例子。

十年前，我太太的很多同事都有在买商铺，那时候商铺还热，他们觉得是一种投资，我太太也劝我，和大家一起。

我是很反对的，原因很简单，06年我就是淘宝的客户了，06年之前，我是通过ebay海外网购的。

也就是说，在没有多少人信任网购的时候，我已经认定，线下的这种销售模式是要被淘汰的，那我又怎么可能去买商铺呢？

这个道理是对的，可是这个道理，是没有商业价值的。

我以前小号写过一句话，你足够聪明了，但是不足够傻。

这个问题我反思了很久，这就是我曾经走过很多弯路，错失很多机遇的原因。

说到底，我意识到了，这是兵符一半，我要意识到别人没有意识到，这才是兵符的另一半。

两半兵符，合起来才能调兵，只有一半没用的。

说得通俗点，你想明白了，但是你不知道别人还没有想明白，你误以为别人也是明白的，于是你错失了割韭菜的机会。

光明白不够的，你还得准确地了解多数人的想法，他们到底明不明白，或者说，到什么程度了。

如果他们明白，你就不能下手，否则，你就亏损了，掉坑里了；如果他们不明白，你误以为他们明白了，你没下手，于是就踏空了。

上面的七段话，我建议你把它记下来，慢慢思考。

回到我们的话题，降价也很难卖的房子，降价还是能卖掉的房子都聊完了。

接下来，我们要聊人多房少的这批房子。

这个房子有两个共同点，第一个是城市不错，都在一二线城市内；第二个是配套不错，医院学校公司地铁口，都齐备。

但这批房子仍然是分化的，区别在于前景不同，稀缺程度不同和目标客户不同。

我们先说前景不同

同样是一二线城市，有的城市人口呈现流入的趋势，有的城市呈现净流出。

同城市内，有的区域是老城区，人口不增长了，有的区域方兴未艾，还在大规模的人口流入的过程中。

有的区域，持续不断地出现利好，比如新的地铁，新的交通枢纽，新的医院，新的学校，或者行政中心的移入，又或者新出现一批上市公司。

我们说过很多次，买预期卖事实。

那些现如今房租连装修费都赚不回的地方，当年怎么卖出去的？就是靠预期。

人类是活在自我编制的意义之网上的生物，人们更原因相信未来而不是当下。

这些二手房房东在卖出去的过程中，总得留给下家一些念想不是？如果这个板块彻底成熟了，那么房东只能卖给自住者而不是投资人了。

这是第一种区别，前景不同。第二种区别，稀缺程度不同。

作为买房子的人，要想的绝不仅仅是买，而是将来你怎么卖。

在你买之前，你就要在心里模拟一万次，将来你卖的时候的说辞。

你卖一个东西，卖的永远不是这个东西本身，而是比较优势。

就像你一个卖面条的，你不可能说我就是个卖面条的，那人家超市里买包挂面，自己下得了，为什么要来你家店里吃呢？

你要体现的永远都是你与其他面馆之间的比较优势。

比如说，我这套房，是学区。这就是和非学区之间的比较优势。你孩子可以上学呀。再比如说，我这套房是真正的地铁口，出了小区门200米地铁站，人家那个只是打着地铁口的旗号，他那个要1公里呢。你早上急着上班，走一公里，可能吗？下雨天呢？三伏天呢？满身臭汗地在太阳底下走？

再比如说，我这套房子，不沿小区内部马路，或者，小区深处，幽静，又或者，正对小区中心花园，窗外有风景。

还比如，我有赠送面积，不计入房产证，将来房产税收不着。

哪怕同一个小区，价格都可以差很多的。为什么？

因为目标客户群体不同。

两套房子，A和B。一手买进来的时候，A也许只比B贵了5％，但是卖出去的时候，可能贵20%。

这个原因在于A占尽了比较优势，它获得了更大的潜在客户群体，而B获得的客户群体少。前者身上有溢价效应。

那个比方我打过很多次，同一个乾隆时期的花瓶，悄没声息的在北欧一个小镇上拍卖，一共来了一个买家，那就是起拍价成交了。

如果此前全球发布消息，吸引全世界藏家的目光，最后线上线下同时拍卖，很可能最后就是天价，远超预估。

这就是目标客户群体多与寡的区别。

第三种区别，目标客户群体本身的区别。

如果你的目标客户群体的预算是5000万，那我告诉你，1个亿说不定也能卖。

一个客户，他要是能掏5000万，他就能再掏5000万。

咱们想象一下，你说一个人，比如一对夫妻吧。这两口子，把双方父母，祖父母，所有的房产，自己家的房产，所有的存款，所有能变现的通通卖光，卖的清洁溜溜，他们全家住大街上，凑了2000万，然后用各种不明渠道贷款的方式，硬是加杠杆来买套5000万的房子。可能吗？你觉得这事儿可能吗？

不可能的，这种事情的概率太低了。

通常来说，一个家庭，掏空六个钱包，凑了150万付首付，有可能。但往上去，可能性越来越低。

一般来说，这个买家如果能掏5000万，他就有能力付全款，他要是有能力付全款，他说不定还有能力翻倍，继续付全款。

所以如果你的目标客户是这样的人，你自己就要想清楚了，你卖的究竟是什么。你可不可能说，我这房子好，90平，不浪费，还可以封阳台，偷面积.

你觉得这会是对方要的么？

对方想要的东西只有一个，那就是稀缺性。

有人想不通，为什么一个富翁会花600万美元买一颗宝石。我来告诉你为什么。那个宝石一定要有足够的稀缺性或者背后的故事。

他买来之后，就可以加价了，比如加到1800万美元。

你觉得很疯狂对吧？问题是我并非讲故事，我讲的是一个真实的案例。

肯花600万美元的人就不会介意多花几个600万，这句话就是那个买珠宝的人说的。他为什么要花大价钱买下来？因为是唯一的，而且有故事。他就是要把唯一的买下来，这样没有竞争对手的情况下，他就可以随意开价了。

所以如果你的目标客户定得高，你的产品卖的一定是稀缺性。你比如市中心仅有30套排屋，这是稀缺性。郊区全都是排屋，那就不叫稀缺性，那是农民房。

再比如大平层，你是高层，270度视角，全线俯瞰一线黄浦江江景，这是稀缺性。你说你是一楼江景大平层，270度视角，你看什么？看大妈跳广场舞还是看物业在扫地？我们再来看第二种客户，比如他的预算是1000万。

这个客户想要的是什么？是实惠。

你要告诉他，周围住的是什么，是互联网大厂的经理，是热门专业的教授，你要让他觉得，将来这房子好出手，因为附近的人都是高收入的。

你跟他讲，这房子在远郊，面积大，超级大。他会买吗？不会的。

他去看，远郊小区里住的都是那些卖了市中心房子住过来的老头老太太，都是去养老的。人家买的都是小户型，最后剩了几套几百平的没人要。

他会要吗？他要了，将来卖给谁呢？

难道指望黄浦江改道，流到远郊去吗？第三种客户，他的预算是500万。

你就是要尽量满足对方的需求，比如，周围很好找工作的，公司多，跳槽很方便。房子不小，也不大，但是够夫妻俩带一个孩子，老人住过来照顾孩子也有个小房间。周围生活很便利，交通也方便，距离地铁也不远。

你跟他说，距离你上班的园区60公里开外，有套房子也很不错的，比你看上的那个大一倍多，有山景，有湖泊，也只要500万。

你觉得他会买么？

他们小两口每天开60公里去上班？那还上什么班？去开滴滴得了。

一二线城市的客户就这三种群体，无非不同的城市，不同的板块内，房价的数字有浮动，上下浮动。

但实质没有变化，因为人们的需求就那回事。所以买房这件事非常简单，分类就可以了咱们聊的第一种情况下，你为什么要买它？是为了做慈善吗？

那还不如直接去庙里捐香火，还能得个菩萨保佑呢。

如果你真的很喜欢当地的景色，租就是了呀。

10块钱一天的租金，你直接从兜里掏出八张十元的大钞，像孔乙己一样很有气势的一字排开，告诉对方，要上房，不用找了，余下的，算爷赏你了。

小二绝对屁颠屁颠的带你去全小区的楼王入住，享受总统套间的待遇。

一边侧着身，横着走路，跟前面开道，一边谄媚地说，三年来，您是唯一的客户，从没见过这么大方的。

你想想看，才80块钱，就让你享受了大爷的气势，爽不爽？

你真要是花三十万买下来，对不起，你就成那个小二了，你得求人租，没人租你也得交物业费，管理费，维护费。

30万，够你天天当大爷，连续当十几年的，不香么？

如果说第一种是做慈善，那么第二种就是做天使投资。

你买的这个城市本身还是财政盈余的，人口流入的，可是你买的板块，太偏了，未来到底能不能起来，存在很大的不确定性。

通常投资这类地产的人，都不是买一套的。

你见过谁家天使投资是盯着一家投的？人家是投遍整个赛道好不好。

他们都是把全国一二线城市，那些有可能起来的新区，挨个买一遍的。

回头过两年一看，能起来的，就捂着，起不来的，赶紧止损出手，慢慢的调整手里的持仓。

这是人家职业的打法。如果你只买一套，还指望一定能如何如何。就跟你做一家公司的天使投资人，然后指望一定上市一样的道理。

第三种，风险很小。不过风险小的事情利润空间就大不了。

利润本身就是风险带来的。盈亏同源，你拒绝亏损的可能的同时，就拒绝了大规模盈利的可能。

所以买的人想要的其实只是保值。

那么做好我前面说的那件事就行了，就是弄清楚目标客户群体的诉求。

你要买什么价位的，将来是卖给什么样的人，这些人，他们的诉求，或者说，他们将来的诉求，是什么。

在你买的时候，就要弄清楚了。否则你就是瞎来的。

有人讲，为什么我买的东西涨的比别人少，出手还不好出，就是因为你买的时候，就没有想清楚，将来要卖给谁。你的客户是谁，你的客户想要什么。

别老问自己想要什么，多问问别人想要什么。只会思考自己想要什么的，是个消费者，消费就是贬值的，消费没法保值增值。

只有你习惯于思考别人要什么，你才是个商家。

所以这种买房需求，就像VC，PE一样。

我们归纳了三种类型，慈善型，天使投资型，VC，PE型，你是哪一种，或者说，你想做哪一种，请对号入座。

至于房贷利息的变化，我个人认为，那东西有参考价值，可是价值没有你想得那么大。价值最大的事情我已经告诉你了，三种类型，请先对号入座。

这两件事不是一个维度上的，你丢掉一个西瓜，拣一辈子芝麻都拣不回来的。

但是房贷利息本身也是一个课题。

这东西没啥复杂的，两个方面。长期与短期。

长期看，任何国家，利息总是下降的，总体上下降。这就跟十几年前，我笃定手续费一定是下降的趋势，是一个道理。手续费下降到足够低，高频才能存活，否则高频成了搞笑。利息的趋势是同样的道理。

短期看，要关注美国的利息。美国在加息，如果通胀一直持续，就会一直加息。

他们在加息，我们降息的空间就是有底的。不可能他们一直加我们一直降，这是做不到的。

换句话说，降息还可能有，但恐怕都是定向的。而且还能降多少，我觉得也就那回事了。

利息是个很重要的话题，可是它对不同房产的作用是不同的。

对于第一种房子，慈善型的，利息越大，你亏得越多。问题是，你为什么要买呢？这才是本质吧。

对于第二种房子，天使投资型的，利息的影响确实很大，因为你是在赌未来嘛。利息越多，你持有成本越高。

对于第三种房子，你买的时间点才是最重要的。就像VC和PE，他们关注的是什么？是自己介入的时间点

自己介入的时间，这家公司是不是很需要钱，需要，价格就好谈，不需要，价格就很难谈下来。

我觉得这才是你要关心的吧。你真正要关心的是具体这个板块内，买家与卖家之间的博弈。而不是笼统的，大而化之的，全国范围内的所谓房地产话题。

推文时间：22-06-13

大号聊整顿职场的00后，那天我讲的东西其实非常简单。

但我发现还是有很多人提出稀奇古怪的问题，精选只能有100条，大部分人的问题放不出来。

那咱们今天干脆把话说得白一点。大不了绕开风控，我也得让你弄明白了。

因为大部分人都不是富二代，也不是企业主。这辈子，别的可以不做，不上班不现实的。绝大多数人这一生的光阴都耗在职场了。如果职场失败，那可想而知。所以我打算绕开风控，把话聊白了。

如果这么白，你还是脑子拧不过这个弯来，那就算了，这辈子就别想了，洗洗睡吧。前半辈子望父成龙，后半辈子望子成龙，反正你是成不了了。既然都绕开风控了，干脆劲爆一些，咱们拿《人民的名义》这本电视剧来打比方吧。

《人民的名义》里面最有名的就是祁同伟的那句话，胜天半子对吧？他做到了吗？没有。

我说过很多次，成年人的目的是赢，不是嘴上赢，嘴上很牛气，没用的。

胜天半子，一开始就把自己摆错了位置，天道，从来不是你的敌人。就像背后一头熊在追一群人，你非要杀回去和熊死磕，说我要胜熊半子，激动归激动，是最好的策略吗？

当然不是。最好的策略是什么？是胜人半子。

你的对手从来也不是熊，而是你身边的同伴。

你要跑的不是比熊快，而是比身边的人快。这就叫胜人半子。怎么才能做到？怎么才能胜人半子？全文九千字，需要一些阅读耐心。下面进入正题。

我们不说什么祁同伟，高育良，那些是坏人，我们不学坏，我们学好人。好人里面排第一的，肯定是侯亮平。但这个你学不了，真学不了。

你想想，侯亮平去汉东，顶头上司季昌明可是和高育良一个级别的，比祁同伟还高一个级别。祁同伟心心念念想升迁，就是想要升到和季昌明一个级别，甚至不惜跑去陈岩石家里锄地。

当然，这不算什么，他还去赵立春坟头上哭丧。那么这位季昌明，他在面对侯亮平老婆的时候，态度是非常温和的，甚至是小心翼翼的。

这不是一种男性对女性的尊重，因为季昌明已经59了，算岁数，他和高育良同岁，算辈分，都是侯亮平夫妻俩的长辈，属于老师这一级的。

老师对学生这个态度，可见学生不一般。所以侯亮平你学不来，侯亮平我们聊不来，学不了的东西，不是我们的重点。我们就聊聊老季，季昌明。侯亮平第一次行动失败，很大责任归咎于季昌明。侯亮平已经通知好兄弟陈海，对即将出逃的丁义珍实施抓捕，但是被季昌明按下了。

季昌明可以不按下来，但是这么做，就违背了咱们的标题。

知道做什么，比知道怎么做更重要。

陈海不知道怎么做么？他知道，在具体行动的时候，他的能力是毋庸置疑的。那么季昌明为什么要把他按下来呢？因为他要弄清楚上级的决定是什么。

这个上级是指他在当地的上级。所以他带着陈海去开会了，这个会议是高育良主持的，李达康也参加了。丁义珍是李达康的下属，季昌明是高育良的下属，这里你要注意，虽然季昌明和高育良同级，但他就是高育良的下属。这就像一个人是经理级的高工，另一个人是部门经理，两个人在公司的级别也许是相同的，但是前者归后者直接领导。

季昌明是要report给高育良的，虽然他是被双重领导，但是在当地，就是如此。看过电视剧的都知道，高育良和李达康不对付，因为俩人谁能升迁，正在角逐中。如果站在邀功的视角看，季昌明不去汇报，默许陈海配合侯亮平抓捕丁义珍，似乎是在帮助自己的领导高育良打击对手。

因为丁义珍是李达康的手下嘛。说不定可以牵连上什么。

问题是，在领导不知情的情况下，你擅自做这个决定，马屁拍对了则已，拍不对，就拍到驴蹄子上了。你不知道领导是个什么安排，你也不知道领导怎么想的。

这种情况下，汇报是必要的。职场很漫长，也许长达35年或者更久，你对一次不一定能升迁，可是你错一次，也许就从此止步不前了。所以季昌明的做法，要比陈海靠谱得多。你想想看，你在一家公司里，你是软件部门的，硬件部门让你做一件事，首先要怎么样？做吗？不，首先要问问自己的经理，要

做吗？要怎么做？要做到什么程度？注意，这是三个问题，具体自己去想。知道做什么，比知道怎么做，更重要。不知道做什么，就先去问问自己的顶头上司。季昌明就是这么干的。当然，结果是丁义珍给跑了。

跑了糟糕吗？并非如此。要知道，你汇报了之后，抓捕行动的总指挥就变成了高育良，而具体指挥者，就变成了祁同伟和自己派去配合的下属陈海。抓捕失败，第一责任人，是高育良。你没有责任的。站在季昌明的视角下好好想想，不汇报，所有的风险都自己担，做对了，做错了，你是不知道的，因为你处于信息不对称的信息洼地上。

上司的信息总是比你要全面。可是汇报了，做成了，是功劳，做不成，没有过错。而且你坚守职场底线，这个底线就是要汇报。你注意，李云龙为什么多次被一撸到底？

他很多时候明明打赢了。就是这个原因，他总喜欢擅做主张。用孔捷的话说，李云龙干的那些事儿搁在自己头上，早被毙一千次了。

何况那是打仗期间，特殊情况，而且李云龙才能十分出众，难以取代，资历又老，种种原因合在一起，才造就了他的特例。回到季昌明，早请示，晚汇报，这就够了吗？当然不够，这么做只是为了让你不出错，不意味着你就可以立功。

那么我们看看季昌明是怎么立功的呢？侯亮平调来了汉东，成了季昌明的手下，他带着五辆车，一路咆哮着在高速上追李达康的专车。硬是把他的车堵下来，当场抓捕他的老婆，欧阳菁。李达康随后一通电话投诉到季昌明那里去，质问，你这是上演美国大片吗？在他看来，这就是高育良的授意。

很明显嘛，侯亮平是高育良的得意门生，季昌明是高育良的下属。

现在你们俩整这么一出，不是为了搞臭自己，好让高育良胜出，又是为了什么呢？季昌明怎么安抚的李达康，这不重要，那只是工作方法问题。

我们接下来看，他做了一件什么事儿呢？他又去找上级汇报了。你看，又回到标题了，知道做什么，比知道怎么做更重要。他去找高育良汇报了吗？不，他绕过高育良，直接去找沙瑞金，也就是上级的上级，去汇报了。

这一点很重要。因为高育良是没有能力把李达康怎么样的，俩人平级且无指挥关系。涉及李达康的事，汇报了也白汇报。更重要的是，他需要弄清楚上级的上级，在更大的一件事情上的态度。那就是沙瑞金到底支持谁。他在跟沙瑞金汇报的时候，指出了三点。

1、李达康的老婆违纪，已经被找到了证据。

2、俩人在前一天晚上突击离婚，过于巧合。

3、李达康用自己的专车送老婆上飞机，目的是出逃，说他不知情，很难相信。然后他说什么？什么都没说，静静地等着沙瑞金做决定。

沙瑞金告诉季昌明两点，

1、我信任李达康。

2、李达康不是工作重点。好，明白工作方向了吧？于是季昌明马上转折，全力向高育良开炮。理由就是高育良搞小圈子。

知道做什么，他已经知道了自己下一步重点要开展的工作是什么了。

后面你就看得很明白，季昌明再也不像此前的小心翼翼，唯唯诺诺，早请示晚汇报，各种走流程。他变得非常的思路开阔，且勇于任事。

比如协助侯亮平，一起打埋伏，对直接上司高育良隐瞒；再比如，据理力争，保护侯亮平，确保他能够完成调查高育良的工作。

季昌明为什么要直接对沙瑞金做这次汇报？

就是要弄清楚，做什么。

知道要做什么，比知道怎么做更重要。

侯亮平是沙瑞金调来的，冲在一线的，自己要做的，或者说扮演的角色，就是协同，或者讲，确保侯亮平一定能做成功。这就是上级的上级，对自己的期待。

我知道很多人不喜欢这种工作方式是吧？你会说，当初上级的上级是赵立春的时候，你怎么不针对高育良呢？之前沙瑞金没有到位，或者说，态度没有亮明的时候，你怎么做事不积极呢？

你这种想法，是一种情绪化的想法。这种情绪化的想法建立在什么基础上？建立在你默认自己是全知全能的基础上。

你总是觉得，自己是全知全能的。听领导指挥，就显得谄媚。协助领导的领导，干掉领导，就显得没义气。

是这么想的对吧？正确的答案是，你不是全知全能的，而且在信息不对称的情况下，你处在信息洼地。正常情况下，你必须默认领导就是比你正确，即便你怀疑他的决定，你仍然要这么想。除非他明显违规了。只要在职权范围内，他说什么都是对的。

他说李达康没问题，你就照这个思路去开展工作就可以了，有不同的想法，可以保留，但不可以带着情绪对抗工作。

那么同样的道理，上司的上司肯定比上司更正确。上司的上司告诉你，你的上司有问题，那他就是有问题，你的工作就是去寻找问题。

你可以反驳，但是我告诉你，反驳无效。我告诉你一个非常简单的逻辑，你跟着一个旅行团去旅游，导游怎么说，大家就怎么做。导游有没有可能错？当然有可能。问题是，如果大家都不听导游的，这队伍没法前行，一步都行不通。

一个队伍两百个人，东西南北分四个方向，怎么走，你告诉我？

集体生活本来就是这么过的，匈奴人也是这么过的，士兵听百长的，百长听干长的。你要保持队形一定是这样的。

你完全可以认为我说的都是胡说八道，可以的，办法很简单，你创业，你做老板。

你是老板，你说了算，你说怎么做，就怎么做。但如果你不是老板，你只是个打工的，无论你是小兵，是经理，是高管，你都绕不开标题的这句话。

知道做什么，比知道怎么做，更重要。因为这就是集体生活中最重要的那句话，没有之一，你注意，没有之一。

有人觉得这很简单呀，不就是听话么？你觉得听话很简单吗？你真的能听懂别人在说什么吗？你以为上司会像我一样，这么直白地跟你说话吗？

当然不可能。有些话，他没法明说的呀。所以听中国人讲话，不要听他说了什么，要听他没说什么。怎么听？你要动脑筋呀，否则留着脑筋干嘛呢？跳皮筋么？

一个人，别的不说，单单想要听懂自己上司一个人的话，就要花费无数的精力。你想弄清楚上司的意思，你总得知道他想要什么吧，你总得知道他能要什么吧。就是我们那个干古一问，你有什么，你要什么，你愿意放弃什么。

单单针对自己问清楚这句话，已经足够淘汰9成的人了。现在可不光是针对自己问，而是你还要针对上司问。上司有什么，上司要什么，上司愿意放弃什么。

好难的，操自己的心已经够累了，谁还有心思操上司的心。季昌明有呀，他天天都在问，高育良有什么，高育良要什么，高育良愿意放弃什么。

职场如逆水行舟，不进则退。他老季，能不退，这已经很难了。这已经足见他平日里下的功夫。他门儿清，他知道高育良要什么。所以在陈海配合侯亮平抓捕丁义珍的时候，他才果断地打断了。因为他敏感地意识到，这件事牵涉高育良和李达康两个人，十分复杂。

尤其在这两个人角逐没有出现结果的档口，更加敏感且复杂。这种时候，就要请示汇报，高育良主持，李达康参加，最后的结论是会议结论，有会议纪要的。自己只是执行方。

一个细微的决定的背后，是花了很多年心思的储备。包括为什么绕开高育良向沙瑞金汇报，那更是多年浸淫之下的炉火纯青的对于稍纵即逝的机遇的敏感。

你想想看季昌明的开头，三板斧，刀刀见血，如果沙瑞金听了汇报，决定是调查李达康。那自己没做错什么呀，将来高育良问起，自己为什么绕开上司，直接跟上司的上司汇报。

你就说为了上司着想，他就是不想让沙瑞金觉得，是高育良与李达康有什么不和睦。由他季昌明出面，砍李达康三板斧，显得更符合流程，也显得高育良置身事外。

你完全解释的通呀，将来高育良只会更信任你。反过来，如果沙瑞金力保李达康，那么自己的价值就更大了。自己虽然是高育良的下属，但是是平级的哦。侯亮平如果要调查高育良，无法离开自己的配合。

这里你要注意，没有人可以通过主动拿掉自己上司的方式来升迁，这是职场大忌。但是，如果上司的上司，要拿掉上司，然后让自己升迁，这是很常见的。有人可能会问了，上司的上司知道上司有问题，你为什么不知道？你当然不知道，不知道才是正常的。我说过一万次，信息不对称是上下级管理当中最常见的。正常情况下，上级就是比下级知道的更多。

如果你知道你的上司有问题，有很大的可能是因为你也有问题，你们俩同流合污了。

否则你的上司为什么要与你共享信息呢？你想想看是不是这么个理儿？

所以作为季昌明，提出对李达康的三个怀疑很正常；当沙瑞金否定掉他的怀疑，他不再问了，也很正常；当沙瑞金指示他怀疑的方向要放到高育良身上，他立刻表示支持，更正常。那么我们这里唯一要防止的是什么？是自己被当枪使了。

就是说，正因为信息不对称，你一味地服从命令，可是命令也许包藏了你不知道的原因。怎么防止自己受害呢？很简单，符合流程，符合逻辑。季昌明在这一点上就做得非常好。

你觉得他好像有私心，但那只是好像。季昌明是剧中的正面角色，与高育良，与祁同伟不同的地方究竟在哪里？

就在这里，他有底线，有原则。他的服从命令，甚至是揣摩命令，都是在有底线，有原则的基础上展开的。祁同伟有底线吗？没有。他的遭遇确实有很多值得同情的地方，可是他没有底线。他并不仅仅是谄媚，屈服，不是这些。他的问题在于没有底线了。而高育良，他没有原则。

一个突击了三个月《万历十五年》的服务员，就把他拿下了。他还骗自己说，那是爱情。你仔细想想，高育良这辈子想要什么？他的追求和季昌明没啥区别的，他俩也是同一个级别的。

我没看过小说的续集，如果有，季昌明很可能高升了。说不定后来接替了高育良在汉东的位置。从结果的角度看，高育良就是要反思的。他应该反思，为什么季昌明做到了，而自己最后身败名裂。我觉得，从剧中某一件事就能看出来。

赵立春的儿子找李达康碰壁，找到了高育良。俩人做了交易，高育良说把李达康调走，事儿就给他办。这就是问题，他这人没有原则。原则究竟是个什么东西，我给你举个例子。比如一只鸡，看到地上有个虫子，无毒的虫子它就吃，有毒的，那种看起来就色彩斑斓的，它就不吃。这就叫原则。

人渴的时候会喝水，为什么不喝毒酒呢？因为后者有后患，叫做饮鸩止渴。我们很多时候都是给自己找理由，给自己的懒惰找理由，给自己的短视找理由，给自己的缺乏耐心找理由。

高育良也到59岁了，也到最后一年了，季昌明也到59岁了，也到最后一年了。按说高育良还是季昌明的上级呢，可是最后呢？心急吃不了热豆腐。季昌明更像一个成熟的投资人。

市场里有句俗话，会买的是徒弟，会卖的是师父，会等的是大师。

人生有的时候就像打麻将，有时候不吃呢，就踏空了，有时候吃进来，反而会错过后面更好的。

究竟在什么时候出手呢？要你自己去权衡。季昌明就是这样一个高手，高育良有问题，季昌明就协助沙瑞金解决问题，立下大功，信任妥妥的，功劳大大的。你反观高育良，他明知道给

赵立春的儿子批条子是饮鸩止渴，可他还是贪嘴，还是喝嘛。他这人就控制不了自己，一个服务员都能把他拿下，可想而知，这人有多少斤两。

他忍不住，他忍不住踏空的寂寞。投资是一回事的，有的钱忍着不赚，是因为那钱拿了后患无穷；有的钱，赚得很果断，是因为时机稍纵即逝。

如果老季不主动汇报，等着沙瑞金指挥侯亮平把高育良拿下，那自己怎么平添这笔指挥之功呢？这就是老季的眼光，十分独到。这个过程，你想想看，人家在职场上熬了多少年，多少的心血，多少的积累，多少的等待。

就像篮球决赛的最后一秒，投进一个扭转比分的三分球。最后上司挂了，自己成了上司。精彩绝伦的表现。这是一个成功的案例，并不是说大家都能学老季。

学完整的老季太难了，只要学了他一点点，就足够自己受用不尽了。我举几个职场上很常见的例子。比如我以前在芯片公司的时候，有个员工就常抱怨，经理不待见他。其实他岁数很大的，他那时候就40多了。

我一直觉得这种岁数的人应该有基本的情商，但是他没有。

他和他的经理之间，到底有什么小摩擦呢？其实很简单的。他是驱动部门的，负责写驱动，总有些做项目的部门，报BUG给他，他不请示经理，就优先处理。

这里面的关系其实明眼人一看就懂了。他的经理上面那个总监，和项目部门的经理上面那个总监，这俩总监之间不对付。因为都想升副总，位置只有一个。谁升了，谁之后就能一统软件部门。

那么站在这个驱动工程师的经理的视角下看问题，工作的第一要务是什么？

知道做什么，比知道怎么做更重要。自己的总监希望自己下属部门的业绩优秀，是为了什么？是为了形成比较优势，你看，我带的几个部门，比那个总监带的几个部门，要强。那么提升比较优势，除了自己的下属们卖力干，还有什么途径？

很简单，让对手的下属团队比自己的烂。美国就是这么干的，如果自己的经济够烂，那只能让欧洲的更烂。

只要欧洲更烂，自己就显得不那么烂，这就叫比较优势，避险情绪就产生了。那么现在，你作为A总监下面的部门下的一个员工，成天帮B总监下面的部门提升业绩，你不是吃里爬外是什么？

经理有没有办法把这段话像我这样明白的给你说清楚？有没有？当然没有。

但是经理已经多次提醒你了，以后给别人做事之前，先来问问优先级，你要是拎不清，我来帮你定。话都讲到这份上了，你还不明白，那你能待得下去吗？

我知道很多人怎么想，我就是一个做事的，为什么要让我牵涉到这种部门墙，甚至是总监之间的竞争问题上去？答案很简单，因为即便是工具人，即便是一个鼠标一个键盘，也要符合按下去的那个人的预期，才能有利用价值。

你买一个键盘是干嘛的？你按N，它就要弹出N，如果你按N，它弹出M，你还会要它吗？

你见过有哪个键盘是你按下N，它高兴了弹出N，不高兴了弹出M的？这还是键盘吗？这是精灵吧。

所以很简单，除非你当老板，你想干啥就干啥，你想咋干就咋干。否则，即便你只是打算做一个工具人，做一个最基层的员工，你依然不可避免的牵涉到这句话。

知道做什么，比知道怎么做更重要。我们是上面说的那位工程师，愣是能为了这种事最后被裁了，值么。但凡花点心思，知道牌桌上玩到哪一步了，这种事很好处理呀。

比如俩总监争副总，部门经理们想什么，这种事儿还需要上级点拨，反复敲打么？会来事儿的，早就给安排上了。你完全可以两头都不得罪的。

第一时间响应其他部门的要求，然后让这件事很自然，很合理的黄了。站在B总监下面的部门的视角，你这人态度很好，从不妥为，响应积极，一点没有部门墙的隔阂感。站在你自己的，A总监下面的部门的视角，你太懂了，太会了，太能来事儿了。让人家的事儿黄了，还不留痕迹。

要是有这点心思，至于40几岁还在做工程师么？

再举一个例子，高端点的，我以前举过。我说，自己有个前同事，某家芯片公司的，他因为生得晚，85后的，没有机会升迁。在经理下面熬了很久。

直到某一天，公司上市了，经理分了好几干万，他一毛钱都没有。于是怒了，愤而离职。我跟他讲，你再等半年，经理的位置就是你的，股票还会有下一次，下下一次的，你娃儿日子长着呢。因为芯片公司和互联网公司类型不一样，你能熬到45,50。他不愿意，跳槽了。

我为什么笃定一定是他？道理和老季的案例一样。这个小兄弟的经理的上司，某个总监，自己偷偷在公司外面开皮包公司，伙同公司的销售一起作案，在未经老板许可的情况下，私下代理公司的芯片，而且还让自己的下属在不知情的情况下对自己的私人客户开展技术支持的业务。

这种吃里爬外的事情，黑老板钱的行为，工程师们不知道不稀奇，那几个部门经理一定是知道的。换句话说，当这个总监被拿掉的时候，之所以他的经理们没有第一时间被拿掉，是因为没法同时拿掉。同时拿掉就瘫痪了嘛。

一个经理，曾经伙同上司，出卖过自己公司的利益，这种人老板是容不下的。如果他没有股票套现，也许会苦苦哀求，也许会改过自新，也许会被留任。可是，他股票套现了，他现在又有无法查明的污点，又有钱，他怎么可能还赖在位置上呢？所以他必然会走，而公司也必然希望他走。

那么这时候，谁会继任呢？很简单，公司希望这个部门将来主要承担的任务是什么，那么当下的负责人，就会继任。

如果公司希望这个部门负责驱动，那么驱动组长继任，如果公司希望这个部门做芯片验证，那么验证组长继任。现在公司希望这个部门做项目，而这个小兄弟是项目组长，那当然是他继任。

他只要愿意留下，就是他。他走了，反而很麻烦，因为还要空降，或者重新培养。这就是转折点，你也许干了八年，都没能得到升迁，就在你要走的那最后的半年，机会降临了。因为那八年里，你只是知道自己怎么做，你是个键盘，人家让你弹N，你就得弹N。

可是最后的半年，有个机会给到你，让你看清楚，自己能够做什么。你能做什么？

你能够在原经理离职的情况下，顺利的接管部门，帮助公司度过不确定的时期，稳定团队。这时候你才能趁机要价，因为人家有求于你了，否则你凭什么要股份呢？

你注意，公司里的职场，要比老季面对的职场，简单得多。因为原则少了好多。在公司里，你只要不违法，不违规，不违背职业道德，剩下的随你做，公司本来就是市场自由竞争下的产物。你想想看，我前面举的那俩职场里的例子，有哪条是不合适的？一条都没有。

市场自由竞争下，你只要三不违，你爱干啥干啥。当然，有心的读者看到这里肯定会问我，为什么你举例子用的是老季，而不是全剧浓墨重彩的李达康？

这一点很简单，李达康是抢戏，问题是，他这人只侧重了唯上。

你注意，知道做什么，需要唯上，可那是带着脑子的唯上，不是不带脑子的。从赵立春到沙瑞金，工作的侧重点或者讲方式方法都已经变了，他没有第一时间敏锐的意识到，而是带着老方法投入新工作。从这一点上看，他的那种唯上，不可取。起码没有把知道做什么，落实到点子身上。

全剧刚开始，是他下的命令强行大风厂拆迁，在已经有人重伤，几十个烧伤的严重情况下，他这个现场总指挥还在想着趁乱拆了，以免日后难办。

所以从这个角度看，他这个人是很没品的。他后来为什么忽然变卦，不拆了，甚至站在工人一面去了？原因只有一个，因为陈岩石打了一个电话，管新来的沙瑞金，叫小金子。你品，你自己品。

李达康这个人最大的优点就是多年秘书出身，敏锐性很强，态度立马180度大转弯，从支持山水集团，到站队工人，一瞬间完成了切换。垫钱也要把拖欠工人的4500万给还了，这一切难道是冲工人去的？不是的，是冲小金子去的。

李达康就这么个人，唯上。但是他的优点很明显：

第一是他真的能做事，有能力有缺点的人，任何时候都会让人犹豫的，就像遇到吕布，你用不用。

第二是切换快。李达康和李云龙一样，驴脸，说变就变。他这人非常灵活。没有高育良那种大学教授的倨傲。

第三是不粘锅，你有没有发现，李达康其实很清楚自己的手下，妻子各种违规的行为，他都知道，但是他自己从不沾。

俗称常在河边走，从来不湿鞋。就是说，他很善于利用一批烂人用违规的手段来达成目的，可是，一旦遇到问题，他从来不包庇，马上推出去祭旗，迅速完成切割。

也就是说，他这人用人，但从不护短。这一点高育良远不如他，高育良当老师当久了，用人护短，最后自己不得不上了贼船。那我为什么没有用李达康这个典型呢？

道理很简单，他这种做法，搁在职场上讲，叫做刀尖起舞，也幸亏与他对比的人，或者讲，竞争对手是高育良。

所以高育良被处理了，他暂时还留在岗位上。没法全都一次性处理的。

相对来说，他好歹自己是干净的，好歹还能继续做事。你想想看，如果竞争对手换一个，没有高育良这么拉垮，你还能不能涉险过关呢？

不一定非得用你的。所以他这人看起来很聪明，但我不乐意拿他打比方，因为很可能你学他，最后他过关了，你挂了。

老季是个尺度拿捏的非常到位的人，俗称炉火纯青。

你不要觉得出风头的是高手，什么风头都不出，目标实现了，才是职场里真正的高手。